家具出口企業(yè)如何做到內(nèi)外兼銷

    一、外銷，困難和危機(jī)重重
改革開放20多年以來(lái)，家具行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展可謂迅速。從無(wú)到有，一路增長(zhǎng)，到現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)成為全球重要的家具生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)家。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，僅2004年家具產(chǎn)業(yè)全年總產(chǎn)值就達(dá)到2700億元，比2003年增長(zhǎng)了34％。

　　2005年我國(guó)家具出口137.67億美元，比04年同期增長(zhǎng)32.98％，從總量上超過(guò)意大利成為世界**家具出口貿(mào)易國(guó)。2006年家具行業(yè)繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)速度，2006年**季度，我國(guó)家具出口達(dá)40.42億美元，同比增長(zhǎng)29.31％。

　　但是，在美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，個(gè)人消費(fèi)能力下降和市場(chǎng)容量收縮，以及反傾銷頻繁發(fā)生等壓力和沖擊下，中國(guó)家具企業(yè)的外銷將遇到越來(lái)越多的障礙。“外銷越來(lái)越難做”現(xiàn)在已經(jīng)成為一種掛在很多家具企業(yè)主嘴邊的流行口頭禪了。

　　確實(shí)，在目前這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，對(duì)純外銷的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，至少有以下幾項(xiàng)狀況是未來(lái)不能解決的死結(jié)和危機(jī)：

　　1、美國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)冷，消費(fèi)能力下降

　　“美國(guó)消費(fèi)者打個(gè)噴嚏，中國(guó)將迅速隨之感冒”，美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅奇在最近的研究報(bào)告指出，隨著美國(guó)房市泡沫的破滅，全球有史以來(lái)從未有過(guò)的大豪客———美國(guó)人舒適的日子即將結(jié)束，依賴對(duì)美出口的中國(guó)經(jīng)濟(jì)將面臨需求不足的挑戰(zhàn)。

　　羅奇表示，隨著美國(guó)房市泡沫破滅，美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買力將難以為繼。失去了來(lái)自房?jī)r(jià)上升的財(cái)富效應(yīng)，美國(guó)家庭將更直接受到長(zhǎng)期的實(shí)際工資增長(zhǎng)呆滯、創(chuàng)新高的債務(wù)負(fù)擔(dān)和負(fù)儲(chǔ)蓄率等壓力的沖擊。據(jù)摩根斯坦利專業(yè)研究報(bào)告研究顯示，美國(guó)GDP增長(zhǎng)速度的每下降1％，中國(guó)GDP增長(zhǎng)將下降6.5％，而家具行業(yè)的下降趨勢(shì)將更為嚴(yán)重。因?yàn)閷?duì)美國(guó)出口的家具銷售額，占到所有出口家具的60％以上，是依賴程度**的出口行業(yè)之一。所以，只要美國(guó)需求下降，將讓大部分對(duì)美出口業(yè)務(wù)的家具企業(yè)面臨業(yè)務(wù)大幅度下滑，形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻。一旦美國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑，個(gè)人消費(fèi)能力下降，對(duì)于一次性消費(fèi)品的家具，將是滅頂之災(zāi)。而目前的美國(guó)也露出經(jīng)濟(jì)衰退的苗頭，我們的家具企業(yè)應(yīng)該早做預(yù)防。

　　2、反傾銷越演越烈

　　2001年美國(guó)新澤西州的一家家具制造商向美國(guó)商務(wù)部提出申請(qǐng)，認(rèn)為從中國(guó)進(jìn)口的鋼管折椅和鋼管桌，由于價(jià)格太低對(duì)美相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成損害，提請(qǐng)對(duì)上述產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷調(diào)查。

　　隨后，美商務(wù)部于2001年5月17日正式立案調(diào)查，涉案金額3.58億美元，涉案企業(yè)526家。

　　2003年8月19日，歐盟委員會(huì)發(fā)布立案公告，決定對(duì)原產(chǎn)于我國(guó)的用加蓬欖木制造的膠合板開始反傾銷調(diào)查，該案涉及金額1078萬(wàn)美元，涉案企業(yè)30余家。與此同時(shí)，歐盟和加拿大也在醞釀對(duì)我國(guó)木制臥室家具提起傾銷指控。

　　2004年1月6日，美國(guó)彈簧制造商協(xié)會(huì)提出申請(qǐng)，要求對(duì)我國(guó)出口至美國(guó)的內(nèi)置彈簧組（用于床墊）采取貿(mào)易保護(hù)措施，該案涉及金額350萬(wàn)美元左右。

