探討：家具企業(yè)開(kāi)旗艦店還是守專(zhuān)賣(mài)店好

    旗艦店和專(zhuān)賣(mài)店的區(qū)別在于，旗艦店是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中設(shè)在某地**級(jí)別的品牌形象展示店，專(zhuān)賣(mài)店是專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)某一主要品牌商品(制造商品牌和中間商品牌)為主的零售業(yè)態(tài)。那對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展旗艦店好還是專(zhuān)賣(mài)店呢?
 

    據(jù)8月公布的《北京市新增產(chǎn)業(yè)的禁止和限制目錄(2015年版)》讓家具企業(yè)在北京發(fā)展不得不面臨這樣的抉擇：要么依托已有的專(zhuān)賣(mài)店維持現(xiàn)狀，要么新開(kāi)旗艦店實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。一些具有品牌實(shí)力的家具企業(yè)正在以多種方式開(kāi)設(shè)旗艦店，發(fā)揮輻射作用，并與原有專(zhuān)賣(mài)店形成互動(dòng)，鞏固自己的地位。旗艦店與專(zhuān)賣(mài)店的PK，意味著家具渠道模式正在變革，一場(chǎng)新一輪品牌淘汰戰(zhàn)也隨之打響。

    企業(yè)開(kāi)旗艦店還是守專(zhuān)賣(mài)店引發(fā)爭(zhēng)議

    隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”思維大行其道，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)開(kāi)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店、坐等顧客下單的“賣(mài)家”時(shí)代已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去。專(zhuān)賣(mài)店，這種曾經(jīng)讓眾多家具品牌做大做強(qiáng)的零售模式正在經(jīng)受?chē)?yán)重考驗(yàn)。9月9日，在上海家具展期間舉行的中國(guó)家具旗艦店模式發(fā)展高峰論壇，直接將旗艦店和專(zhuān)賣(mài)店兩種模式的優(yōu)劣之爭(zhēng)擺到了桌面上。

    “目前專(zhuān)賣(mài)店店鋪面積有限、區(qū)域內(nèi)的輻射能力越來(lái)越差，店內(nèi)設(shè)計(jì)人員的缺失、產(chǎn)品供貨周期長(zhǎng)以及消費(fèi)者難以享受細(xì)致服務(wù)和購(gòu)物體驗(yàn)等缺陷，使產(chǎn)品對(duì)顧客的吸引力大打折扣?！蹦称放萍揖哓?fù)責(zé)人指出，家具旗艦店憑借自身超大的旗艦展廳、海量產(chǎn)品系列、完善的設(shè)計(jì)中心與定制中心，以及先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)與服務(wù)等明顯優(yōu)勢(shì)，未來(lái)將引領(lǐng)家具零售業(yè)發(fā)展潮流。

    縱觀最近幾年的家具行業(yè)，專(zhuān)賣(mài)店模式確實(shí)遇到了發(fā)展瓶頸，很多經(jīng)銷(xiāo)商都在收縮開(kāi)店數(shù)量，一些品牌由于無(wú)法維持專(zhuān)賣(mài)店的龐大支出而不得不關(guān)店。有實(shí)力的企業(yè)應(yīng)該開(kāi)設(shè)一個(gè)旗艦店，提供全方位的服務(wù)，打通零售與工程渠道，帶動(dòng)其他專(zhuān)賣(mài)店，共同發(fā)展。

    旗艦店的流行打響新一輪品牌淘汰賽

    旗艦店很好，但不是一般人能玩兒的。沒(méi)有旗艦店，就相當(dāng)于一臺(tái)電腦沒(méi)有核，其他程序難以協(xié)調(diào)運(yùn)行。隨著旗艦店逐漸成為流行，家具行業(yè)的新一輪品牌淘汰戰(zhàn)也隨之打響。

    據(jù)了解，開(kāi)設(shè)旗艦店需要三大條件：一是有良好的地段，位置不好，門(mén)可羅雀，開(kāi)了也會(huì)賠;二是有充足的產(chǎn)品與設(shè)計(jì)，產(chǎn)品匱乏，設(shè)計(jì)陳舊，旗艦店就成為擺設(shè)，不能形成整合效應(yīng);三是有足夠的實(shí)力支撐，沒(méi)有幾百甚至上千萬(wàn)的投入根本無(wú)法開(kāi)設(shè)旗艦店，開(kāi)店后很長(zhǎng)時(shí)間的培育也要資金支持。

    不開(kāi)旗艦店難以發(fā)展，開(kāi)旗艦店考驗(yàn)實(shí)力，這就無(wú)形中形成了一道坎：一些品牌實(shí)力較小的企業(yè)必將淘汰出局。一些小品牌被淘汰后，只有居然之家、紅星美凱龍等具有較強(qiáng)實(shí)力的家具賣(mài)場(chǎng)會(huì)生存發(fā)展，新增市場(chǎng)零售主體受限，將更加壓縮小品牌的立足空間。“不管是旗艦店模式還是專(zhuān)賣(mài)店模式，以后最有發(fā)展?jié)摿Φ?，是那些有文化特質(zhì)、帶創(chuàng)意色彩的品牌?！睒I(yè)界人士表示，“商業(yè)規(guī)則是有理性的，家具行業(yè)作為典型的創(chuàng)意型行業(yè)，未來(lái)品牌只會(huì)越來(lái)越少，集中度越來(lái)越高，最終存活下來(lái)的將是那些將研發(fā)、設(shè)計(jì)融于一體有思想的品牌企業(yè)。”

    總之，不管是開(kāi)旗艦店還是專(zhuān)賣(mài)店，家具企業(yè)都需要保持自己的實(shí)力，只有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力才能在市場(chǎng)上存活下來(lái)，贏得發(fā)展。

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