揭秘四大營銷活動真相 地板企業(yè)適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)

    房地產(chǎn)不景氣，下游家居建材行業(yè)亦遭遇了市場需求減少的尷尬。為了提升銷售業(yè)績，地板企業(yè)操碎了心，各種營銷活動輪番上陣，但結(jié)果卻不盡人意。那這些營銷活動背后的“真相”是什么?地板企業(yè)不能盲目跟風(fēng)，還得依據(jù)自身情況適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)。

    爆破營銷

    爆破營銷是從2013年流行起來的。近些年，國內(nèi)地板企業(yè)亦逐步參與到其中來。爆破營銷的表現(xiàn)形式和方法是：積蓄和透支較長時(shí)間段內(nèi)的消費(fèi)需求，以價(jià)格為撬動扛桿，用傳銷方式的洗腦及組織模式，再利用高資金及人力投入，在1-2天里集中銷售，使這一兩天的銷售業(yè)績猛增。比如賣場要在“五一”做活動，消費(fèi)者四月份來購置建材家居產(chǎn)品的時(shí)候，賣場會提示“五一”活動期間來購買更為劃算，并引導(dǎo)周圍有購置需求的消費(fèi)者積極參與。

    從長期來說，爆破營銷并沒有形成新的客戶，也沒有從實(shí)際上提升客戶對企業(yè)的忠誠度，只是培養(yǎng)了短期內(nèi)的銷售累積和華麗的銷售數(shù)字。雖然在短期內(nèi)爆破營銷給市場帶來的銷售額實(shí)際存在，但是頻繁使用會使其效果遞減，加上之后對企業(yè)的影響，做之前需要考慮清楚。

    高額返現(xiàn)與獎勵

    家居建材行業(yè)如今雖然不再是之前“彎腰就可以撿到錢”的時(shí)代，但是只要發(fā)現(xiàn)發(fā)展的機(jī)會，行業(yè)空間還是很廣闊的。地板行業(yè)之前高速發(fā)展的其中一個(gè)原因是行業(yè)的價(jià)格體系不夠透明，這才造就“不可思議”的返現(xiàn)與獎勵。而正是一些不夠透明和規(guī)范的行為，以及數(shù)字游戲與技巧，比如定價(jià)、策略等，給行業(yè)提供了一些價(jià)格調(diào)控的“空間”。

    有些地板企業(yè)在基礎(chǔ)管理和售后方面還是比較薄弱的，這就需要企業(yè)在做活動之前做相應(yīng)的完善措施，保證活動的順利進(jìn)行和對客戶的維護(hù)。同時(shí)，所有售后的檢查很重要。地板需要保證對購銷清單上的客戶進(jìn)行較高比例的電話回訪和現(xiàn)場確認(rèn)，以保證返現(xiàn)和抽獎的精準(zhǔn)度。

    團(tuán)購砍價(jià)會

    “砍價(jià)會”一般是企業(yè)前期做好產(chǎn)品選擇和價(jià)格策劃，召集一些口才比較好的專業(yè)砍價(jià)師或者明星，在一個(gè)專業(yè)的舞臺上，就同品類的不同品牌進(jìn)行現(xiàn)場砍價(jià)：這個(gè)多少錢，怎么打折，值多少，能不能再便宜……通過沖動型氛圍的營造與引導(dǎo)，達(dá)到最終多贏的砍價(jià)結(jié)果。簡言之，所有這一切都是經(jīng)過精心策劃和“導(dǎo)演”的，“砍價(jià)會”是情景銷售的拓展。

    一般而言，“砍價(jià)會”對提升參與砍價(jià)品牌的知名度和銷售業(yè)績效果很明顯，同時(shí)，“砍價(jià)會”帶動起的氛圍非常有助于提升現(xiàn)場活躍度和整個(gè)商場的銷售，很適合在企業(yè)大主題活動背景下作為“花絮”穿插一場，以形成局部亮點(diǎn)，推動整個(gè)活動的順利進(jìn)行。

    人造節(jié)

    現(xiàn)在地板市場經(jīng)常有各種形式的“人造節(jié)”，一般可以根據(jù)時(shí)令、行業(yè)規(guī)律和消費(fèi)者的裝修需求，分不同品類在全年輪換啟動。比如三月份有很多家博會，地板企業(yè)可以參與進(jìn)去或者“借勢”來做活動，之后進(jìn)行各類品牌聯(lián)盟的相關(guān)活動和新品展示，這對提升企業(yè)形象很有幫助。七八月份的時(shí)候?qū)ú募揖有袠I(yè)而言是淡季，地板企業(yè)可以在這個(gè)時(shí)間段都會做一個(gè)狂歡節(jié)。地板經(jīng)銷商要認(rèn)清自身的優(yōu)勢，發(fā)揚(yáng)它;或者某方面比較弱，試著去找突破方向，克服它，都是不錯(cuò)的嘗試。

    地板企業(yè)適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)

    市場中的N種營銷方法都有自己的利弊，地板企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營中需要根據(jù)自身的戰(zhàn)略選擇做出相應(yīng)的選擇和調(diào)整。營銷一定不只是廣告和做活動，還要把營銷理念、營銷觀念、營銷方法、服務(wù)舉措做進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理的全過程。地板企業(yè)只有做好戰(zhàn)略的選擇并不斷地根據(jù)自身特色進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，同時(shí)將營銷理念貫穿企業(yè)運(yùn)營的全過程，方能在激烈的市場廝殺中找到一片屬于自己的藍(lán)海!

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