　　2004年11月9日，美國(guó)商務(wù)部作出裁決，認(rèn)定中國(guó)對(duì)美出口臥室木制家具存在傾銷行為。

　　這些反傾銷事件，歷歷在目，而中國(guó)企業(yè)反傾銷應(yīng)訴能力還沒(méi)有與國(guó)際接軌，很多對(duì)中國(guó)企業(yè)的反傾銷案件，往往都以中國(guó)企業(yè)敗訴告終。這樣一來(lái)，歐盟、美國(guó)等大型經(jīng)濟(jì)體的裁決，對(duì)國(guó)內(nèi)各種家具細(xì)分行業(yè)企業(yè)帶來(lái)很大的影響，往往一旦反傾銷敗訴，很多中小企業(yè)毫無(wú)出路，只好乖乖破產(chǎn)，可謂招致“血光之災(zāi)”。2004年，順德家具企業(yè)就因?yàn)榉磧A銷的影響，而連續(xù)10個(gè)月大幅減產(chǎn)，前三季度共減產(chǎn)32.6％。

　　外銷模式的外向型企業(yè)，如果遇到反傾銷，銷售量能夠從上億下降到零，如果沒(méi)有其他銷售渠道銷售產(chǎn)品，為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，企業(yè)將很難支撐日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，無(wú)論你曾經(jīng)如何輝煌，都有可能面臨破產(chǎn)的絕境。外銷是一把雙刃劍，過(guò)分依賴，沒(méi)有內(nèi)銷配合，企業(yè)很有可能被突如其來(lái)的反傾銷事件打倒。

　　3、人民幣升值，外銷價(jià)格優(yōu)勢(shì)下降

　　中國(guó)外銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，大部分屬于其成本優(yōu)勢(shì)，人民幣對(duì)美元的低比率使得中國(guó)的外銷產(chǎn)品的價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)上顯得特別有競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)出口產(chǎn)品的低價(jià)位迎合了歐美國(guó)家中低收入人群的消費(fèi)需求，中國(guó)家具出口額才得以以30％的速度遞增。但是，在來(lái)自于美國(guó)的壓力下，人民幣近半年來(lái)開始升值，從起初的1美元兌換8.28元，到突破8元大關(guān)，接著又突破到7.9元大關(guān)，權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)期，未來(lái)的人民幣升值空間依然巨大。人民幣的升值，家具企業(yè)將面臨兩種局面，要么價(jià)格失去競(jìng)爭(zhēng)力，要么要維持外銷產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那利潤(rùn)將降低。還好，現(xiàn)在的匯率水平在很多家具企業(yè)可以承受的范圍之內(nèi)，但是隨著時(shí)間的推進(jìn)，人民幣繼續(xù)升值，意味這家具企業(yè)的外銷價(jià)格優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)在進(jìn)一步下降。與其看著人民幣一步步升值，自己的出口業(yè)務(wù)一步步收縮，利潤(rùn)一步步下滑，還不如早做準(zhǔn)備，花精力開拓龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做到內(nèi)外兼修，提高自己的內(nèi)外銷競(jìng)爭(zhēng)能力，使企業(yè)立于不敗之地。

　　4、國(guó)家出口退稅幅度下降，利潤(rùn)降低

　　2006年9月，財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)、商務(wù)部、海關(guān)總署、國(guó)家稅務(wù)總局5部委聯(lián)合發(fā)出通知，9月15日起調(diào)整建材、家具等部分商品的出口退稅率?！锻ㄖ芬?guī)定，石材料、金屬陶瓷、軟木制品、部分木材初級(jí)制品取消出口退稅政策。142個(gè)稅號(hào)的鋼材出口退稅率由11％降至8％；將陶瓷、部分成品革和水泥、玻璃出口退稅率分別由13％降至8％和11％；將家具、個(gè)別木材制品的出口退稅率由13％降至11％。

　　出口退稅的推出，是國(guó)家為鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)增加出口而提倡了一個(gè)支持政策。很多企業(yè)因?yàn)橛谐隹谕硕惖墓膭?lì)和支撐，在出口時(shí)為了提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，甚至以低于成本的價(jià)格進(jìn)行出口?，F(xiàn)在隨著出口退稅的降低，已經(jīng)將來(lái)的出口退稅的取消，外貿(mào)企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越少，靠出口退稅來(lái)保障利潤(rùn)的日子也將遠(yuǎn)去。很多利潤(rùn)本來(lái)就薄的企業(yè)，因?yàn)槌隹谕硕愊陆档那闆r下，將面臨無(wú)利可圖的局面。因此，早做打算，開拓其他渠道，預(yù)防外銷的困局是明智之舉。

