家居行業(yè)到底適不適合做跨境電商？前提是解決這幾點

早已入戶各行各業(yè)、連續(xù)三年成為“兩會”熱詞、扛鼎外貿(mào)穩(wěn)增長的主要力量……毫無疑問，跨境電商已成為近幾年最火爆的風口之一。

根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年中國跨境電商進出口商品總額達到1862.1億元，同比增長38.3%，其中出口為944億元，進口為918.1億元，出口量**超過進口量。而今年一季度，我國跨境電商進出口達4195億元，同比增長46.5%，其中進口1387億元，增長15.1%，出口達2808億元，增長69.3%，由此可見增長之迅猛。

形勢一片大好之下，家居行業(yè)是否迎來新機會？風險幾何？如何下手？

外貿(mào)受阻下，家居跨境電商卻迎歷史性機遇

在談中國家具電商是否適合做跨境電商之前，咱們先來聊聊中國家具出口的現(xiàn)狀。

中國家具的出口市場一般都以歐美為主，尤其是美國市場。早在1999年，中國便成為美國家具**的供應國，尤其是木質(zhì)家具。直到2021年，越南以不到1億美元的差距，**次實現(xiàn)反超。

自從我國的木制家具遭遇反傾銷后，導致我國家具出口額不斷下降，但就單價而言，卻呈現(xiàn)出了逐漸上升的趨勢，這說明我國家具生產(chǎn)逐漸朝著提高附加值的方向發(fā)展，由此更好地適應家具市場格局的變化。

歷經(jīng)數(shù)十年，中國家具出口在產(chǎn)品質(zhì)量、物流運輸方面基本沒有問題，入局跨境電商，關(guān)鍵在于思維的轉(zhuǎn)變。

在過去，中國家具出口主要依賴B2B的貿(mào)易模式，外貿(mào)出口多以FOB（船上交貨價）形式結(jié)算，因為需求龐大，供不應求，所以并沒有給跨境電商太多的發(fā)展空間，同時，之前跨境電商的底層基建（海外倉運作、尾程派送）不夠完善，很少有跨境電商賣家涉足家具品類。

但是，眼下，因中美貿(mào)易爭端持續(xù)不斷關(guān)系，B2B貿(mào)易出口遭遇寒冬，跨境電商的基建網(wǎng)絡(luò)卻已日漸完善，各大跨境電商平臺的家具銷量與日俱增，特別是如今亞馬遜平臺賣家競爭越趨激烈，對資金和物流配套要求更高、以家居家具產(chǎn)品為代表的“大貨”，也迎來了下一個藍海增長點。

特別是近年來，北美、歐洲（以德國為代表）及日本的家居用品線上銷售額持續(xù)增長。2019年，亞馬遜美國站家居用品銷售額已超過64億美元。2018年間，歐洲市場的主要玩家——德國，其家居用品線上銷售額達49億歐元。2017年間，日本家居品類線上零售銷售達到14187億日元。（數(shù)據(jù)來源：eMarketer, 2019,May）

根據(jù)Statista預測，到2021年，美國家居市場27％的份額將來自在線銷售。保守估計，到2021年，美國家居市場線上銷售或?qū)⑦_到1033億美元。

逐年遞增的消費數(shù)據(jù)說明了海外人士對于家居產(chǎn)品的需求量一直在增加，這與他們的消費習慣、消費能力有關(guān)。歐美國家居民對生活品質(zhì)尤為注重，十分注重家居產(chǎn)品的選購，和中國家庭很少搬家，一般家具都要5-10年直到用壞再換截然不同。在美國，家具屬于拋棄型產(chǎn)品，基本上1-2年就要換新，因此需求龐大。

對中國賣家來說，美國等海外線上家居市場，正展現(xiàn)出越來越強大的吸引力，尤其是疫情之下，受“宅經(jīng)濟”影響，家居產(chǎn)品跨境電商市場體量井噴式增長，也為中國賣家?guī)砹烁鼜V闊的商機，那國內(nèi)家居企業(yè)該如何把握歷史性發(fā)展機遇呢?

想要成功出海，先跨過這六道坎！

01

**道坎：資金

跨境電商鏈條長，回款周期也長。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，想要正常運轉(zhuǎn)，至少需要3倍資金撬動市場——最理想的狀態(tài)是在海外倉有一個柜在銷售，海上有一個柜在運輸，工廠有一個柜在生產(chǎn)，循環(huán)往復。因此，選擇做跨境電商之前，必須要做好相應的資金準備。

02

第二道坎：物流

跨境電商最容易失敗的原因當屬”物流“，家具大件產(chǎn)品尤甚，因為家具多大而笨重，為了出口貨運多已拆分，國外勞動力稀缺，多要求買家自行組裝。物流慢、資金周轉(zhuǎn)次數(shù)低、本地化服務(wù)要求高等問題成為困擾家具行業(yè)做跨境電商的因素。

