藍蓮家具郭興旺：“大家居”是戰(zhàn)略更是夢想

提起藍蓮家具，人們**時間想到的一定是高品質與環(huán)保，作為一家專業(yè)中高端定制家具生產品牌，藍蓮的產品涵蓋了衣柜，書柜，酒柜，鞋柜，衣帽間，滑動門，平開門等各種定制家具。藍蓮還是一個標準的健康和自然環(huán)保主義者，所選用的板材及五金材料，全部符合國家標準。為保證產品健康，采用從原材料采購意向開始藍蓮質檢部門就開始全程跟蹤，直至產品的全部完成。

除了在品質與環(huán)保上聞名，藍蓮還是全國為數(shù)不多走“大家居戰(zhàn)略”的定制品牌之一。這次，網易家居有幸采訪到藍蓮定制家具總經理郭興旺，與大家一同分享藍蓮的“大家居”夢想。

網易家居：為什么藍蓮會選擇走“大家居戰(zhàn)略”的發(fā)展之路呢？

郭興旺：“大家居戰(zhàn)略”是未來家居行業(yè)必走的一條路，它實質上其實就是一站式的家居服務。以打包的形式為消費者提供服務，這種方式對對雙方來說都是雙贏的。 

網易家居：藍蓮今年品牌發(fā)展的重點是什么？

郭興旺：藍蓮今年的**個重點是實木整裝的完善。因為實木整裝更依賴于設計師和人工制作，對現(xiàn)代化的設備的依賴非常小，所以無法采用規(guī)?；a來解決這個問題，這也是藍蓮未來要不停摸索的問題。

第二個重點是，藍蓮在10月份將推出門窗項目和集成吊頂。藍蓮的家具配套已經做得比較完善了，但我們還缺少家具的配套。讓消費者將毛坯房交到我們手中，藍蓮返還給消費者一個配套齊全的家，真正的實現(xiàn)全屋定制。

網易家居：與同行業(yè)相比，藍蓮**的優(yōu)勢在哪里？

郭興旺：藍蓮是在整個西南地區(qū)率先實行“大家居戰(zhàn)略”的，很多定制品牌基本都只針對單一的產品進行生產，或者找加工工廠進行生產。這種模式就會產生價格居高不下，交貨期、質量、后期服務上不能得到保證等問題。

而藍蓮**的優(yōu)勢，就是性價比。藍蓮想走的路線就是“家居中的宜家。”在價格方面，我們走的是平民化路線，性價比高的產品自然更受消費者歡迎。

網易家居：藍蓮明年的發(fā)展目標是什么？

郭興旺：藍蓮今年的發(fā)展速度很快，最重要的原因是藍蓮在戰(zhàn)略上的調整，從價格調整到產品線的豐富和完善。這因為戰(zhàn)略的調整，在短短幾個月的時間內，藍蓮的工廠面積從14000多平方米增加了26000多平方米，現(xiàn)在全國共有100多家藍蓮的專營店。

明年藍蓮的目標，**個是把公司總部搬遷至廣東，增加生產線，拓展江浙一帶、兩湖兩廣的市場；第二個目標是，爭取把藍蓮專營店開到300家以上。 

網易家居：藍蓮在全屋定制的“大家居戰(zhàn)略”進程中，如何平衡品質與個性化？ 

郭興旺：定制家具所有功能的實現(xiàn)都需要通過五金件來完成。一個家具的好壞，主要是看質量和功能，由于長期的磨合使用，五金件成為定制家具里最容易損耗的地方。為了實現(xiàn)高品質定制化產品與服務，我們選擇了海福樂，并且迄今合作有3-4年之久。例如海福樂的鉸鏈，可以承受 10萬次的開合。在未來，五金件的開發(fā)將主導定制家具的開發(fā)，海福樂作為五金巨頭，為我們提供了很多產品多樣性的建議與產品的解決方案。

海福樂五金的品質能讓我們在產品的質量上“施展拳腳”，這堅定了我們跟他們建立戰(zhàn)略合作的信心。我們希望讓更多的消費者享受到完美的定制家具。

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