市場競爭相對"弱勢" 四道陰影困擾四川家具

經(jīng)過近20年的發(fā)展，“四川造”家具品牌已為全國絕大多數(shù)消費(fèi)者所熟知。像榮獲國家免檢產(chǎn)品、中國品牌產(chǎn)品的全友家私、******的獲得者掌上明珠家具、著名影星張鐵林代言的雙虎家私等以一批“四川造”一線品牌更是家喻戶曉。盡管“四川造”家具品牌如云，發(fā)展勢頭突飛猛進(jìn)，但是，隨著近似于白熱化的全國家具市場競爭的進(jìn)一步加劇，“四川造”家具仍然處于一種相對的“弱勢”狀態(tài)。
　　被稱為“中國第三大家具生產(chǎn)基地”的“四川造”家具，在全國一盤棋的競爭中，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況？近日，記者深入四川家具企業(yè)實(shí)地調(diào)查采訪中發(fā)現(xiàn)，四道“陰影”長期困擾著四川家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　陰影之1

　　關(guān)鍵詞：

　　潛規(guī)則

　　“潛規(guī)則”一詞最早出現(xiàn)在1998年，由《炎黃春秋》雜志社副社長吳思提出。山東大學(xué)哲學(xué)與社會(huì)發(fā)展學(xué)院教授何中華認(rèn)為，“潛規(guī)則”是指社會(huì)生活中的不成文的章法，是顯規(guī)則缺位或失效的產(chǎn)物。就像大道消息不暢，小道消息必然盛行一樣。在一個(gè)正式規(guī)則不完備或者有的規(guī)則徒具形式而無實(shí)質(zhì)權(quán)威的社會(huì)，潛規(guī)則就不可避免地成為影響甚至維系社會(huì)運(yùn)作秩序的替代品。只是其效果和潛在的效應(yīng)是負(fù)面的罷了。

　　說起家具進(jìn)商場遭遇“潛規(guī)則”，眾多的“四川造”家具老板都深有體會(huì)。

　　“啥子叫做商場的定位不同哦，明明就是怕我們進(jìn)去嘛！所以才設(shè)的‘門檻’噻！”

　　“我們的家具質(zhì)量跟那些商場的家具質(zhì)量相比，可以說是毫不遜色，而且價(jià)位又很合理，說穿了，就是比商場里面同類產(chǎn)品便宜，但就是不讓進(jìn)！”

　　在采訪中，“四川造”家具企業(yè)的老板們總是會(huì)發(fā)出這樣的“牢騷”。

　　記者了解到，其實(shí)這些“牢騷”的來源就在于，時(shí)下的“四川造”家具，在目前的全國一級(jí)城市所謂的精品家具賣場里面幾乎很難見到蹤影。換句話說，“四川造”丟掉了在全國一級(jí)城市的“精品賣場”中的份額。而丟掉的這部分恰恰又是購買力和品牌認(rèn)知度都比較強(qiáng)的消費(fèi)人群。

　　那么，為什么會(huì)導(dǎo)致這樣的局面發(fā)生呢？

　　在調(diào)查中，記者發(fā)現(xiàn)，“四川造”家具在起步之初，根據(jù)自身實(shí)力實(shí)施“農(nóng)村包圍城市”的差異化營銷策略，避免了與沿海強(qiáng)勢家具的正面交鋒，迅速占領(lǐng)了全國二、三級(jí)市場的大部分份額，取得非常大的成功。

　　在二、三級(jí)市場站穩(wěn)腳步后，羽翼豐滿的“四川造”當(dāng)下正值大舉“反攻城市”戰(zhàn)略，殊不知，這些附加值和極具凸顯品牌張力都非常強(qiáng)大的“黃金城池”，已被國內(nèi)外的家具品牌占領(lǐng)，并且“固若金湯”。作為“外系”的“四川造”要進(jìn)入這些“城池”，自然被“潛規(guī)則”這一特殊的“身份證”擋在了城外。

　　陰影之2

　　關(guān)鍵詞：

　　OEM

　　OEM(原始設(shè)備生產(chǎn)商)是O-riginalEquipmentManufacturer的英文縮寫。原意是指一些著名的品牌商品制造商，常常因?yàn)樽约旱膹S房不能達(dá)到大批量生產(chǎn)的要求，又或者需要某些特定的零件，因此向其他廠商求助。這些按訂單生產(chǎn)的廠商就被稱為OEM。