　　美國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，反傾銷事件頻繁發(fā)生，人民幣持續(xù)升值，出口退稅將逐步取消……外銷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)在不可避免地不斷下降，未來(lái)的形式將更加嚴(yán)峻。有些外銷企業(yè)已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的沖擊下，慘淡經(jīng)營(yíng)，甚至血本無(wú)歸；還有更多的企業(yè)面臨的威脅卻沒(méi)有找到出路。未來(lái)的路在何方？是繼續(xù)選擇單一路線——走外銷的渠道；還是重新審視一下需求和容量日益巨大，連國(guó)外巨頭都垂涎三尺的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？起碼，從平衡和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的角度來(lái)看，內(nèi)外兼銷比單一外銷要來(lái)的安全一些。

　　二、內(nèi)銷，凸現(xiàn)**時(shí)機(jī)

　　現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境之下，只依靠外銷一條路容易出問(wèn)題；同樣，把目前穩(wěn)定的外銷業(yè)務(wù)撤離掉也是一種不明智的選擇。真正的是，在企業(yè)穩(wěn)固外銷業(yè)務(wù)的情況下，積極主動(dòng)地打開內(nèi)銷渠道的，為企業(yè)未來(lái)的轉(zhuǎn)型埋下伏筆。因?yàn)?，目前的市?chǎng)環(huán)境對(duì)中國(guó)的家具行業(yè)內(nèi)銷的發(fā)展提供了有利的時(shí)機(jī)，如果抓住開拓內(nèi)銷的機(jī)遇，將給家具企業(yè)以及整個(gè)家具行業(yè)帶來(lái)無(wú)數(shù)好處。

　　1、房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展

　　中國(guó)近年的房地產(chǎn)熱已經(jīng)成為世界的一個(gè)熱點(diǎn)話題，房地產(chǎn)的火熱場(chǎng)面也給很多房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了發(fā)展契機(jī)，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)就是被房地產(chǎn)帶動(dòng)起來(lái)的一個(gè)市場(chǎng)。

　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)在2005年全國(guó)累計(jì)完成房地產(chǎn)開發(fā)投資15759億元，比上年增長(zhǎng)19.8％。全國(guó)完成商品住宅投資10768億元，同比增長(zhǎng)21.9％，所占比重由上年的67.2％上升到68.3％，提高了1.1個(gè)百分點(diǎn)；其中，經(jīng)濟(jì)適用住房投資565億元，同比下降6.8％，連續(xù)13個(gè)月保持負(fù)增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)適用房投資占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重由上年的4.6％下降到3.6％；商業(yè)營(yíng)業(yè)用房投資2000億元，增長(zhǎng)16％，所占比重為12.7％；辦公樓投資740億元，增長(zhǎng)13.4％，所占比重為4.7％。

　　2006年一季度全國(guó)商品房銷售額3192.7億元，同比增長(zhǎng)13.4％，增幅比上季度回落13.5個(gè)百分點(diǎn)，全國(guó)完成購(gòu)置土地面積6685.12萬(wàn)平方米……

　　房地產(chǎn)開發(fā)投資2792.68億元，同比增長(zhǎng)20.2％，增幅回落6.5個(gè)百分點(diǎn)。住宅房地產(chǎn)開發(fā)投資占67.6％，其中，經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)投資占2.2％。東、中、西部地區(qū)商品住宅開發(fā)完成投資同比增長(zhǎng)分別為18.9％、40.6％、29.4％，其中，東部地區(qū)商品住宅開發(fā)投資增幅明顯低于中、西部地區(qū)。

　　房地產(chǎn)的高速發(fā)展，帶動(dòng)起來(lái)消費(fèi)者對(duì)家具市場(chǎng)的旺盛需求，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的家具消費(fèi)市場(chǎng)早已經(jīng)超過(guò)100億美元。隨著，國(guó)六條、國(guó)十二條的出臺(tái)，各地紛紛執(zhí)行“90平米一下的商品房要占到地產(chǎn)開發(fā)總面積的70％”這條規(guī)定，相同面積下的住宅數(shù)明顯比以往提高，相應(yīng)的房屋可供應(yīng)給的人數(shù)也隨之增加，每一家對(duì)家具的需求也相應(yīng)增多，因此，未來(lái)的國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)將更加龐大，特別是中低檔的家具市場(chǎng)的需求增量將更加龐大。面臨不斷增長(zhǎng)的家具市場(chǎng)需求，對(duì)于任何一個(gè)本土家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一大塊很肥的肥肉。

