投身櫥柜行業(yè) 經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)？

    近年來，隨著櫥柜市場競爭日趨激烈，來自銷量、資金、倉儲、人員、終端、渠道費(fèi)用甚至互聯(lián)網(wǎng)方面的壓力越來越大，很多經(jīng)銷商甚至感覺有些喘不過來氣兒，越來越多的經(jīng)銷商抱怨生意難做。在市場環(huán)境變得低迷的時(shí)期，經(jīng)銷商還需要掌握好吸引客戶、維系客戶的正確方法。

    一、如何維系客戶

    上門服務(wù)是分內(nèi)之事在市場不景氣的情況下，有客戶就是王道，對于所有的櫥柜經(jīng)銷商來說，進(jìn)店客戶的多少直接影響到銷售業(yè)績，但在目前的大環(huán)境下，自然進(jìn)店客戶越來越少，老客戶也越來越少，而且客戶的消費(fèi)行為也呈現(xiàn)非常個性化的特征，他們追求產(chǎn)品的款式、質(zhì)量，同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化下，價(jià)格操作的空間也越來越小。在這種情況下，作為經(jīng)銷商，需要提升對客戶的服務(wù)價(jià)值，這種價(jià)值包括上門的裝修設(shè)計(jì)、裝修培訓(xùn)、產(chǎn)品知識講解等。

    二、促銷活動創(chuàng)新

    促銷多了，是利劍也是危險(xiǎn)。對于櫥柜經(jīng)銷商來說，櫥柜這個品類雖然客戶資源沒有快消品那么多，那么具有重復(fù)消費(fèi)性，但客戶消費(fèi)單價(jià)高，客戶決策周期較長，理性思考也比較重，在這種情況下，通過促銷這把寶劍，可以在短期之內(nèi)聚集更多的客戶，通過客戶之間的群體壓力，使得客戶在當(dāng)下容易沖動下決定，隨著促銷的深入化，消費(fèi)者對促銷越來越具有免疫力，因此，需要經(jīng)銷商在促銷的形式上進(jìn)行一定程度的變革，發(fā)展出讓消費(fèi)者感興趣的新型促銷方式。

    對于櫥柜經(jīng)銷商而言，采取提供上門的裝修設(shè)計(jì)、裝修培訓(xùn)、產(chǎn)品知識講解等服務(wù)是經(jīng)銷商維系客戶的一種方式，然而在維系客戶之前，經(jīng)銷商得先吸引客戶。促銷活動時(shí)一種很好的選擇，但是常用的促銷活動，往往不一定能達(dá)到商家預(yù)期效果，所以新型促銷無疑是一種不錯的選擇。

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