數(shù)據解讀：木門消費者關注哪些木門品牌？

由于接到一個項目需要對木門行業(yè)消費者關注度進行了解，本著求真的精神，本期調查面向以重慶地區(qū)為主的80后、90后消費者（現(xiàn)在和過去未有從事家居、家裝、家居媒體等行業(yè)），得到了161份（其中80后90份，90后71份）問卷，并得到以下反饋數(shù)據：

Q1：您聽說過哪些木門品牌？

80后答案

90后答案

分析：雖然在80后、90后認知里歐派木門都占**比例，但是據了解，這些受眾所知道的是歐派家居公司，而非歐派木門，因為歐派家居公司推出的木門品牌叫歐鉑尼，得到略高于夢天木門的認知。

TATA木門在80后問卷里得到50%認知，這與TATA木門在重慶地區(qū)投放大量高速路牌、高鐵站等廣告有直接關系。但在90后認知里卻出現(xiàn)低于重慶本土星星木門的認知，這不得不說是一件很尷尬的事情，因為星星木門幾乎在重慶主流的傳統(tǒng)媒體上都沒有任何廣告表現(xiàn)。

在80后里有13%的人不知道TATA、夢天、歐派、歐鉑尼、千川、楷模、星星木門品牌，90后里有14%的人沒有聽說過這些品牌，SO，大家別認為自己是大牌了，還有這么多人都不知道你呢。

另外一個有意思的數(shù)據是90后認識的木門品牌據然有高達23%的未在上列表單，一定程度上或許可以表明90后更愿意接受新興品牌和新興的產品。

Q2：您購買木門主要會考慮哪方面的因素呢？

80后答案

90后答案

分析：

上面表格可以發(fā)現(xiàn)木門的產品質量是大家最關心的，其中80后高達91%人關注，90后則為近80%關注。

在樣式即外觀方面，80后更重視一些，達到76%重視度，90后則僅為69%，少了近10個百分點，可不可以認為80后更重視設計一些呢？

在價格選項，80后有75%的人會關注，而90后也僅67%會去關注，這和80后現(xiàn)在作為主體消費群體需要考慮更全面的經濟承受力有一定關系。

在環(huán)保方面，在80后看來是僅次于產品質量的一個關鍵點，而90后則僅有56%的人認為環(huán)保會很重要，低于價格重視度，甚至低于服務重視度，或許一定程度上表明90后對于環(huán)保問題上并沒有80后那么敏感。

在服務方面，90后表現(xiàn)出對于服務的重視性，高達60%的人認為服務非常重要，這也是大家所認為的90后會更講個性化的原因吧，相對而言，80后僅46%的人會認為服務很重要。

綜合來看，在80后的木門選擇重要性上，依次為：質量、環(huán)保、樣式、價格、服務，90后的重要性依次為：質量、樣式、價格、服務、環(huán)保。

Q3：哪些木門相關的工藝描述您是聽說過的？

80后答案

90后答案

分析：

能看到實木門或者說實木復合門有超過70%的人認識或知道，占認知率**比重的木門工藝。

雕花原木門則以“雕花”這樣的關鍵詞讓80后、90后記住了，分別占63%、62%的高認知率。

免漆門在多年市場教育下，在80后有53%的人知道，90后則有42%知道。

貼紙門分別有20%的80后知道，22%的90后知道，相當于5個人里有1個是知道貼紙門工藝的。

混油門工藝則分別體現(xiàn)出12%的80后認知，15%的90后認知，作為近年來各大品牌重推的產品之一，混油工藝所謂的“年輕態(tài)”姿勢看來還沒有得到太多人認知。

扣線門作為結構性工藝之一，我們發(fā)現(xiàn)有18%的80后知道，僅9%的90后知道，其實這個工藝是非常常見的工藝，亦是市場主流的結構之一。

通過這兩個圖表能得出以下結論：不論80后、90后用戶，其實對于材質更敏感一些，對于結構、油漆工藝等沒有太敏感，所以實木復合門、原木門這樣的產品類別有更高的識別度。

Q4：如果裝修您會購買哪個價位區(qū)間的木門產品？

80后答案

90后答案

分析：

****的價位是1000-1500元的門類，80后有52%人會選擇，90后會有49%人會選擇，在各自年齡段里占**比例。

1500-3000元檔位的木門類產品有高達33%的80后會選擇，意味著三分之一的80后可以接受這個價位的產品，而90后則在26%占比。

3000元以上的選擇來講，80后僅4.4%會選擇，90后為8.8%愿意選擇。

1000元以下的木門在80后有10%愿意選擇，而90后則達15%愿意選擇。

其實這個價位調研更多的是80后、90后的心理價位調研，在最終購買時往往都會和這個價位有所出入，但從側面能讓各位廠商思考自己的定價是否定在了用戶心理價位上？

另外，能看到90后有兩個極端值，一個是3千元以上的選擇，剛好是超過一倍的80后承受能力，而在1千元以下的又是高于80后5個百分點，一定程度表明90后受眾其實在木門消費上存在較大的不穩(wěn)定性。

Q5：您比較喜歡的家裝風格是哪種？

80后答案

90后答案

分析：

現(xiàn)代簡約獲得了80后、90后的較多選擇，分別達到52%和45%，也就是說不論80后還是90后有近半的人認為簡約風格的裝修是自己喜好的。

歐式奢華風得到11%的80后和16%的90后喜歡，占第二高目標風格，其實在測試里80后、90后們認為的歐式奢華更接近于實木定制，按業(yè)內產品定義來講的話甚至可以理解為美式風格，而不是傳統(tǒng)意義上的描金描銀類產品。

在80后來看美式、中式、混搭都獲得了10%左右的好感，體現(xiàn)出裝修風格的不明確性。

但90后喜歡中式風格的達到9.9%，近10%的人更喜歡高于美式風格近一倍的比值，這也是近年來中國文化大力影響的結果。

最后還有5%的80后和7%的90后沒有明確裝修風格。

通過這個問題我們能看到，不論是80后還是90后，大部份都沒有太復雜化的裝修需求，所以才會選擇現(xiàn)代簡約的過半，另外就是實木由于人類的天然親木屬性，讓歐式奢華也獲得了高關注和選擇。

總結：這個歷時半天的小調查，可能比拿了甲方錢有導向性做的分析更有價值，同時也更能真實性的反饋各個方面問題，但由于考慮到受眾配合度，所以在問卷方面未能很嚴謹?shù)倪M行設計，讓整個調查問卷略有瑕疵。

這個調查結果可以給新興品牌一些參考，更多的鼓勵新興品牌參與市場競爭。另外，也給一些成長中的品牌敲響警鐘，對于商標的保護應該引起重視，不然就會出現(xiàn)歐派木門這樣的尷尬，因為就我們了解和觀察，重慶地區(qū)的江山歐派（歐派木門商標持有者）其實布點遠沒有歐派家居（櫥柜品牌）多。

不論是價格、結構還是其它方面的認知希望更接地氣，特別是價格方面，據了解，目前市場上銷售的木門類產品稍有名氣的實際上都超過1500的售價了，對于80后、90后們的消費需求來看，這算不算沒有太接地氣呢？

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