作為跨境電商巨頭，亞馬遜和Wayfair都要求在本地倉備貨，即需提前備貨到海外倉，物流配送則統(tǒng)一由平臺負責安排，海外倉不比國內(nèi)倉，任何的操作，都需要額外收費，畢竟人力成本在那里擺著。因為海外倉現(xiàn)在缺乏統(tǒng)一規(guī)范，良莠不齊、亂象重生，所以經(jīng)常有很多賣家吐槽出現(xiàn)亂收費等被坑現(xiàn)象。

如果是在eBay、Wish等平臺做外貿(mào)生意的中國賣家需要自己找第三方公司解決物流環(huán)節(jié)。因為需要與第三方物流進行對接，難免會有很多不可控的問題，比如貨品管理問題、時效問題甚至是物流費用的不透明，這都加大了運營的難度。

所以建議如果要嘗試家居跨境電商，一定要提前規(guī)劃好物流體系，確認交通、物流能否滿足大件配送到家的需求，以及售后服務(wù)是否完善、成本、時間等一系列問題。

03

第三道坎：政策

全方位合規(guī)對于家居跨境電商也是很大的挑戰(zhàn)。如果企業(yè)想在國外一直生存下去，那么首要條件就是合法合規(guī)，否則連準入門檻都無法達到。如果再遇到法律風險，就更難以立足。所以不單是家居跨境電商，每一個出海的行業(yè)都要在合規(guī)合法上下足功夫。

2017年，亞馬遜將打假列為重點目標，此后一直重拳不斷，想要成功出海，一味跟風賣熱銷產(chǎn)品顯然已經(jīng)行不通了，更重要的是創(chuàng)新，以及對品質(zhì)、功能、設(shè)計的全方位提高。基于現(xiàn)實來說，你的家居產(chǎn)品是否達到了海外國家的標準了？是否適合當?shù)厥袌?？前期的基礎(chǔ)準備沒有做好，就算貨運到了國外，也會面臨被燒毀的可能，心血付之東流。

04

第四道坎：選品

俗話說，選擇大于努力，這句話放在家具跨境電商上，一樣成立。選對了產(chǎn)品能讓你一夜暴富，選錯了產(chǎn)品也能讓你一朝回到解放前。

在選品時，首先要基于競品銷量、款式數(shù)據(jù)進行選款，其次，如果是新手的話，一定要記住兩個原則：**，在推新款時，一定不要大量備貨，而是先小批量測試，通過市場反饋和用戶評論再決定是否大量上架；第二，在選款上，不要太過于求全，在款式、尺碼、花色上寧缺毋濫。

05

第五道坎：運營

運營對跨境電商至關(guān)重要。特別是關(guān)鍵詞的設(shè)置。家具品類多而雜，在家具出口平臺上的關(guān)鍵詞設(shè)置，直接關(guān)乎著產(chǎn)品的展示與排名，這與國內(nèi)電商是一個道理。舉個例子，當你在賣椅子的時候，所設(shè)置的關(guān)鍵詞是“chair”還是“dining chair”，效果相差甚遠。因此，在整體的運營上，一定要具備用戶思維，在摸透規(guī)則的前提下，讓自己脫穎而出。

其實歸根結(jié)底，跨境電商的本質(zhì)依然是圍繞著“人”、“貨”、“場”進行，如果在選擇轉(zhuǎn)型前，做足了市場調(diào)研、物流搭建、選品規(guī)劃，前景還是比較可觀的。

06

第六道坎：誠信

亞馬遜自2017年開始將打假列為重點目標，就在近日，亞馬遜旗下多個超級大賣家接連被封號，包括拓遜旗下品牌Mpow、有華城四少之稱的——傲基、有棵樹、通拓、賽維也幾乎未能幸免，知名企業(yè)除了Anker外，基本上都被涉及其中。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，“原因可能是刷單、刷評論，以及從亞馬遜為獨立站引流等違規(guī)操作，觸發(fā)了平臺的處罰機制”。這種舉動在此前的亞馬遜平臺上是極為罕見的。盡管亞馬遜日常也會經(jīng)常封閉一些違規(guī)賬號，但此次規(guī)模之大，性質(zhì)之嚴重，波及面之廣，以及頭號玩家盡數(shù)落網(wǎng)，令人窒息的操作震驚跨境電商圈。這預示著，未來亞馬遜在“打假”上的舉措將越來越嚴苛，不僅不合格的產(chǎn)品難以為繼，虛假交易行為也將遭到嚴重打擊！

誠信既是跨境電商的軟肋，也是標準。中國家居企業(yè)想要破局跨境電商，一定不能只在乎一時的利益，抱有僥幸心理，而要像德國、日本一樣擁有工匠精神，培養(yǎng)企業(yè)的誠信能力。這條路或許很難，也很長，但衡量一件事物能否產(chǎn)生歷史意義，關(guān)鍵不就在于世界是否因它的存在而改變。如果跨境電商的發(fā)展能為中國家居行業(yè)肅清不正之風，那么它將走得更遠，行業(yè)也將走得更穩(wěn)。

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