定制家居蓬勃發(fā)展 巨頭格局PK戰(zhàn)一觸即發(fā)

    近日，索菲亞2016上半年年報(bào)公布，數(shù)據(jù)顯示，索菲亞實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.71億元，同比增長44.26%;凈利潤接近2億元，比上年同期增長47.92%。除了索菲亞，歐派、尚品宅配、詩尼曼、百得勝、科凡、頂固等，今年上半年的業(yè)績同樣喜人。步入2016年，巨頭間的大家居格局PK一觸即發(fā)，對于定制企業(yè)而言，未來不僅要順勢而為，而且要敢為人先。

    未來定制行業(yè)將會(huì)趨向于大家居

    目前市面上不管是全屋定制，還是整體定制又或者定制家，其實(shí)都是大家居的“別稱”。結(jié)合索菲亞2016年半年報(bào)的表現(xiàn)，索菲亞廣州區(qū)域營銷總監(jiān)殷達(dá)明認(rèn)為，大家居對于定制行業(yè)而來將成為大勢所趨。個(gè)中原因，一方面是消費(fèi)者對于一站式定制消費(fèi)的需求使然;另一方面，也是定制品牌“單值”**化的競爭策略使然。除了殷達(dá)明，廣州歐派總經(jīng)理劉軍以及歐派衛(wèi)浴總經(jīng)理張勁松，也篤定未來定制行業(yè)將會(huì)趨向于大家居。

    其實(shí)，各大品牌的大家居布局早就進(jìn)行得如火如荼。繼歐派哈爾濱**全屋定制家居M all落地之后，歐派在廣州的**全屋定制家居M all日前也正式投入運(yùn)營。未來歐派還計(jì)劃在全國布局300家以上的家居M all。除了歐派，索菲亞和尚品，瑪格、詩尼曼、新標(biāo)等也在持續(xù)做產(chǎn)品延伸。除了從衣柜，延伸到櫥柜和成品家具，有的品牌已經(jīng)將產(chǎn)品線延伸到了窗簾、飾品甚至是門窗。在尚品宅配副總經(jīng)理趙坤看來，目前市面上不管是全屋定制，還是整體定制又或者定制家，其實(shí)都是大家居的“別稱”。

    電商平臺(tái)成為定制行業(yè)角力的重要戰(zhàn)場

    如何利用電商平臺(tái)做好互聯(lián)網(wǎng)引流，是定制行業(yè)未來角力的重要戰(zhàn)場。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，尚品宅配和索菲亞啟動(dòng)電商戰(zhàn)略之后，效益十分顯著。因此，在尚品宅配和索菲亞之后，歐派、好萊客、科凡、百得勝、瑪格等也紛紛加入觸“電”之列。隨著80后、90后消費(fèi)群體的崛起，人們更習(xí)慣先通過互聯(lián)網(wǎng)來了解品牌和產(chǎn)品，然后再到線下去購買。因此，如何利用電商平臺(tái)做好互聯(lián)網(wǎng)引流，也是定制行業(yè)未來角力的重要戰(zhàn)場。據(jù)了解，目前各大品牌，紛紛發(fā)力電商，不僅搭建了專門的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，而且還在引導(dǎo)渠道經(jīng)銷商的朝著O 2O的運(yùn)營模式轉(zhuǎn)型。因?yàn)槲磥矶ㄖ破放齐娚虒用娴腜K，必須要以線下的經(jīng)銷商順利向服務(wù)商轉(zhuǎn)變?yōu)榍疤帷?br />
    VR技術(shù)助力定制家居行業(yè)發(fā)展

    VR不僅能讓你身臨其境，還能實(shí)現(xiàn)動(dòng)交互態(tài)式漫游，動(dòng)動(dòng)手就可以和家具實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，體驗(yàn)其真實(shí)效果。2016年，一場氣勢磅礴的V R風(fēng)暴，席卷了整個(gè)家居行業(yè)，定制行業(yè)也不例外。目前，包括歐派、索菲亞、瑪格、詩尼曼、科凡、勞卡等在內(nèi)的定制品牌，紛紛開始試水V R。如今，在新開業(yè)的歐派車陂旗艦店，專門開設(shè)了凝聚**科技的V R體驗(yàn)區(qū)，在索菲亞的部分門店，也已經(jīng)可以開展V R體驗(yàn)。

