“金九銀十”促銷戰(zhàn)打響 衣柜企業(yè)需得"用巧力"

    進入九月，裝修旺季來臨，“淡”了大半年的家居建材行業(yè)開始全力備戰(zhàn)“金九銀十”，衣柜企業(yè)亦推出了一系列瘋狂促銷活動，希望能在這銷售旺季分杯羹。衣柜企業(yè)要想讓促銷達到預(yù)期效果，就得“用巧力”，若是缺乏理性很有可能會竹籃打水一場空。

    尋找新的刺激點和興奮點

    無論是衣柜廠家，商家，還是一線的業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員，還有眾多的消費者，都已經(jīng)對去年以來"層出不窮"的促銷活動感到疲軟了，因此衣柜企業(yè)必須要尋找新的刺激點和興奮點。近段時間，一些衣柜經(jīng)銷商推出了"瘋狂促銷"活動，很多時候都是為了應(yīng)對總部“淡季旺做”的口號和任務(wù)，并沒有真正結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅牟町惡妥兓?，進行改造。大部分市場執(zhí)行人員還處在應(yīng)付階段，并沒有真正融入當(dāng)?shù)厥袌?。這樣的促銷除了浪費人力、物力、財力，根本帶動不了銷售。

    將企業(yè)需求與市場需求對接

    很多衣柜廠商的促銷多注重于形式上的引爆、推廣，卻忽視在內(nèi)涵變化、內(nèi)容創(chuàng)新、手段多樣，以及結(jié)果和問題的反饋。結(jié)果廠商之間相互模仿、抄襲和跟隨，從而造成市場促銷活動的同質(zhì)化困局，并沒有真正將企業(yè)需求與市場需求進行對接。

    造勢與借勢一體化引爆

    當(dāng)前，衣柜企業(yè)舉辦促銷活動大多數(shù)時間都是在“用蠻力”，處在自己造勢階段，還沒有進入"用巧力"，借勢引爆階段，這就造成越來越多的促銷活動投入產(chǎn)出效果很差。在實際操作過程中，相關(guān)市場營銷人員不能盲目，缺乏理性，不考慮投入產(chǎn)出的效果。在推動"一線家電促銷"的過程中，除了要自己主動引爆，還要善于整合各方面的外界資源和力量，形成從造勢與借勢的一體化引爆。

    促銷活動不可少，但絕大多數(shù)衣柜企業(yè)都需要對促銷進行不斷的改良，優(yōu)化。特別是在一線市場上，促銷切忌盲目與沖動，否則難免會遭遇“竹籃打水一場空”的困局。

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