定制家具的三步走——現(xiàn)狀分析

在定制理念的快速發(fā)展下，我國定制家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初成規(guī)模，前三的企業(yè)的市場占有率有65%，歐派家居產(chǎn)量為90萬套，志邦家居產(chǎn)量為78.5萬套，皮阿諾產(chǎn)量為60.2萬套，以下是定制家具行業(yè)現(xiàn)狀分析。

2010年之前，我國定制家具價格昂貴，如今定制家具已經(jīng)“飛入尋常百姓家”。定制家具行業(yè)分析指出，80、90年輕一代消費者成為家居市場的主要消費力量，他們更加青睞個性化、一站式的全屋定制。

2017年之后，我國定制家具市場蓬勃發(fā)展。在資本、市場等表現(xiàn)都很突出。根據(jù)定制家具行業(yè)現(xiàn)狀分析數(shù)據(jù)，2017年，有6家定制企業(yè)登陸資本市場，其中歐派家居、索菲亞成績亮眼，營收分別達19.06億元和12.43億元，領(lǐng)跑定制行業(yè)。

進入2018年，我國定制家具企業(yè)營收增速同樣出現(xiàn)較為明顯的放緩。

9家定制家居上市企業(yè)（歐派家居、索菲亞、尚品宅配、好萊客、我樂家居、皮阿諾、志邦家居、金牌櫥柜、頂固集創(chuàng)）Q1/Q2/Q3/Q4營收同比增速分別為34%、20%、16%、11%，歸母凈利潤增速分別為59%、38%、20%、16%，營收和業(yè)績增速雙重承壓。

截止2019年，我國定制家具板塊毛利率同比下降1.0%至33.8%，細分板塊中，定制家具表現(xiàn)較好（+0.6%），軟體家具略有下滑（-1.4%）；19Q1家具毛利率同比提升1.3%至33.6%，定制家具（+0.6%）、成品家具（+0.5%）穩(wěn)定提升，軟體家具改善明顯（+2.4%）。

目前，我國定制家具行業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)定制化生產(chǎn)，庫存壓力較小，且企業(yè)的產(chǎn)量增長與市場需求的增加相匹配，不易因產(chǎn)量過剩而發(fā)生清理庫存的低價傾銷。

定制家具行業(yè)現(xiàn)狀分析指出，行業(yè)內(nèi)企業(yè)仍可通過品類擴充維持收入高增長，且定制家居企業(yè)在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)上具有高附加值的設(shè)計、個性化服務(wù)，較難達到類似家電產(chǎn)品的同質(zhì)化水平。

在空調(diào)行業(yè)，各個廠商間的產(chǎn)品類型相近，標準化程度高，面向的客戶群體無差異，容易形成行業(yè)內(nèi)企業(yè)激烈競爭的局面，而定制家具企業(yè)隨著產(chǎn)品類型和銷售渠道的拓寬，生產(chǎn)和銷售的選擇更加多元化，可以通過除價格戰(zhàn)以外的策略達到收入增長、提高市場占有率的目的，故采取價格戰(zhàn)的可能性較小。

在廚電行業(yè)，定制家具多在裝修時直接安裝，后期拆卸或重裝比較麻煩；在人均可支配收入不斷提高的今天，消費者選擇定制家具時會更注重美觀和品質(zhì)，愿意購買龍頭企業(yè)的產(chǎn)品，支付品牌溢價。

整體來看，我國定制家具市場尚處于起步階段，其中其他定制的柜類產(chǎn)品滲透率不足10%，2019年市場容量為100億元左右。未來，隨著居民消費水平的提升，以及對定制家具的接受程度增加，全屋定制滲透率仍有較大的增長空間，以上便是定制家具行業(yè)現(xiàn)狀分析所有內(nèi)容了。

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