黃金原則不可破，細(xì)分市場(chǎng)有條理

細(xì)分市場(chǎng)是一個(gè)比較大的概念，可以分為高中低檔、城市和農(nóng)村等，在家具行業(yè)，部分企業(yè)已經(jīng)開始嘗試使用不同的方式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，以不同的品牌來(lái)滿足不同的客戶需求。為了在細(xì)分市場(chǎng)中尋求發(fā)展，更接近客戶，超越中間商的壁壘，家具企業(yè)必須要堅(jiān)持黃金原則不動(dòng)搖。

回歸需求遠(yuǎn)點(diǎn)，尋找潛力市場(chǎng)

眾所周知，一旦忽略了顧客的根本需求，那么再高科技的商品、多功能的商品也只會(huì)被棄之如敝履。在家具行業(yè)，家具商不可全顧時(shí)下最為火熱的特性而忽略了家具本身的功能。作為家庭裝修的一部分，家具企業(yè)與建材、房地產(chǎn)等行業(yè)息息相關(guān)，因此可以在房地產(chǎn)、建材市場(chǎng)中尋找市場(chǎng)細(xì)分的新途徑。打破專業(yè)思維、行業(yè)思維，泛行業(yè)觀察與思考，成為發(fā)展產(chǎn)品概念的必須。

跳出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，打開營(yíng)銷思路

素來(lái)，家具企業(yè)的準(zhǔn)入門檻比較低，且中小規(guī)模的的企業(yè)較多，這使得家具企業(yè)的營(yíng)銷總是以盯著對(duì)手路線為主。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷激化，這種營(yíng)銷觀念使得企業(yè)陷入同質(zhì)化困境，甚至倒閉。因此，跳出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手規(guī)劃好的路線尋找新的市場(chǎng)，才不會(huì)被對(duì)手所牽制，才能把企業(yè)真正做大做強(qiáng)。

把握可占據(jù)原則，開辟新市場(chǎng)

通常情況下，當(dāng)企業(yè)對(duì)自己的營(yíng)銷和商品有著絕對(duì)的信心時(shí)，那么企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)后占據(jù)性就會(huì)更強(qiáng)，銷售額就會(huì)更大。因此，家具企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，需緊盯各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、?gòu)買力等，并作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

對(duì)家具企業(yè)而言，未來(lái)不只是要鞏固已有的市場(chǎng)，更要開拓新的市場(chǎng)。只有不斷開發(fā)新的有需求的市場(chǎng)，家具企業(yè)的發(fā)展才擁有源源不斷的動(dòng)力。在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)除了考慮到現(xiàn)有市場(chǎng)的容量，還要考慮在將來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，對(duì)于這個(gè)細(xì)分范圍內(nèi)是否還會(huì)有更多潛在的市場(chǎng)需求。

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