    業(yè)內(nèi)人士介紹說，所謂VR，不僅能讓你身臨其境，還能實(shí)現(xiàn)動(dòng)交互態(tài)式漫游，動(dòng)動(dòng)手就可以和家具實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，體驗(yàn)其真實(shí)效果。借助V R虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)技術(shù)，用戶只要將基本需求告知設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師最快只需10分鐘就能制定出立體的3D體驗(yàn)效果圖，而用戶只要戴上V R眼鏡，就能立即看到家裝修后的真實(shí)3D效果，可以大大提升整個(gè)家居行業(yè)的消費(fèi)體驗(yàn)。

    玩轉(zhuǎn)云數(shù)據(jù)成設(shè)計(jì)研發(fā)的秘密武器

    此外，定制巨頭紛紛開設(shè)了類似“生活方式研究院”的部門，專門負(fù)責(zé)消費(fèi)者的需求發(fā)掘和設(shè)計(jì)呈現(xiàn)。人們一直詬病定制行業(yè)的“產(chǎn)品同質(zhì)化”，因此最近幾年各大定制品牌都加大了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)力度，而決定設(shè)計(jì)研發(fā)的秘密武器則是基于生活方式研究的云數(shù)據(jù)。由于相比成品家居，定制家打通制造端和小手段的創(chuàng)新云計(jì)算技術(shù)，不僅大大提高了定制企業(yè)的生產(chǎn)效率，而且為定制企業(yè)累積了龐大的數(shù)據(jù)庫。這些數(shù)據(jù)庫，不僅可以為定制企業(yè)海量的終端設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)素材，提高定制效率，而且可以像放大鏡一般，將用戶的需求放大，并反饋給產(chǎn)品研發(fā)部門，作為新品研發(fā)的依據(jù)和參考。據(jù)了解，目前包括歐派、索菲亞和尚品宅配在內(nèi)的定制巨頭，都開設(shè)了類似“生活方式研究院”的部門，專門負(fù)責(zé)消費(fèi)者的需求發(fā)掘和設(shè)計(jì)呈現(xiàn)。

    尚品宅配的趙坤認(rèn)為，基于云數(shù)據(jù)的需求挖掘和云設(shè)計(jì)，還可以彌補(bǔ)終端設(shè)計(jì)師水平層次不齊的問題。另外，通過云端數(shù)據(jù)，尚品宅配還可以對不同消費(fèi)群各種空間產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)性分析，預(yù)測未來訂單趨勢，為原材料采購進(jìn)行預(yù)測。比如說，二孩政策放開后，尚品宅配大數(shù)據(jù)的反饋，兒童房尤其是二孩房的需求增長，尚品宅配據(jù)此研發(fā)了一系列可供兩個(gè)孩子使用的兒童房設(shè)計(jì)。具體到好萊客，則針對云數(shù)據(jù)反饋的定制“環(huán)保”痛點(diǎn)，推出了0醛添加的“原態(tài)板”系列，并在終端市場獲得了很大成功。

    差異化成后起定制品牌終端制勝法寶

    差異化的競爭策略，或?qū)⒊蔀楹笃鸲ㄖ破放平K端制勝的法寶。2016年，雖然定制行業(yè)依然處在快速的增長期，但是競爭明顯加劇。包括索菲亞、尚品宅配和好萊客等在內(nèi)的一線定制品牌，都在研究如何更高效的解決個(gè)性化定制與規(guī)?；a(chǎn)之間的矛盾，從而實(shí)現(xiàn)定制產(chǎn)品的**性價(jià)比。與此同時(shí)，隨著一線定制品牌產(chǎn)能上的快速增長，成本上的優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為終端價(jià)格優(yōu)勢，定制終端市場的價(jià)格戰(zhàn)由此變得愈演愈烈。

    基于對家居風(fēng)尚演變方向的提前預(yù)判，使得以百得勝、瑪格為代表的定制品牌，開始尋求差異化的競爭策略。百得勝主打新中式定制，而瑪格在主打?qū)嵞径ㄖ?。事?shí)證明，這樣的策略無疑是明智的。借助差異化的產(chǎn)品策略，這兩個(gè)品牌，不僅沒有受到定制行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”的波及，而且在價(jià)格戰(zhàn)最為洶涌的2015年依然取得了不俗的業(yè)績增長。在業(yè)內(nèi)人士看來，未來這種差異化的競爭策略，或?qū)⒊蔀楹笃鸲ㄖ破放平K端制勝的法寶。

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