　　2、社會(huì)環(huán)境刺激家具更新需求大旺

　　首先是普通家庭家具更新?lián)Q代的潮流已經(jīng)來(lái)臨，今年已經(jīng)進(jìn)入改革開放28周年，按照消費(fèi)者每10年換一次家具的規(guī)律來(lái)計(jì)算，未來(lái)2－3年內(nèi)，對(duì)于中國(guó)的家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，又是是一個(gè)更新需求的高峰期。全國(guó)第五次人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)大陸共有家庭戶34837萬(wàn)戶，相當(dāng)于每年有3483萬(wàn)戶更新家具，按照每戶平均1000元計(jì)算，每年更新家具總額可達(dá)到348億元。

　　其次，隨著城市化建設(shè)的加快，十五期間新建城鎮(zhèn)住宅面積32.7億平方米，平均每年新建住宅6億平方米，遷新居用戶有80％購(gòu)買新家具，每平米用家具按100元計(jì)算，我國(guó)城鎮(zhèn)每年新建住宅刺激家具消費(fèi)將有600億的容量。

　　另外，我國(guó)有近2000家涉外賓館、飯店，每年有30多萬(wàn)套客房需要更新家具，新建的賓館飯店還在增加，預(yù)計(jì)家具需求每年將達(dá)到30億元左右。而且近幾年隨著如家、錦江之星、速八、七天連鎖等快捷經(jīng)濟(jì)型酒店的快速發(fā)展，到2010將有數(shù)千家經(jīng)濟(jì)型酒店在中國(guó)興建，每一家經(jīng)濟(jì)型酒店對(duì)需求都非常驚人，數(shù)千家經(jīng)濟(jì)型酒店的龐大需求無(wú)疑給中國(guó)的家具市場(chǎng)打入了一劑強(qiáng)心劑。

　　同時(shí)，隨著現(xiàn)代化辦公寫字樓的建設(shè)，原有的辦公場(chǎng)所需要大量的辦公家具供應(yīng)，國(guó)外工商企業(yè)在國(guó)內(nèi)設(shè)置辦公機(jī)構(gòu)等，辦公家具的年需求量可望在400億元以上。2008年和2010年我國(guó)承辦奧運(yùn)會(huì)和世界博覽會(huì)，同樣有大量的家具需求。

　　國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)集中度偏低，運(yùn)作不規(guī)范

　　除了市場(chǎng)需求旺盛，市場(chǎng)容量巨大之外，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)集中度不高，市場(chǎng)運(yùn)作暫不規(guī)范也給初涉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的家具行業(yè)留有很大的機(jī)會(huì)。

　　行業(yè)集中度指的是行業(yè)規(guī)模的集中程度，主要指標(biāo)是依據(jù)行業(yè)前5名和前十名的企業(yè)規(guī)模占整個(gè)行業(yè)的份額來(lái)計(jì)算的。份額越高，說(shuō)明行業(yè)集中度越高，反之，說(shuō)明行業(yè)集中度越低。一般情況下，行業(yè)集中度越高的行業(yè)，他的市場(chǎng)機(jī)會(huì)就會(huì)越少，進(jìn)入門檻就會(huì)越高；而行業(yè)集中度越低的行業(yè)，他的市場(chǎng)穩(wěn)定性和市場(chǎng)成熟度，以及市場(chǎng)進(jìn)入門檻就相應(yīng)的比較低一點(diǎn)。一個(gè)成熟的行業(yè)，它前十名企業(yè)的行業(yè)集中度一般在70％左右，或者更高。而中國(guó)的家具行業(yè)前十名的行業(yè)集中度在15－30％之間徘徊，遠(yuǎn)未達(dá)到成熟行業(yè)的要求。因此，在這種行業(yè)環(huán)境下，留給家具企業(yè)很多的內(nèi)銷機(jī)會(huì)。

　　另外，整個(gè)家具行業(yè)在產(chǎn)品、品牌、渠道、終端、管理方面存在著很多不規(guī)范和無(wú)個(gè)性化的問(wèn)題，家具品牌消費(fèi)者認(rèn)知度普遍偏低，也給新進(jìn)入的企業(yè)和品牌很大的機(jī)會(huì)。對(duì)于欲進(jìn)入的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外向型企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在無(wú)疑是**的時(shí)機(jī)。

