家居眾籌興起 開創(chuàng)衣柜企業(yè)營銷新模式

    近年來，家居行業(yè)各種新概念層出不窮，“家居眾籌”便是其中一個。在業(yè)內(nèi)人士看來，從一定程度上家居眾籌的興起和火熱是消費升級驅(qū)動的結(jié)果，對于衣柜企業(yè)而言，也開創(chuàng)了營銷的新模式。

    消費升級 “家居眾籌”成熱點

    最近幾年，家居眾籌興起且發(fā)展火熱，眾籌平臺上的家居類產(chǎn)品五花八門，從萬能遙控器到家庭安防套裝、智能馬桶蓋到智能門鎖、凈水器到電視機，幾乎囊括了家中的各類產(chǎn)品，但都以智慧品質(zhì)為特點。梳理各大眾籌平臺，家居大品類下娛樂消費類、凈化類、品質(zhì)生活等類別的家居產(chǎn)品占據(jù)著前列，同類型的產(chǎn)品數(shù)量眾多，因此眾籌的規(guī)模也非常大。

    大數(shù)據(jù)顯示，目前消費者對于工業(yè)時代標準化產(chǎn)品的品牌和平臺需求已經(jīng)發(fā)生改變，中國居民消費結(jié)構(gòu)正由生存性消費向發(fā)展型和享受型消費過渡，消費升級的拐點已然來臨。品質(zhì)生活對于用戶來說是一個高頻的入口，娛樂消費類需求將隨著新消費升級逐漸增多。一些頗具關(guān)注度的眾籌成功的產(chǎn)品，如極米Z4X無屏超級電視、8H床墊、小蛋空氣凈化器等產(chǎn)品都在不斷升級用戶的日常家居場景，滿足新消費升級展現(xiàn)。

    開創(chuàng)衣柜企業(yè)營銷新模式

    從2015年開始，家居眾籌成為一大熱點。從紅星美凱龍去年年初開始家居流通行業(yè)的首例眾籌，這一年眾籌平臺上的家居產(chǎn)品就沒斷過，雖然沒有想象中火爆，但新創(chuàng)意新概念層出不窮。這種通過眾籌轉(zhuǎn)化而來的產(chǎn)品，不僅滿足了消費者更多個性化的需求，也為衣柜企業(yè)營銷提供了一種嶄新的模式。

    據(jù)了解，眾籌這個概念進入中國已有幾年的時間。起初眾籌的概念是通過創(chuàng)意來籌措資金，是因為差錢，而現(xiàn)在看來越來越多不差錢的企業(yè)參與其中，眾籌的內(nèi)涵也越來越廣泛，已經(jīng)演化出多種不同的形式。除了仍然是初創(chuàng)企業(yè)和個人為項目爭取資金的一個渠道，也有小企業(yè)試圖通過較大平臺進行產(chǎn)品與品牌的推廣和宣傳，還有的像紅星美凱龍一樣，不僅希望通過眾籌來提升消費者購買樂趣，將其演化成為其營銷體系中的常態(tài)化活動。

    在參與受訪的眾籌的企業(yè)中，大部分企業(yè)都表示，寄希望于眾籌平臺資源渠道和孵化能力是發(fā)起眾籌的主要目的。對于衣柜企業(yè)來說，利用大型平臺能夠提供的流量優(yōu)勢及客群優(yōu)勢，為項目提供非常好的曝光支持和根據(jù)已經(jīng)形成精準的社交圈層，為項目的社會化營銷提供最好的環(huán)境。

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