板材新品如何推廣？找好賣(mài)點(diǎn)是關(guān)鍵

2016-04-29來(lái)源：中國(guó)木業(yè)網(wǎng)熱度：20517


    隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，板材行業(yè)也面臨發(fā)展的瓶頸期，在諸多已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)一定份額的板材產(chǎn)品后勁不足的時(shí)候，開(kāi)發(fā)并推廣新品就成為板材企業(yè)走出困境的**道路，但是新品雖然新穎，卻不為消費(fèi)者所熟知，如果沒(méi)有一個(gè)好的推廣方案，新品不僅不會(huì)給板材企業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇，還有可能浪費(fèi)企業(yè)資源。所以做好新品推廣至關(guān)重要，而新品推廣中最關(guān)鍵的則莫過(guò)于找好賣(mài)點(diǎn)！


板材新品如何推廣？找好賣(mài)點(diǎn)是關(guān)鍵


    消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

    想要找到板材新品的賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研是首當(dāng)其沖要做的事情。首先，板材企業(yè)要對(duì)新品進(jìn)行全方位分析，確定新品的目標(biāo)消費(fèi)群體；然后，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的生活習(xí)慣、消費(fèi)理念等各個(gè)方面進(jìn)行調(diào)研，確定目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)需求與消費(fèi)理念；最后，便是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的需求、理念，確定新品可以讓消費(fèi)者滿意的賣(mài)點(diǎn)，并針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體推廣這一賣(mài)點(diǎn)。

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)查

    板材企業(yè)不僅要了解目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，還需要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)情況，新品并非一家獨(dú)有，但如果新品有獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，那么成功推廣就有了保障。首先、板材企業(yè)要確定跟自己實(shí)力不相上下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其新品的實(shí)力，找出突破口，即自身新品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；然后、板材企業(yè)要對(duì)市面上跟新品類(lèi)似的產(chǎn)品進(jìn)行全方位分析，做出比較，找出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；最后，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、相似產(chǎn)品所分析出的自身新品優(yōu)勢(shì)即新品的賣(mài)點(diǎn)，板材企業(yè)需針對(duì)該賣(mài)點(diǎn)積極進(jìn)行推廣。

    新品推廣方案

    板材企業(yè)找好賣(mài)點(diǎn)之后就到了要推廣的時(shí)候，推廣并非一蹴而就，需先做好規(guī)劃。首先、板材企業(yè)要認(rèn)真選擇新品的面世時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取在旺季到來(lái)之前面世，便能得到季節(jié)、人員、政策三大優(yōu)勢(shì)推動(dòng)；然后、板材企業(yè)要以新品賣(mài)點(diǎn)為中心大力宣傳推廣，突破引爆市場(chǎng)；最后、板材企業(yè)要根據(jù)新品上市區(qū)域與銷(xiāo)量變化實(shí)時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)方案，持續(xù)保持新品熱度。

    中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，板材企業(yè)想要用新品來(lái)突破發(fā)展瓶頸，就必須先找好新品的賣(mài)點(diǎn)，再制作詳細(xì)的推廣計(jì)劃，做好準(zhǔn)備方能擁抱成功！        

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