一、外銷，困難和危機(jī)重重

　　
改革開放20多年以來(lái)，家具行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展可謂迅速。從無(wú)到有，一路增長(zhǎng)，到現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)成為全球重要的家具生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)家。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，僅2004年家具產(chǎn)業(yè)全年總產(chǎn)值就達(dá)到2700億元，比2003年增長(zhǎng)了34％。

　　2005年我國(guó)家具出口137.67億美元，比04年同期增長(zhǎng)32.98％，從總量上超過(guò)意大利成為世界**家具出口貿(mào)易國(guó)。2006年家具行業(yè)繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)速度，2006年**季度，我國(guó)家具出口達(dá)40.42億美元，同比增長(zhǎng)29.31％。

　　但是，在美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，個(gè)人消費(fèi)能力下降和市場(chǎng)容量收縮，以及反傾銷頻繁發(fā)生等壓力和沖擊下，中國(guó)家具企業(yè)的外銷將遇到越來(lái)越多的障礙?！巴怃N越來(lái)越難做”現(xiàn)在已經(jīng)成為一種掛在很多家具企業(yè)主嘴邊的流行口頭禪了。

　　確實(shí)，在目前這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，對(duì)純外銷的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，至少有以下幾項(xiàng)狀況是未來(lái)不能解決的死結(jié)和危機(jī)：

　　1、美國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)冷，消費(fèi)能力下降

　　“美國(guó)消費(fèi)者打個(gè)噴嚏，中國(guó)將迅速隨之感冒”，美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅奇在最近的研究報(bào)告指出，隨著美國(guó)房市泡沫的破滅，全球有史以來(lái)從未有過(guò)的大豪客———美國(guó)人舒適的日子即將結(jié)束，依賴對(duì)美出口的中國(guó)經(jīng)濟(jì)將面臨需求不足的挑戰(zhàn)。

　　羅奇表示，隨著美國(guó)房市泡沫破滅，美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買力將難以為繼。失去了來(lái)自房?jī)r(jià)上升的財(cái)富效應(yīng)，美國(guó)家庭將更直接受到長(zhǎng)期的實(shí)際工資增長(zhǎng)呆滯、創(chuàng)新高的債務(wù)負(fù)擔(dān)和負(fù)儲(chǔ)蓄率等壓力的沖擊。據(jù)摩根斯坦利專業(yè)研究報(bào)告研究顯示，美國(guó)GDP增長(zhǎng)速度的每下降1％，中國(guó)GDP增長(zhǎng)將下降6.5％，而家具行業(yè)的下降趨勢(shì)將更為嚴(yán)重。因?yàn)閷?duì)美國(guó)出口的家具銷售額，占到所有出口家具的60％以上，是依賴程度**的出口行業(yè)之一。所以，只要美國(guó)需求下降，將讓大部分對(duì)美出口業(yè)務(wù)的家具企業(yè)面臨業(yè)務(wù)大幅度下滑，形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻。一旦美國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑，個(gè)人消費(fèi)能力下降，對(duì)于一次性消費(fèi)品的家具，將是滅頂之災(zāi)。而目前的美國(guó)也露出經(jīng)濟(jì)衰退的苗頭，我們的家具企業(yè)應(yīng)該早做預(yù)防。

　　2、反傾銷越演越烈

　　2001年美國(guó)新澤西州的一家家具制造商向美國(guó)商務(wù)部提出申請(qǐng)，認(rèn)為從中國(guó)進(jìn)口的鋼管折椅和鋼管桌，由于價(jià)格太低對(duì)美相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成損害，提請(qǐng)對(duì)上述產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷調(diào)查。

　　隨后，美商務(wù)部于2001年5月17日正式立案調(diào)查，涉案金額3.58億美元，涉案企業(yè)526家。

　　2003年8月19日，歐盟委員會(huì)發(fā)布立案公告，決定對(duì)原產(chǎn)于我國(guó)的用加蓬欖木制造的膠合板開始反傾銷調(diào)查，該案涉及金額1078萬(wàn)美元，涉案企業(yè)30余家。與此同時(shí)，歐盟和加拿大也在醞釀對(duì)我國(guó)木制臥室家具提起傾銷指控。

　　2004年1月6日，美國(guó)彈簧制造商協(xié)會(huì)提出申請(qǐng)，要求對(duì)我國(guó)出口至美國(guó)的內(nèi)置彈簧組（用于床墊）采取貿(mào)易保護(hù)措施，該案涉及金額350萬(wàn)美元左右。

