【專訪】科林木業(yè)朱艷卿：嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的經(jīng)營者，觀念超前的“夢想家”

如果說生活之于朱艷卿，是一首詩，婉轉(zhuǎn)而綿長；那么工作則更像一曲交響樂，熱烈又奔放。從擔(dān)任科林品牌運(yùn)營總監(jiān)的那天起，朱艷卿就再也沒能把那份對企業(yè)的責(zé)任以及工作的熱愛放下。在板材工廠耳濡目染的那些年，年紀(jì)尚輕的朱艷卿早已對板材生產(chǎn)經(jīng)營的那些“套路”了如指掌，為了更加深入了解朱艷卿對板材的熱愛、對品牌競爭時(shí)代超前的營銷思想等，中國木業(yè)網(wǎng)記者對這位執(zhí)掌品牌運(yùn)營的年輕“木二代”進(jìn)行了**專訪。

“與木為鄰，以板為友”

工廠可以說是朱艷卿成長的樂園，他每日與木為鄰，以板為友，源源不斷吸收著來自板材師傅的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)。跟隨父親朱家科在板廠生活的那些年，正式啟蒙了他對板材行業(yè)初步的印象，也對他接手科林木業(yè)并帶領(lǐng)科林木業(yè)不斷強(qiáng)大形成了極其重要的影響。而從銀行職員到板材企業(yè)營銷總監(jiān)，朱艷卿的人生跨度再一次有了變化，也是他“嚴(yán)謹(jǐn)篩選合作伙伴”思想形成的起始。

中國木業(yè)網(wǎng)：科林木業(yè)過去多年的表現(xiàn)讓人驚艷，2017年以來，科林木業(yè)的發(fā)展速度不斷加快，取得了優(yōu)異的成績。您的家族是如何一步步建立起“科林木業(yè)”這個(gè)大帝國的？

朱艷卿：科林木業(yè)是我父親與一幫老前輩的心血。90年代，我們這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)是板材產(chǎn)業(yè)集群鎮(zhèn)，整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有幾百家做膠合板的企業(yè)，我父親那個(gè)時(shí)候還在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)里面做廠長，等到1996年，所在企業(yè)發(fā)展越來越好，我父親有了自己辦廠的想法，于是就辭職到了泗陽正式開辦工廠，工廠盈利的情況非?？捎^。之后，安徽懷寧政府招商引資我們回到了家鄉(xiāng)，在當(dāng)?shù)孬@批了兩塊地，建了2個(gè)密度板生產(chǎn)線，當(dāng)時(shí)科林木業(yè)在華東地區(qū)已經(jīng)做得比較大，也比較有名氣了。在這期間，我就一直跟著我父親在板廠里長大，和我父親一起見證了膠合板的興衰、密度板的發(fā)展，再到現(xiàn)在刨花板的異軍突起。

中國木業(yè)網(wǎng)：科林木業(yè)在發(fā)展中有沒有過瓶頸，是如何克服的？

朱艷卿：遇到瓶頸肯定有的，例如這個(gè)產(chǎn)品在市場上的需求越來越少的時(shí)候，我們就要研究開發(fā)新的產(chǎn)品，在研發(fā)的過程中勢必會(huì)遇到各種各樣的難題。不過我認(rèn)為，越是緊張時(shí)候越不能自亂陣腳，尤其是工廠不能盲目生產(chǎn)，一定要調(diào)研市場，根據(jù)市場需求去做，相信市場，相信品質(zhì)，還要參考不同客戶的指標(biāo)，不僅把控好產(chǎn)品質(zhì)量，還要兼顧綜合利潤。

2018年科林木業(yè)刨花板工廠基本上是把生產(chǎn)理順了，現(xiàn)在都是穩(wěn)定生產(chǎn)，目前任何規(guī)格尺寸的產(chǎn)品已經(jīng)都可以生產(chǎn)。合作很快也已經(jīng)達(dá)到30余家，未來我們的目標(biāo)就是要把科林刨花板品質(zhì)做的更加穩(wěn)定，品牌知名度做大做強(qiáng)，讓客戶發(fā)自心底的喜歡科林的產(chǎn)品。

中國木業(yè)網(wǎng)：您對合作伙伴的選擇是怎么樣的？

朱艷卿：因?yàn)槲?*是在銀行工作的，對企業(yè)資信比較注重。即使現(xiàn)在在與下游企業(yè)合作的時(shí)候，我也會(huì)要求去調(diào)查這些企業(yè)是不是有接受過投訴，包括外面有沒有欠款，在市場中的口碑怎么樣以及企業(yè)一年的銷售額有多少等等問題，甚至有時(shí)候自己也會(huì)去這些工廠車間看看現(xiàn)場的管理水平與經(jīng)營狀況，相應(yīng)給予一定額度的授信。

“天下風(fēng)云出吾輩，獨(dú)恍然少年游”

這是一個(gè)最好的時(shí)代，一個(gè)可以大膽嘗試、快意江湖的時(shí)代，更是一個(gè)“英雄莫問出處”的時(shí)代——所有的桎梏都可以被打破，所有的權(quán)威都可能被摧毀，只有一個(gè)信念不倒：心有多大，舞臺(tái)就有多大！

