門窗行業(yè)從“香餑餑”變成了“雞肋”?

　　
　　
　　提到門窗行業(yè)，很多人的**反應(yīng)是：利潤高，是個暴利行業(yè)。那可能是在5-10年前，稍微有點(diǎn)經(jīng)營頭腦的經(jīng)銷商都能賺得盆滿缽滿，但現(xiàn)在，好時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。在市場光鮮的背后，是大批經(jīng)銷商的苦不堪言：天天在辛苦的忙碌，賬面上的流水也不錯，但是到了年底，外面的欠款一還清，卻發(fā)現(xiàn)自己的口袋里沒有錢，這還算好的，更有大部分經(jīng)銷商，把自己的人工都給搭了進(jìn)去。
　　
　　到底是什么原因，讓門窗行來從前幾年的“香餑餑”，如今天變成了“雞肋”甚至是“累贅”?
　　
　　門窗行業(yè)利潤僅有5%?
　　
　　原因很簡單：運(yùn)營費(fèi)用太高。經(jīng)銷商的凈利潤可能只有5%，時(shí)刻處在生存與死亡的邊緣!而為了這5%的利潤，你知道他們付出了多少艱辛嗎?
　　
　　經(jīng)銷商還能活到五年后嗎?
　　
　　2015年的門窗格局已經(jīng)發(fā)生深刻的變化，很多品牌逐漸成型，很多壟斷也逐漸出現(xiàn)，唯一沒有改變的是死了都沒有發(fā)出聲音的經(jīng)銷商。
　　
　　廣州是中國最嚴(yán)峻的市場。在廣州家居建材商場的展位，有二分之一是靠工廠在支撐，真正是經(jīng)銷商經(jīng)營下來的不到三分之一，還有一部分就是不交租金的。從去年到現(xiàn)在，能在廣州生存下來的，估計(jì)也是全國家居建材經(jīng)銷商精英中的精英。財(cái)富在重新分配，工廠品牌已經(jīng)初步成型，沒有形成品牌的工廠在關(guān)門在倒閉。
　　
　　經(jīng)銷商呢?到現(xiàn)在還沒做好準(zhǔn)備，因?yàn)楹芏嘟?jīng)銷商還是停留在選好品牌、拿好產(chǎn)品，等著能做多少就多少的階段。這個階段很多經(jīng)銷商曾經(jīng)也經(jīng)歷過，但是一去不復(fù)返了，財(cái)富在轉(zhuǎn)移，能活到五年以后的經(jīng)銷商也在轉(zhuǎn)移，未來可能是1:5或者1:10的淘汰率在發(fā)生。不得不問，經(jīng)銷商你還能活到五年后嗎?
　　
　　尤其在廣州這樣的門窗產(chǎn)地，賣場的房租占很多經(jīng)銷商營業(yè)額的25%以上，人員工資占到9-11%，貨品毛利率在35%左右，但凈利潤卻不5%。這么高的成本，這么低的利潤，怎么活?必須要學(xué)會“算賬”!
　　
　　不要小看這兩個字，只有會算小賬才能活下去，這其中有很多生存之道。
　　
　　團(tuán)隊(duì)意識是**的利潤
　　
　　首先要搞清楚什么才是**的利潤?是團(tuán)隊(duì)意識!
　　
　　利用員工的團(tuán)隊(duì)意識，從自身擠出利潤來。公司的發(fā)展和成就來自員工，公司的進(jìn)程與榮譽(yù)更是來自員工。現(xiàn)在的員工更加有思想，更具有開拓精神，怎樣利用員工的工作態(tài)度來使企業(yè)在市場中更具有競爭力，這是公司每一位管理者的首要工作。一件工作的流程總分為五大板塊：溝通、議會、決議、執(zhí)行、反饋效果。就以溝通為例，如果管理者與員工溝通得好，就能激發(fā)員工的主動性、創(chuàng)造性，主動把工作在最短的時(shí)間做出最好的效果，這其中節(jié)約的成本與產(chǎn)生利潤效益是極大的。
　　
　　因此，現(xiàn)在的市場可以說是產(chǎn)品的市場但更多是人才的競爭市場，一個管理者能發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)勢并讓其自身的價(jià)值發(fā)揮到極點(diǎn)那是一件偉大的工程。家具現(xiàn)在難做，但是，很多人文關(guān)懷還是需要關(guān)注的，這里面后期的利潤才是**化的。

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