　　2004年11月9日，美國(guó)商務(wù)部作出裁決，認(rèn)定中國(guó)對(duì)美出口臥室木制家具存在傾銷行為。

　　這些反傾銷事件，歷歷在目，而中國(guó)企業(yè)反傾銷應(yīng)訴能力還沒(méi)有與國(guó)際接軌，很多對(duì)中國(guó)企業(yè)的反傾銷案件，往往都以中國(guó)企業(yè)敗訴告終。這樣一來(lái)，歐盟、美國(guó)等大型經(jīng)濟(jì)體的裁決，對(duì)國(guó)內(nèi)各種家具細(xì)分行業(yè)企業(yè)帶來(lái)很大的影響，往往一旦反傾銷敗訴，很多中小企業(yè)毫無(wú)出路，只好乖乖破產(chǎn)，可謂招致“血光之災(zāi)”。2004年，順德家具企業(yè)就因?yàn)榉磧A銷的影響，而連續(xù)10個(gè)月大幅減產(chǎn)，前三季度共減產(chǎn)32.6％。

　　外銷模式的外向型企業(yè)，如果遇到反傾銷，銷售量能夠從上億下降到零，如果沒(méi)有其他銷售渠道銷售產(chǎn)品，為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，企業(yè)將很難支撐日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，無(wú)論你曾經(jīng)如何輝煌，都有可能面臨破產(chǎn)的絕境。外銷是一把雙刃劍，過(guò)分依賴，沒(méi)有內(nèi)銷配合，企業(yè)很有可能被突如其來(lái)的反傾銷事件打倒。

　　3、人民幣升值，外銷價(jià)格優(yōu)勢(shì)下降

　　中國(guó)外銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，大部分屬于其成本優(yōu)勢(shì)，人民幣對(duì)美元的低比率使得中國(guó)的外銷產(chǎn)品的價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)上顯得特別有競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)出口產(chǎn)品的低價(jià)位迎合了歐美國(guó)家中低收入人群的消費(fèi)需求，中國(guó)家具出口額才得以以30％的速度遞增。但是，在來(lái)自于美國(guó)的壓力下，人民幣近半年來(lái)開始升值，從起初的1美元兌換8.28元，到突破8元大關(guān)，接著又突破到7.9元大關(guān)，權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)期，未來(lái)的人民幣升值空間依然巨大。人民幣的升值，家具企業(yè)將面臨兩種局面，要么價(jià)格失去競(jìng)爭(zhēng)力，要么要維持外銷產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那利潤(rùn)將降低。還好，現(xiàn)在的匯率水平在很多家具企業(yè)可以承受的范圍之內(nèi)，但是隨著時(shí)間的推進(jìn)，人民幣繼續(xù)升值，意味這家具企業(yè)的外銷價(jià)格優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)在進(jìn)一步下降。與其看著人民幣一步步升值，自己的出口業(yè)務(wù)一步步收縮，利潤(rùn)一步步下滑，還不如早做準(zhǔn)備，花精力開拓龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做到內(nèi)外兼修，提高自己的內(nèi)外銷競(jìng)爭(zhēng)能力，使企業(yè)立于不敗之地。

　　4、國(guó)家出口退稅幅度下降，利潤(rùn)降低

　　2006年9月，財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)、商務(wù)部、海關(guān)總署、國(guó)家稅務(wù)總局5部委聯(lián)合發(fā)出通知，9月15日起調(diào)整建材、家具等部分商品的出口退稅率?！锻ㄖ芬?guī)定，石材料、金屬陶瓷、軟木制品、部分木材初級(jí)制品取消出口退稅政策。142個(gè)稅號(hào)的鋼材出口退稅率由11％降至8％；將陶瓷、部分成品革和水泥、玻璃出口退稅率分別由13％降至8％和11％；將家具、個(gè)別木材制品的出口退稅率由13％降至11％。

　　出口退稅的推出，是國(guó)家為鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)增加出口而提倡了一個(gè)支持政策。很多企業(yè)因?yàn)橛谐隹谕硕惖墓膭?lì)和支撐，在出口時(shí)為了提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，甚至以低于成本的價(jià)格進(jìn)行出口。現(xiàn)在隨著出口退稅的降低，已經(jīng)將來(lái)的出口退稅的取消，外貿(mào)企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越少，靠出口退稅來(lái)保障利潤(rùn)的日子也將遠(yuǎn)去。很多利潤(rùn)本來(lái)就薄的企業(yè)，因?yàn)槌隹谕硕愊陆档那闆r下，將面臨無(wú)利可圖的局面。因此，早做打算，開拓其他渠道，預(yù)防外銷的困局是明智之舉。