　　在采訪中，近年來被行業(yè)譽(yù)為“升班馬”的“四川造”品牌領(lǐng)秀家私負(fù)責(zé)人告訴記者，最近幾年來，由于“四川造”家具行業(yè)的殘酷競爭，“洗牌”現(xiàn)象尤為明顯。結(jié)果導(dǎo)致了“四川造”家具的品牌和質(zhì)量效應(yīng)嚴(yán)重不足。目前，許多先前較有口碑和品牌的家具生產(chǎn)企業(yè)在迫不得已的情況下，做起了OEM?！盀槭裁粗袊鴷?huì)成為外國品牌產(chǎn)品的加工廠？”對目前家具行業(yè)出現(xiàn)的這種OEM的現(xiàn)象，持這種觀點(diǎn)的全友家私副總經(jīng)理魏彬指出，“四川造”打造整體品牌不容易，但是仍然有許多的生產(chǎn)企業(yè)為了追求短期的利潤，市場營銷策略也以“低價(jià)位”為主，一味將重點(diǎn)放在如何做好OEM上，這一點(diǎn)給“四川造”品牌家具同樣造成不可忽視的影響。

　　陰影之3

　　關(guān)鍵詞：

　　慣性思維

　　慣性思維又叫順勢思維或常規(guī)思維，是指行為主體在處理一個(gè)問題，看待一件事情，評價(jià)一個(gè)人的時(shí)候，常常用以往的知識(shí)、經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)和直覺，不由自主地對問題的原因或結(jié)果直接作出條件性的判斷，這樣的判斷在學(xué)術(shù)上就是所謂的“已知障”，即受到虛假事實(shí)的障礙而形成的思維定勢。

　　“我記得那個(gè)時(shí)候，我們廠生產(chǎn)的一種帶有轉(zhuǎn)角的家具，由于款式、設(shè)計(jì)、質(zhì)量各方面都比較優(yōu)秀，剛剛一上市，購買家具的消費(fèi)者就排起了長龍?！闭f起“四川造”家具的品牌沿襲，四川香楠林家具有限公司的老總陳遠(yuǎn)菊女士深有感觸。她告訴記者，上世紀(jì)80年代中期，在四川有名的家具集散地———成都的鑼鍋巷就名噪一時(shí)。在那時(shí)，“琉璃場的沙發(fā)，大豐鎮(zhèn)的家具”已經(jīng)在家具界叫得響當(dāng)當(dāng)了?？梢赃@樣說，那時(shí)候的“四川造”家具牌子可是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹?

　　記者了解到，上個(gè)世紀(jì)80年代末期，隨著板式家具的出現(xiàn)，沿海家具企業(yè)紛紛殺入“天府之國”。在當(dāng)時(shí)，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，“四川造”家具品牌在市場競爭中往往處于劣勢?！八拇ㄔ臁逼放埔欢认萑氲兔浴?

　　“我們四川家具的形象早就更新?lián)Q代了，但很多消費(fèi)者總是對四川家具有誤解?！睒s獲國家免檢產(chǎn)品的雙虎家私董事長尹顯建在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，從20世紀(jì)末21世紀(jì)初開始，四川品牌家具企業(yè)先后吸納設(shè)計(jì)人才，加大開發(fā)科研設(shè)計(jì)力度，投入巨資引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備，大力宣傳拓展市場，以新穎的款式、優(yōu)異的質(zhì)量刷新了“四川造”家具的全新形象。此時(shí)如若再遭遇消費(fèi)者對“四川造”的品牌誤解這種慣性思維的話，那四川家具真是很冤枉了。

　　陰影之4

　　關(guān)鍵詞：

　　POSE

　　POSE，俗稱“造型”，是個(gè)比較時(shí)髦的詞語。來源于凹造型?！癈OOL”就是“凹造型”的前身，其實(shí)就是擺POSE。愛玩的上海人用“凹造型”調(diào)侃刻意打造自己，抓住自身的優(yōu)點(diǎn)來修飾自己，吸引眼球的人。

　　日前，中國家具界的巨頭全友家私再度重拳出擊，在四川的省會(huì)成都黃金口岸——玉帶橋家具商圈投入巨資，亮相其“全友家私旗艦店”。這一舉措再次打破了眾多消費(fèi)者對“四川造”無精品家具的普遍認(rèn)識(shí)。

　　然而，在采訪中，記者了解到，“四川造”無精品形象展示店的現(xiàn)象的確非常突出。大多數(shù)企業(yè)往往只求在全國各地以“專賣店”的形式設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，或者將自己的產(chǎn)品擺放在家居賣場進(jìn)行銷售，較大程度的輕視了自身產(chǎn)品的“魅力”。

　　蓉城一位多年從事家居商場的老總在接受記者采訪時(shí)談到，有好的產(chǎn)品，一定要給予充分“放大”，要盡量把優(yōu)點(diǎn)展現(xiàn)出來，以此來吸引眼球，刺激消費(fèi)。她認(rèn)為，“四川造”不乏精品，只是擺POSE的意識(shí)尚有欠缺。當(dāng)然，很多企業(yè)特別是中小型企業(yè)，由于擺POSE需要花費(fèi)巨額的資金，所以也不愿意進(jìn)行投入。

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