鄉(xiāng)村自建房市場能否成為定制家居新賽道？

近日，定制家居行業(yè)9大上市企業(yè)三季度財報均已出爐。在梳理定制家居行業(yè)財報時，發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，隨著行業(yè)市場競爭愈演愈烈，各大定制家居企業(yè)紛紛發(fā)力大宗業(yè)務，工程接單延續(xù)高增長。這表明，定制家居頭部企業(yè)尋找業(yè)績新增長點的心，越來越迫切了。

與此同時，又想起10月份發(fā)生的一則消息：第四屆中國鄉(xiāng)村建房節(jié)上，金牌廚柜、皮阿諾與其余40余家家電、家具、瓷磚、防水涂料等行業(yè)企業(yè)，現(xiàn)場簽署了《中國鄉(xiāng)村自建房行業(yè)自律公約》，成為鄉(xiāng)村自建房“拎包入住”模式供應鏈中的一員。

金牌廚柜、皮阿諾的這一布局，不禁讓筆者猜想：鄉(xiāng)村自建房市場，會不會成為定制家居新賽道？

在此前很長的時間里，鄉(xiāng)村自建房是遵循非常傳統(tǒng)的路徑，也就是先買圖紙，再找本地施工隊，最后再找裝修公司。不僅工程數(shù)量少，而且裝修模式過于單一，導致市場處于蠻荒狀態(tài)，定制家居行業(yè)也并沒有“看上”。

近幾年，出現(xiàn)了越來越多的上千萬高凈值人群的出現(xiàn)，甚至形成了2000多萬大眾富裕階層。同時，城市高收入精英回鄉(xiāng)建房現(xiàn)象的增加。據相關數(shù)據統(tǒng)計，2020年，鄉(xiāng)村消費市場規(guī)模預計將至6萬億，其中居住是鄉(xiāng)村居民消費的主要支出項，我國鄉(xiāng)村及城市周邊自建房面積已超13億平方米，每年新增的鄉(xiāng)村住房超過220萬棟。另外，高凈值人群逐步走向農村，推動了鄉(xiāng)村自建房開始升級換代，并帶動鄉(xiāng)間別墅的修建數(shù)量。

另一方面，鄉(xiāng)村經濟復蘇發(fā)展，國家不斷推進新農村建設，不僅讓推動了鄉(xiāng)村自建房市場的進一步擴大，也讓社會將更多的關注投入到了這一市場，鄉(xiāng)村自建房的市場熱度明顯提升，促使行業(yè)變局得到了更快的提速。

受高凈值人群持續(xù)增長、鄉(xiāng)村房升級換代、建房意愿增加等因素的推動，鄉(xiāng)村別墅有可能保持穩(wěn)定增長的長期態(tài)勢。與此同時，業(yè)主對服務商要求會提高，更傾向于選擇知名品牌提供服務，并期望獲得一站式交付。

一方面是市場空間擴大，另一方面是需求提高，定制家居企業(yè)瞄上鄉(xiāng)村自建房市場，也就可以理解了。

在鄉(xiāng)墅市場尚未崛起之時，就已經出現(xiàn)了幾家整裝或涵蓋設計、施工、建筑、室內外一體化公司，比如寶家、遠大美宅、建工華創(chuàng)、定榮家、別墅家等。經歷幾年的轉型升級，鄉(xiāng)墅產業(yè)形成了標準產品整體交付、重鋼裝配式、輕鋼裝配式等多條賽道。

例如寶家公布的鄉(xiāng)村自建房“拎包入住”模式實現(xiàn)方案。寶家組織了知名家居配套企業(yè)，組建了產業(yè)聯(lián)盟，形成包括軟裝家具、空調地暖、智能家居等配套產品交付時一站式配齊，并通過規(guī)?；旆揩@取訂單，最終實現(xiàn)標準化整體交付+拎包入住。

遠大美宅則采用裝配式建筑方式，通過已實現(xiàn)的全國百余城布局，覆蓋絕大多數(shù)經濟相對發(fā)達的鄉(xiāng)村地區(qū)，解決鄉(xiāng)村住宅過于分散的難題，把鄉(xiāng)村建房的復雜過程簡單化，不僅實現(xiàn)“像造汽車一樣造房子”，還努力實現(xiàn)“像賣汽車一樣賣房子”，實現(xiàn)住宅的標準化和產品化。

這些專注于鄉(xiāng)墅市場的家裝公司，不僅提供整體家裝一站式服務，還承擔了建房的任務。大量的訂單，促使家裝公司需要整合更多供應鏈，這就給定制家居企業(yè)提供了市場空間。而且，這些家裝公司一般面向經濟較發(fā)達地區(qū)的別墅大宅，因此，訂單值往往比較大。第四屆鄉(xiāng)村建房節(jié)當天，總共售出76棟鄉(xiāng)村別墅，相當于1億元的銷售額。可觀的市場與訂單值，吸引了定制家居入局。

目前，受到種種制約因素影響，鄉(xiāng)村別墅市場一直保持穩(wěn)定增長，但這個市場很難快速爆發(fā)，它需要孵化過程，產品交付要打磨、品牌要打造、服務網點要完善。而定制家居企業(yè)想進來分一杯羹，需要有堅定的戰(zhàn)略定力，并且能有足夠的資本。

因此，與鄉(xiāng)墅服務企業(yè)合作，成為當下定制家居企業(yè)打開鄉(xiāng)村別墅市場的突破口。

有研究機構曾分析，在整體精裝交付的基礎上，再搭載拎包入住，把軟裝包、家具、智能家居等放到服務范圍內，為鄉(xiāng)墅提供整體解決方案，能夠切實解決傳統(tǒng)模式的眾多問題，同時更好地滿足了鄉(xiāng)墅業(yè)主的省心需求。

這種提供更高性價比的品牌產品組合的一站式全屋配齊模式，不僅可以為定制家居進入市場規(guī)避試錯風險，還能簽約大量客戶。

在鄉(xiāng)村別墅市場尚不明朗的大環(huán)境下，尋找其他有實力的家裝公司合作，顯然對定制家居企業(yè)更有利。

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