積極營(yíng)銷大膽創(chuàng)新 致力臺(tái)山紅木走出去

    在臺(tái)山市大江鎮(zhèn)渡頭圩，幾乎沒有人不知道國(guó)勝家具。國(guó)勝家具專營(yíng)古典家具，已有30年歷史。如今國(guó)勝家具已發(fā)展為一家設(shè)備先進(jìn)、實(shí)力雄厚、經(jīng)營(yíng)品種多、牌子響當(dāng)當(dāng)?shù)?a target="blank" title="紅木" class="search-icon" href="http://m.highclassdetails.com/Biz/sellCate_39784_1.html">紅木大廠。國(guó)勝家具的主人，就是伍國(guó)勝。64歲的伍國(guó)勝十分熱心公益事業(yè)，是臺(tái)山大江古典家具商會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)。打造“臺(tái)山造”紅木品牌一直是伍國(guó)勝心中的宏愿，為此，他多次參加文博會(huì)、北京紅木精品展等國(guó)家級(jí)展會(huì)，積極推廣臺(tái)山紅木品牌形象，同時(shí)帶頭進(jìn)駐臺(tái)山紅木藝術(shù)展覽城打造高端旗艦店，并率先將旗下最好的作品帶到了深圳展銷會(huì)?？梢哉f(shuō)，伍國(guó)勝個(gè)人和企業(yè)的成長(zhǎng)經(jīng)歷在相當(dāng)程度上代表了臺(tái)山造紅木家具的歷史發(fā)展軌跡。改革開放之初，伍國(guó)勝成為臺(tái)山大江鎮(zhèn)**批領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的個(gè)體工商戶；新時(shí)代、新常態(tài)之下，他主理的紅木品牌樸實(shí)而不守舊，堅(jiān)持而不僵化，積極營(yíng)銷大膽創(chuàng)新，致力于臺(tái)山紅木“走出去”。

　　乘勢(shì)創(chuàng)業(yè)：

　　家庭作坊變現(xiàn)代工廠

　　伍國(guó)勝本是農(nóng)民，年紀(jì)輕輕就跟著木工師傅當(dāng)學(xué)徒，有一手木工的手藝。改革開放政策實(shí)施之前，政府是不允許個(gè)人搞經(jīng)營(yíng)的，但是，鄉(xiāng)親們都知道他有這門手藝，就偷偷上門，委托他代為加工一些家具。出于生計(jì)的考慮，從1974年開始，他們夫婦倆就開始偷偷在家里制造一些家具出售?！澳菚r(shí)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境可想而知，白天務(wù)農(nóng)，晚上做木，進(jìn)料和送貨都是在夜深人靜的時(shí)候進(jìn)行的。”到了1978年，全國(guó)吹來(lái)改革開放的春風(fēng)。伍國(guó)勝也看到了經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)，把木工經(jīng)營(yíng)公開化。他回憶：“當(dāng)時(shí)，農(nóng)村開始分田到戶，我們的家庭小作坊憑借著這股東風(fēng)，從地下生產(chǎn)轉(zhuǎn)為公開經(jīng)營(yíng)，我們夫婦成了大江**批領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的個(gè)體工商戶。黨的十二大召開后，經(jīng)商政策再度放寬，這讓我們更有沖勁?！?

　　不過(guò)，意氣風(fēng)發(fā)的伍國(guó)勝，此時(shí)遇到了一個(gè)不小的麻煩：由于村內(nèi)道路殘破，交通不便，有些客人訂了貨都不能上門取貨。經(jīng)過(guò)一番商量，他終于在1984年狠下心來(lái)，決定將廠由村內(nèi)搬到渡頭圩。搬遷后，由于交通便利，信息靈通，木廠生意日益興旺起來(lái)。1989年趁著原材料連續(xù)不斷降價(jià)的機(jī)遇，伍國(guó)勝傾盡所有，大量采購(gòu)原材料。果然，不到一年時(shí)間之后，他所采購(gòu)的材料就普遍漲價(jià)一倍。