　　美國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，反傾銷事件頻繁發(fā)生，人民幣持續(xù)升值，出口退稅將逐步取消……外銷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)在不可避免地不斷下降，未來(lái)的形式將更加嚴(yán)峻。有些外銷企業(yè)已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的沖擊下，慘淡經(jīng)營(yíng)，甚至血本無(wú)歸；還有更多的企業(yè)面臨的威脅卻沒(méi)有找到出路。未來(lái)的路在何方？是繼續(xù)選擇單一路線——走外銷的渠道；還是重新審視一下需求和容量日益巨大，連國(guó)外巨頭都垂涎三尺的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？起碼，從平衡和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的角度來(lái)看，內(nèi)外兼銷比單一外銷要來(lái)的安全一些。

　　二、內(nèi)銷，凸現(xiàn)**時(shí)機(jī)

　　現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境之下，只依靠外銷一條路容易出問(wèn)題；同樣，把目前穩(wěn)定的外銷業(yè)務(wù)撤離掉也是一種不明智的選擇。真正的是，在企業(yè)穩(wěn)固外銷業(yè)務(wù)的情況下，積極主動(dòng)地打開內(nèi)銷渠道的，為企業(yè)未來(lái)的轉(zhuǎn)型埋下伏筆。因?yàn)椋壳暗氖袌?chǎng)環(huán)境對(duì)中國(guó)的家具行業(yè)內(nèi)銷的發(fā)展提供了有利的時(shí)機(jī)，如果抓住開拓內(nèi)銷的機(jī)遇，將給家具企業(yè)以及整個(gè)家具行業(yè)帶來(lái)無(wú)數(shù)好處。

　　1、房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展

　　中國(guó)近年的房地產(chǎn)熱已經(jīng)成為世界的一個(gè)熱點(diǎn)話題，房地產(chǎn)的火熱場(chǎng)面也給很多房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了發(fā)展契機(jī)，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)就是被房地產(chǎn)帶動(dòng)起來(lái)的一個(gè)市場(chǎng)。

　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)在2005年全國(guó)累計(jì)完成房地產(chǎn)開發(fā)投資15759億元，比上年增長(zhǎng)19.8％。全國(guó)完成商品住宅投資10768億元，同比增長(zhǎng)21.9％，所占比重由上年的67.2％上升到68.3％，提高了1.1個(gè)百分點(diǎn)；其中，經(jīng)濟(jì)適用住房投資565億元，同比下降6.8％，連續(xù)13個(gè)月保持負(fù)增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)適用房投資占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重由上年的4.6％下降到3.6％；商業(yè)營(yíng)業(yè)用房投資2000億元，增長(zhǎng)16％，所占比重為12.7％；辦公樓投資740億元，增長(zhǎng)13.4％，所占比重為4.7％。

　　2006年一季度全國(guó)商品房銷售額3192.7億元，同比增長(zhǎng)13.4％，增幅比上季度回落13.5個(gè)百分點(diǎn)，全國(guó)完成購(gòu)置土地面積6685.12萬(wàn)平方米……

　　房地產(chǎn)開發(fā)投資2792.68億元，同比增長(zhǎng)20.2％，增幅回落6.5個(gè)百分點(diǎn)。住宅房地產(chǎn)開發(fā)投資占67.6％，其中，經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)投資占2.2％。東、中、西部地區(qū)商品住宅開發(fā)完成投資同比增長(zhǎng)分別為18.9％、40.6％、29.4％，其中，東部地區(qū)商品住宅開發(fā)投資增幅明顯低于中、西部地區(qū)。

　　房地產(chǎn)的高速發(fā)展，帶動(dòng)起來(lái)消費(fèi)者對(duì)家具市場(chǎng)的旺盛需求，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的家具消費(fèi)市場(chǎng)早已經(jīng)超過(guò)100億美元。隨著，國(guó)六條、國(guó)十二條的出臺(tái)，各地紛紛執(zhí)行“90平米一下的商品房要占到地產(chǎn)開發(fā)總面積的70％”這條規(guī)定，相同面積下的住宅數(shù)明顯比以往提高，相應(yīng)的房屋可供應(yīng)給的人數(shù)也隨之增加，每一家對(duì)家具的需求也相應(yīng)增多，因此，未來(lái)的國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)將更加龐大，特別是中低檔的家具市場(chǎng)的需求增量將更加龐大。面臨不斷增長(zhǎng)的家具市場(chǎng)需求，對(duì)于任何一個(gè)本土家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一大塊很肥的肥肉。

