市場很大能力有限 涂料企業(yè)如何逆襲？

    作為人口大國，我國的消費潛力相當(dāng)巨大，但同時，市場競爭的激烈程度也是超乎想象的。對于涂料企業(yè)而言，市場是巨大的，但是能力卻是有限的，想要霸占一席一地并非易事。因此，只有放眼全局，找準(zhǔn)**發(fā)展路徑，才能將發(fā)展路上的障礙逐一擊破，從而搶占市場先機。

    “農(nóng)村包圍城市” 由下而上逆襲

    據(jù)資料顯示，我國現(xiàn)有13億多人口，每年基本建筑面積達(dá)13億平方米以上，其中，城鎮(zhèn)住宅建設(shè)大約有 6億平方米，按每戶100平方米計算，就可以為600萬戶提供住宅。全國市場潛力巨大可見一斑，所以即便只是個區(qū)域性品牌，但只要當(dāng)?shù)乇３謴妱?，也能占有可觀的市場份額。而跨區(qū)域性銷售成本高，交貨期長，這就阻礙了涂料企業(yè)的擴張。假如沒有實施標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程，出現(xiàn)差錯率高，后臺跟不上等情況，不僅減弱品牌競爭力，還會加大運營負(fù)擔(dān)，增加企業(yè)風(fēng)險。
 
 
    在這種情況下，不少涂料企業(yè)選擇了相同的戰(zhàn)略，即先占領(lǐng)二三線城市市場，進(jìn)行加盟商數(shù)量的擴充，繼而“農(nóng)村包圍城市”，至下而上來完成逆襲，從而占領(lǐng)各地市場。這種高度的默契策略，也著實體現(xiàn)了企業(yè)的定位、對市場的判斷與經(jīng)營策略。

    市場渠道齊擴張 以點帶面形成共振

    對于市場擴張的戰(zhàn)略，一位涂料企業(yè)負(fù)責(zé)人如是說：“經(jīng)營不是全面開花，而是點狀突破，以點帶面，逐步發(fā)展。一方面是消費市場的持續(xù)延伸，另一方面是渠道的延伸，在一個地區(qū)，經(jīng)銷商的圈子其實并不大，一個經(jīng)銷商的成功往往會帶動另一個經(jīng)銷商的跟進(jìn)，在市場開發(fā)時，有意識地控制好市場和渠道之間的發(fā)展節(jié)奏，往往能收到同頻共振的效果?！?

    結(jié)語：想要霸占市場?光想是沒有用的!涂料企業(yè)首先要找準(zhǔn)發(fā)展方向，提升自身實力，才能一步一步實現(xiàn)區(qū)域的突破，讓企業(yè)在偌大的家居市場中實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。

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