2016家具業(yè)形勢(shì)更嚴(yán)峻? 衣柜人如何逆起?

    1月7日，“2016中國(guó)家具經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展論壇”召開(kāi)，會(huì)上，業(yè)內(nèi)人士對(duì)2016年家具行業(yè)形勢(shì)做出了預(yù)測(cè)，并對(duì)家具人該如何把握機(jī)遇、尋求突破指明了方向。對(duì)于衣柜人來(lái)說(shuō)，可以從中汲取相關(guān)養(yǎng)分，以在2016年實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

    2016年 家具行業(yè)形勢(shì)更嚴(yán)峻

    2015年，受累于大環(huán)境的低迷，我國(guó)家具行業(yè)“風(fēng)雨交加”。隨著新一年的到來(lái)，有人不禁要問(wèn)：家具行業(yè)在經(jīng)歷了2015年的腥風(fēng)血雨和巨變之后，2016年的形勢(shì)怎么樣?是持續(xù)寒冬，還是逐漸回暖?2016年到底要怎么走?對(duì)此，在論壇上，中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺和全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)張傳喜先生都不約而同地提到了2016年將比2015年的形勢(shì)更加嚴(yán)峻，但與此同時(shí)，危機(jī)往往與機(jī)遇并存。

    衣柜企業(yè)應(yīng)該怎么做?

    2016年，家具企業(yè)應(yīng)該如何做?朱長(zhǎng)嶺理事長(zhǎng)給出了答案。對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，同樣適行。**，衣柜企業(yè)應(yīng)該由生產(chǎn)型變成生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)。第二，衣柜企業(yè)要不斷地創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，跟上時(shí)代的發(fā)展。第三，衣柜企業(yè)要樹(shù)立信心。衣柜是耐用消費(fèi)品，有很大的潛在市場(chǎng)，只要衣柜企業(yè)努力就會(huì)把工作做好。第四，衣柜企業(yè)要提高素質(zhì)。要提高管理水平，要精打細(xì)算，加強(qiáng)交流，掌握動(dòng)態(tài)。第五最后，培訓(xùn)工作很重要。衣柜企業(yè)要注重各類(lèi)人才的培養(yǎng)。

    衣柜經(jīng)銷(xiāo)商該怎么做?

    對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商該如何面對(duì)難關(guān)，朱長(zhǎng)嶺理事長(zhǎng)提到，中國(guó)家具經(jīng)銷(xiāo)商是家具行業(yè)的生力軍，也是主力軍，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商就沒(méi)有家具行業(yè)的生產(chǎn)和市場(chǎng)的存在。所以，衣柜企業(yè)需認(rèn)清，衣柜經(jīng)銷(xiāo)商的作用是非常大的。那么，做好一個(gè)衣柜經(jīng)銷(xiāo)商，需要具備哪些能力?一是管理能力。衣柜經(jīng)銷(xiāo)商要懂得如何管好幾個(gè)人，十幾個(gè)人，幾百個(gè)人的隊(duì)伍。二是財(cái)力。沒(méi)有錢(qián)進(jìn)貨是沒(méi)法經(jīng)營(yíng)的。三是眼力。什么貨好賣(mài)，什么貨能賣(mài)，要從眾多品牌當(dāng)中尋找在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

    張傳喜秘書(shū)長(zhǎng)也站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度給出了他的答案。經(jīng)銷(xiāo)商作為家具行業(yè)**的群體，也是最重要的群體，目前來(lái)講也是最脆弱的一個(gè)環(huán)節(jié)，未來(lái)還是有很多可以突破的地方。

    首先、中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商很多是夫妻店，但未來(lái)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在保持衣柜業(yè)結(jié)構(gòu)不變的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商要向公司化運(yùn)作方式去轉(zhuǎn)變，要想在這個(gè)行業(yè)里做長(zhǎng)久就要有一定的規(guī)模。其次、衣柜經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)行銷(xiāo)，比如跟裝修公司，跟設(shè)計(jì)師，跟一些地產(chǎn)商合作，去做一些共享。另外也可以主動(dòng)跟廠(chǎng)家一起開(kāi)拓當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)渠道，當(dāng)然這是需要和制造品牌企業(yè)合作的。再次、異業(yè)聯(lián)盟，很多經(jīng)銷(xiāo)商代理一個(gè)品牌或者幾個(gè)品牌，你所覆蓋的客戶(hù)是有限的，但是你要跟同樣定位的一些品牌產(chǎn)品資源共享，共享客戶(hù)資源。最后、定制服務(wù)，隨著消費(fèi)者對(duì)衣柜產(chǎn)品品質(zhì)要求的提高，定制、個(gè)性化產(chǎn)品需求量增長(zhǎng)非?？欤赃@兩年定制企業(yè)發(fā)展非常好，所以經(jīng)銷(xiāo)商要有這樣的服務(wù)能力。

    2016年將是困難較多的一年，衣柜企業(yè)和衣柜經(jīng)銷(xiāo)商要咬緊牙關(guān)，努力工作，吃苦耐勞，渡過(guò)這個(gè)難關(guān)。

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