　　1999年，伍國(guó)勝把賺到的錢全部投入生產(chǎn)和擴(kuò)大廠房、增加設(shè)備、購(gòu)買原材料。到今天，國(guó)勝木廠的廠房已由原來(lái)的幾十平方米，發(fā)展到12000多平方米。當(dāng)初“地下運(yùn)動(dòng)”的一個(gè)家庭作坊，如今已發(fā)展為有300多名手工工人的現(xiàn)代工廠；以前的全人手作業(yè)，由先進(jìn)的機(jī)械化生產(chǎn)取代；產(chǎn)品也由原來(lái)的單一加工低檔木制家具及門窗，拓展到生產(chǎn)黃花梨、紫檀、酸枝、花梨、柚木、菠羅格、坤甸、香木等古典家具、門窗、筷子等工藝品。

　　醉心紅木：

　　夢(mèng)中曾為家具選料

　　高大魁梧的伍國(guó)勝有些靦腆，把經(jīng)營(yíng)的成功歸功于妻子身上：“我還算不上一個(gè)成功的商人，因?yàn)槲抑幌矚g做家具，不擅長(zhǎng)銷售。”他說(shuō)，他對(duì)做古典家具的體會(huì)有八個(gè)字：耐心、力氣、智慧、膽識(shí)。伍國(guó)勝看起來(lái)頗有些嚴(yán)肅，但談起木頭來(lái)卻總是眉飛色舞、滔滔不絕。他隨手拉過(guò)一把圈椅說(shuō)：“木頭的花紋在家具上的使用很有學(xué)問(wèn)的。你看這個(gè)圈椅的立柱要用豎紋，像人的脊梁一樣挺拔；搭腦上的木紋一定要選亂紋，像人的大腦中復(fù)雜的神經(jīng)系統(tǒng)……”看得出來(lái)伍國(guó)勝很愛木頭，據(jù)說(shuō)在購(gòu)進(jìn)黃花梨、紫檀、酸枝時(shí)，他不光用眼睛看，還會(huì)用手摸，來(lái)判斷優(yōu)劣。

　　愛木成癡的伍國(guó)勝身上發(fā)生過(guò)不少有趣的故事。有一次，為了給一張大床選木料，他忙到在庫(kù)房里睡著了。夢(mèng)中，木頭們紛紛向他展示著美麗的花紋，一塊癭木的花紋酷似波濤洶涌的大海，用它做龍床的床面，太理想了。喜出望外的他從睡夢(mèng)中跳起來(lái)，尋找那塊癭木，聲音驚動(dòng)了休息的工人，他們一齊跑到庫(kù)房來(lái)捉“賊”，“出什么事了？”工人們看著伍國(guó)勝的臉，也忍不住哄笑起來(lái)。伍國(guó)勝最喜愛的便是明式古典家具?！八拿莱嗽煨团c材質(zhì)，還有結(jié)構(gòu)的科學(xué)性。”在現(xiàn)場(chǎng)，他指著一件普通的明式椅子就介紹了其精華之處。榫卯就是中國(guó)古典家具的精華?！澳憧疵總€(gè)配件之間如此圓潤(rùn)，切合，其實(shí)里面是一個(gè)榫，小小的一陰一陽(yáng)榫卯結(jié)合就穩(wěn)固了?！蔽閲?guó)勝就是這樣一個(gè)把天然打造成神奇的人。他開懷地笑著說(shuō)：“跟木頭打交道時(shí)間長(zhǎng)了，也會(huì)日久生情的。我和木頭有‘心靈感應(yīng)’?！?

　　斬獲央視能工巧匠“超人”

　　包立新是浙江人。在臺(tái)山22年了，一直都是當(dāng)木工，一直都是在國(guó)勝木廠做家具。其實(shí)，行業(yè)內(nèi)很多人對(duì)他不陌生。因?yàn)樵?008年，中央電視臺(tái)舉行的“仿古家具電視超人賽”中，他就代表國(guó)勝工廠參加，并獲得冠軍。

　　對(duì)于一個(gè)有20多年經(jīng)驗(yàn)的老木工而言，手工鋸圓、木板拼接、看榫鑿卯、方木變圓，榫卯組裝等基本制作技巧都不是難事?！霸谶@里，我們制作的家具產(chǎn)品，除了開木、雕工，都是由我們木工自己一手包辦?！睆募揖叩脑煨?，榫卯的設(shè)計(jì)，配件的拼接，木工都做到心中有數(shù)，并用自己多年的經(jīng)驗(yàn)，漸漸把平淡無(wú)奇的木料做成精品，化腐朽為神奇。