　　2、社會(huì)環(huán)境刺激家具更新需求大旺

　　首先是普通家庭家具更新?lián)Q代的潮流已經(jīng)來(lái)臨，今年已經(jīng)進(jìn)入改革開放28周年，按照消費(fèi)者每10年換一次家具的規(guī)律來(lái)計(jì)算，未來(lái)2－3年內(nèi)，對(duì)于中國(guó)的家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，又是是一個(gè)更新需求的高峰期。全國(guó)第五次人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)大陸共有家庭戶34837萬(wàn)戶，相當(dāng)于每年有3483萬(wàn)戶更新家具，按照每戶平均1000元計(jì)算，每年更新家具總額可達(dá)到348億元。

　　其次，隨著城市化建設(shè)的加快，十五期間新建城鎮(zhèn)住宅面積32.7億平方米，平均每年新建住宅6億平方米，遷新居用戶有80％購(gòu)買新家具，每平米用家具按100元計(jì)算，我國(guó)城鎮(zhèn)每年新建住宅刺激家具消費(fèi)將有600億的容量。

　　另外，我國(guó)有近2000家涉外賓館、飯店，每年有30多萬(wàn)套客房需要更新家具，新建的賓館飯店還在增加，預(yù)計(jì)家具需求每年將達(dá)到30億元左右。而且近幾年隨著如家、錦江之星、速八、七天連鎖等快捷經(jīng)濟(jì)型酒店的快速發(fā)展，到2010將有數(shù)千家經(jīng)濟(jì)型酒店在中國(guó)興建，每一家經(jīng)濟(jì)型酒店對(duì)需求都非常驚人，數(shù)千家經(jīng)濟(jì)型酒店的龐大需求無(wú)疑給中國(guó)的家具市場(chǎng)打入了一劑強(qiáng)心劑。

　　同時(shí)，隨著現(xiàn)代化辦公寫字樓的建設(shè)，原有的辦公場(chǎng)所需要大量的辦公家具供應(yīng)，國(guó)外工商企業(yè)在國(guó)內(nèi)設(shè)置辦公機(jī)構(gòu)等，辦公家具的年需求量可望在400億元以上。2008年和2010年我國(guó)承辦奧運(yùn)會(huì)和世界博覽會(huì)，同樣有大量的家具需求。

　　國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)集中度偏低，運(yùn)作不規(guī)范

　　除了市場(chǎng)需求旺盛，市場(chǎng)容量巨大之外，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)集中度不高，市場(chǎng)運(yùn)作暫不規(guī)范也給初涉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的家具行業(yè)留有很大的機(jī)會(huì)。

　　行業(yè)集中度指的是行業(yè)規(guī)模的集中程度，主要指標(biāo)是依據(jù)行業(yè)前5名和前十名的企業(yè)規(guī)模占整個(gè)行業(yè)的份額來(lái)計(jì)算的。份額越高，說(shuō)明行業(yè)集中度越高，反之，說(shuō)明行業(yè)集中度越低。一般情況下，行業(yè)集中度越高的行業(yè)，他的市場(chǎng)機(jī)會(huì)就會(huì)越少，進(jìn)入門檻就會(huì)越高；而行業(yè)集中度越低的行業(yè)，他的市場(chǎng)穩(wěn)定性和市場(chǎng)成熟度，以及市場(chǎng)進(jìn)入門檻就相應(yīng)的比較低一點(diǎn)。一個(gè)成熟的行業(yè)，它前十名企業(yè)的行業(yè)集中度一般在70％左右，或者更高。而中國(guó)的家具行業(yè)前十名的行業(yè)集中度在15－30％之間徘徊，遠(yuǎn)未達(dá)到成熟行業(yè)的要求。因此，在這種行業(yè)環(huán)境下，留給家具企業(yè)很多的內(nèi)銷機(jī)會(huì)。

　　另外，整個(gè)家具行業(yè)在產(chǎn)品、品牌、渠道、終端、管理方面存在著很多不規(guī)范和無(wú)個(gè)性化的問(wèn)題，家具品牌消費(fèi)者認(rèn)知度普遍偏低，也給新進(jìn)入的企業(yè)和品牌很大的機(jī)會(huì)。對(duì)于欲進(jìn)入的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外向型企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在無(wú)疑是**的時(shí)機(jī)。

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