家具企業(yè)強強聯(lián)盟之路 且行且珍惜

    最近幾年，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活質(zhì)量的要求有所提高。加上互聯(lián)網(wǎng)的侵襲，不少家具企業(yè)開始強強聯(lián)合，尋求戰(zhàn)略合作，以便自己搶占更多的市場。

    強強聯(lián)合成趨勢 合作形式愈加發(fā)散

    2015年以來，家具企業(yè)間的聯(lián)盟可謂如火如荼的進行著。有的企業(yè)嘗試O2O領(lǐng)域，同時加強6其他企業(yè)的合作，借此打通產(chǎn)業(yè)鏈條，擴大消費群體，加速線上業(yè)務(wù)。還有的企業(yè)積極涉足電商，加強線下到線上的延伸。其實不止只有家具企業(yè)看中家具行業(yè)這塊大蛋糕，不少電商也紛紛涉足家具行業(yè)，進入家裝行業(yè)。

    然而，家具行業(yè)的合作形式并不止于業(yè)內(nèi)，合作形式越來越發(fā)散。有的企業(yè)共同出資組建公司;有的企業(yè)加盟電商企業(yè)，開辟線上平臺。今年8月，海爾金融與紅星美凱龍建立金融領(lǐng)域的戰(zhàn)略聯(lián)盟。與此同時，美克家具與IBM簽署《互聯(lián)時代智慧家具戰(zhàn)略合作備忘錄》?？梢?，家具企業(yè)合作十分頻繁，那么，究竟合作能給企業(yè)帶來什么呢?

    企業(yè)“抱團取暖”也是個好方法

    俗話說的好：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”。家具企業(yè)普遍面臨原材料價格上漲、國外品牌分羹、消費市場飽和等眾多的難題，企業(yè)“抱團取暖”未嘗不是好辦法。面對各種方式的聯(lián)合，業(yè)內(nèi)人士表示“為了搶占入口，單打獨斗是做不好的，必須聯(lián)合?！泵鎸ヂ?lián)網(wǎng)+家裝的顛覆，線下家裝企業(yè)自身應(yīng)該有開放的心態(tài)：“對我們來講沒有敵人，不同的平臺有不同的價值。甚至表面上看起來是競爭型的平臺，也有合作的空間?！彼€透露，已經(jīng)有線上垂直家裝平臺尋求合作。通過企業(yè)合作雙方可以把在這個行業(yè)中把各自優(yōu)勢結(jié)合在一起，把家具業(yè)務(wù)做好，給客戶提供更多價值。

    由此看來，企業(yè)由于各自擁有一部分受眾和市場，通過合作能夠**程度的集合大部分消費者，達到共同提高市場份額和知名度的效果，還能借助聯(lián)盟在短時間提升產(chǎn)品在消費者心目中的依賴性。

    合作不易 家具企業(yè)且行且珍惜

    當(dāng)前，我國家具行業(yè)內(nèi)的企業(yè)多、散、亂的現(xiàn)象十分明顯，各個企業(yè)都意識到了合作的重要性，不過合作中存在的諸多問題也讓家具企業(yè)一籌莫展。前段時間宣布“分手”消息的家裝e站與金螳螂就是一個典型的案例。據(jù)悉，去年6月，金螳螂與家裝e站開啟了戰(zhàn)略合作，一年以后的8月19日，金螳螂宣布分手宣言，拋棄家裝e站自建電商平臺。金螳螂公告表示分手原由為“因股東之間在家裝電商的商業(yè)模式、經(jīng)營模式上存在較大分歧”。家裝e站官方回應(yīng)稱“雙方合作一年多來……在不斷的磨合中也存在一些分歧，比如在經(jīng)營模式、管理思路等方面就存在一些不同的看法?！?br />
    誠然，受到利益的誘惑，家具企業(yè)雖然相互合作卻未必能共生共存，企業(yè)間的長久合作并不太容易。那么，企業(yè)就需要擦亮眼睛，選擇好隊友，并最終就合作的目的達成一致性。合作講究的是相互的配合以及相關(guān)目標和規(guī)范的約束，合作不僅是為了強強聯(lián)合，最重要的是為消費者服務(wù)，只有站在市場需求的角度進行合作，企業(yè)的發(fā)展才會持久。家具行業(yè)的發(fā)展歷來是在競爭中有合作，在合作中有競爭，家具企業(yè)若想在合作中占據(jù)更多的主動權(quán)就必須切實的提升自身實力，只有這樣才能掌握競爭的話語權(quán)。在國際化程度加劇的情況下，家具企業(yè)的聯(lián)合能夠更快的實現(xiàn)品牌全球化的擴展，更加從容地面對外來競爭。

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