　　“真如老板所言，木工，吃得了苦，也得守得住寂寞，平時(shí)多花點(diǎn)時(shí)間練習(xí)基本功，這個(gè)是基礎(chǔ)。再慢慢提升自己的整體制作能力，創(chuàng)作能力，才能提升自己的水平。”對(duì)于曾經(jīng)參與過(guò)大型比賽的他而言，比賽重在參與，與同行現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)技，在專家的指導(dǎo)下找出不足，有利于日后提高技能。

　　古典風(fēng)韻：譽(yù)滿全球

　　國(guó)勝木廠位于大江鎮(zhèn)的主干道沿江路上。慕名而來(lái)的顧客絡(luò)繹不絕，有港澳臺(tái)的，還有來(lái)自東南亞、歐美地區(qū)的。他們對(duì)國(guó)勝展廳的中國(guó)古典風(fēng)韻興趣濃厚。展示廳近1000平方米寬闊空間又被分割成數(shù)個(gè)既獨(dú)立又開放的空間，搭配著古色古香的家具擺設(shè)，里面展示著酸枝、黃花梨、花枝等材質(zhì)的精美明式家具，這些高檔的明式家具也讓顧客嘖嘖稱奇。

　　在這里，消費(fèi)者所看到的不再是無(wú)生命的木材，也不僅僅是單一的凳子、衣柜、床等家具，而是由古典家具所營(yíng)造出來(lái)的空間、生活?！坝惺裁慈の兜闹魅耍陀惺裁礃拥募?。這種趣味在大到居家風(fēng)格、空間布局、小到細(xì)節(jié)紋樣都有所體現(xiàn)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都體現(xiàn)了一個(gè)價(jià)的典型味道?！奔揖咴谶@樣的空間中融為一體，如魚得水，相得益彰?！斑@是一個(gè)梳妝臺(tái)，明式設(shè)計(jì)，包含了古人的智慧?！币贿吙?，伍國(guó)勝一邊打開身旁的梳妝臺(tái)。從臺(tái)面上打開，梳妝臺(tái)內(nèi)部設(shè)置了多個(gè)小格子，方便女性放置首飾?！斑^(guò)去，這也是一種品位地位的象征。這樣的一個(gè)梳妝臺(tái)，與富貴人家的太太小姐的生活是符合的，與她們的身份相得益彰?！?

　　珍品：就是傳承下去

　　當(dāng)詢問(wèn)伍國(guó)勝最喜愛的家具時(shí)，他毫不猶豫地選了放在展示廳一角的普通香幾。只是對(duì)于不了解古典家具的人而言，怎么看，沒有華麗的雕花，沒有繁復(fù)的工序，怎么看都是非常普通的香幾。

　　“用手摸摸線條是多么的流暢，用力拎一下，是多么重，才明白這么普通的香幾原來(lái)也是真材實(shí)料?！彼忉?，此香幾整體造型仿佛一枚大木瓜，自然而古樸。香幾在“打洼兒”的束腰以下，用插肩榫使腿足與牙子結(jié)合。但肩部及腿足表面平坦，直到卷足的足端，貫通一氣，十分醒目，腿足自肩部以下向外鼓出后，直至下端，向內(nèi)卷。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拈久?，流暢的線條，具有實(shí)用性、觀賞性和收藏價(jià)值。

　　八足要做到一模一樣已經(jīng)非常不容易。而且各個(gè)腿足上下兩端都是圓形，弧度的精準(zhǔn)，考驗(yàn)的就是木工師傅的能力。同時(shí)，因?yàn)樯舷聝啥硕际强块久唇?，上下兩端的水平?wèn)題也成為了決定這個(gè)香幾是否完美的標(biāo)準(zhǔn)。只有經(jīng)驗(yàn)獨(dú)到的木工師傅，才能做出這樣手工**的，看似簡(jiǎn)單卻包含經(jīng)驗(yàn)之道的香幾?！斑@樣的珍品，這么好的工藝，我希望通過(guò)我們的努力，能夠發(fā)揚(yáng)光大，能夠真正傳承下去！”伍國(guó)勝說(shuō)。

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