不是每一個(gè)人都能擁有挑戰(zhàn)新事物的勇氣，也不是每一個(gè)人只要挑戰(zhàn)了就能夠成功，在這其中的艱辛如人飲水冷暖自知。朱艷卿作為一個(gè)充滿想法、觀念超前的“夢想家”，他對品牌運(yùn)營有著敏銳的嗅覺和感知度，在科林品牌的推廣上付出了不少心血，為科林刨花板描繪了一個(gè)美妙的發(fā)展藍(lán)圖。

中國木業(yè)網(wǎng)：科林刨花板工廠是在2018年正式建成的，但科林品牌卻在2017年就開始極力推廣了，為什么會(huì)有這樣的舉動(dòng)？

朱艷卿：提前做品牌推廣的優(yōu)越性，能夠提前讓人知道我們的品牌。我們現(xiàn)在不僅在和中國木業(yè)網(wǎng)合作，也有自己的微信公眾號、官網(wǎng)，都在同步運(yùn)行與優(yōu)化，同時(shí)還成立了品牌運(yùn)營小組、企業(yè)品宣部，我相信，在產(chǎn)品質(zhì)量保障下，未來不是我們找客戶推銷產(chǎn)品而是客戶自己找上門來采購科林的優(yōu)質(zhì)板材產(chǎn)品！

中國木業(yè)網(wǎng)：科林接下來有什么品牌推廣計(jì)劃呢？

朱艷卿：品牌方面會(huì)結(jié)合中國木業(yè)網(wǎng)、騰訊家居，再加高速廣告、建材市場的廣告牌，央視播放、區(qū)域電臺(tái)播放等方式。其實(shí)，在這個(gè)行業(yè)口碑是很重要的，特別是刨花板競爭這么激烈的情況下，保證科林產(chǎn)品的品質(zhì)尤為重要，保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性、沒瑕疵、沒異味，不易變形，才能快速打響科林的口碑，也才能助力品牌推廣發(fā)揮它更好的效用。

“工欲善其事，必先利其器”

再宏偉的藍(lán)圖，都要一步一步去實(shí)現(xiàn)，對朱艷卿而言，無論在任何時(shí)候，都必須腳踏實(shí)地，絕不能好高鶩遠(yuǎn)?！艾F(xiàn)在科林品牌的知名度還未完全打開，但中國國內(nèi)最好的設(shè)備、技術(shù)、人才都在我們這里，我們是非常有信心的?！敝炱G卿斬釘截鐵地說，不帶一絲猶豫。

中國木業(yè)網(wǎng)：2018年科林木業(yè)已經(jīng)與索菲亞、歐派、圣奧、志邦、科凡等合作，這些大家居除了看重科林的優(yōu)勢，產(chǎn)品好口碑好之外，他們還看重科林的哪些東西呢？

朱艷卿：首先是品質(zhì)的穩(wěn)定性，主要由設(shè)備和工藝來保障，當(dāng)然如果只擁有好的設(shè)備，工藝和技術(shù)團(tuán)隊(duì)跟不上也不行；關(guān)鍵的基礎(chǔ)是擁有充足的雜木原材料，大別山地區(qū)雜木資源豐富，密度較高、所刨出的刨花形態(tài)較好，制作成的刨花板，靜曲強(qiáng)度較高，吸漲指標(biāo)容易控制，防潮性能好，不易變形，是制作刨花板的最好原材料，楊樹材質(zhì)松軟，吸水性強(qiáng)，防潮性能不好控制，做成家具后有容易受潮鼓泡、膨脹、發(fā)出異味等隱患，大型定制家居、貼面廠家**考察的就是科林充足的雜木原材料的規(guī)模，原料充足才能保證產(chǎn)品供應(yīng)量。其次，我們的產(chǎn)品檢驗(yàn)會(huì)比其他企業(yè)做的強(qiáng)一點(diǎn)，我們一般會(huì)檢驗(yàn)三四道，進(jìn)口設(shè)備會(huì)進(jìn)行在線監(jiān)測，熱板會(huì)在線檢測，冷卻之后我們會(huì)再次抽檢，出廠還會(huì)再一次檢測，保證沒有任何瑕疵不會(huì)變形走樣。而且，這些大型廠家一般都有自己的采購指標(biāo)，我們就根據(jù)他們的采購指標(biāo)，依據(jù)他們的實(shí)際需求進(jìn)行批量生產(chǎn)。

中國木業(yè)網(wǎng)：針對科林木業(yè)的發(fā)展，您有什么計(jì)劃嗎？定制有考慮嗎？

朱艷卿：我們未來的計(jì)劃品牌家具企業(yè)與市場同步抓，終端客戶的份額與市場的份額各占一半，計(jì)劃2年時(shí)間把科林品牌做成中國的最強(qiáng)的刨花板品牌之一。

編后：人生就是一場修行，大道行思，取則行遠(yuǎn)！朱艷卿奇思妙想，淡定從容，以己之力推動(dòng)著科林這艘巨輪繼續(xù)向前航行。新一代木業(yè)人已正式登場，他將承載著家族的光榮與夢想，繼往開來，以濃墨重彩之筆，在中國木業(yè)發(fā)展歷史上續(xù)寫輝煌的篇章！

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