家居品牌紛紛入駐綜合性商場 未來營銷渠道將三足鼎立

    現(xiàn)今，隨著營銷渠道的多元化發(fā)展，家居品牌進駐大型的購物中心成為一種趨勢。這些進駐商場的家居品牌，輸出的不僅是商品和服務，更是一種文化和理念。業(yè)內(nèi)人士表示，未來，家居行業(yè)的營銷渠道將呈現(xiàn)出賣場、網(wǎng)店、商場體驗店三足鼎立的情況。

    家居品牌進商場 輸出的不僅是商品和服務

    走進廣州市白云萬達廣場，在眾多百貨品牌中，全屋家具定制品牌尚品宅配的店面特別引人注目。你會發(fā)現(xiàn)這里并非一個直接銷售家具的地方，顧客可以到展廳吃點心、喝咖啡、參與廚藝沙龍和智能家居互動體感游戲等等，體驗一站式家居定制帶來的居家享受。這正是近兩年家居零售業(yè)出現(xiàn)的新銷售業(yè)態(tài)。除了建設電子商務平臺之外，不少家居品牌選擇入駐綜合性大型購物中心來拓展銷售渠道，爭奪更多的前端客戶。林氏木業(yè)、索菲亞、曲美等家居品牌都已紛紛進駐全國各地萬達廣場，新概念家居生活館已成為很多**購物中心在規(guī)劃業(yè)態(tài)時不可或缺的重要組成部分。這種營銷方式改變了傳統(tǒng)家居賣場的一系列限制，更注重消費者的購物體驗，也是品牌推廣的大好平臺。

    綜合性商場里提供服裝、餐飲、影院、早教中心等各類龐雜的商品和服務，當然也可以有大型家居用品。商圈成熟、人群匯集、客流穩(wěn)定、多業(yè)態(tài)組合……這些優(yōu)勢顯然是傳統(tǒng)專業(yè)賣場所不具備的。雖然這些客戶不一定全是目標客戶，但能夠將經(jīng)營方式前置，通過一系列展示和體驗改變過去“只靠導購一張嘴”的銷售模式，是傳統(tǒng)行業(yè)營銷升級的一種體現(xiàn)。

    家居產(chǎn)品營銷離不開“家”的概念，特別是隨著高新技術在家居領域的應用，結合VR、5D、云端數(shù)控等新潮概念的智能家居正越來越強調對消費者的引導和親身體驗。這種新的營銷要求和商場里更為輕松多樣的購物氛圍恰好相得益彰。所以，實際上商場里的家居體驗店是一種家居延伸消費，企業(yè)輸出的不僅是商品和服務，更是一種文化和理念，是一種把“家”文化放大和強化的體驗。

    文化和理念的傳播成為核心動力 三足鼎立模式將持續(xù)

    可以想象的是，當入駐綜合性商場成為一種趨勢，也會改變傳統(tǒng)家居業(yè)的競爭格局，會倒逼企業(yè)更注重客戶體驗和產(chǎn)品創(chuàng)新。簡單說，如果企業(yè)沒有點拿得出手的產(chǎn)品豈不是浪費了綜合商場不菲的店面租金?

    這也正是營銷和生產(chǎn)之間緊密相連的關系。雖然家居產(chǎn)品最核心的仍然是產(chǎn)品本身，但營銷手段的單一和落后卻在很大程度上束縛了行業(yè)的發(fā)展。從營銷的角度來說，成功的營銷賣的并不是產(chǎn)品，而是一種理念、一種需求，讓消費者不僅認可公司的某一款產(chǎn)品，而且認可企業(yè)的文化與理念，成為企業(yè)品牌和文化的忠實“粉絲”;同時也可以使企業(yè)始終了解市場需求動態(tài)，這也正是企業(yè)不斷進行產(chǎn)品升級的核心動力。

    雖然入駐綜合性商場已成為一種趨勢，但不少家居企業(yè)仍表示，并不會因此放棄傳統(tǒng)賣場。從商場的展示店體驗，到傳統(tǒng)賣場的實體店和網(wǎng)絡上的網(wǎng)店里對比和購物，這種三足鼎立的營銷渠道似乎才能奠定家居業(yè)更為穩(wěn)定的營銷格局。

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