家具電商向“擺地攤，賣早點”學(xué)習(xí)

    互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，不少家具企業(yè)紛紛踏上了電商新征程。盡管近些年“互聯(lián)網(wǎng)+”傳得沸沸揚揚，但真正能將其運用到爐火純青的企業(yè)是少之又少，更被說對電商模式一直處于探索中的家具企業(yè)了。其實，家具電商的實質(zhì)沒有想象中那么簡單，卻也并不十分復(fù)雜，我們可以從“擺地攤，賣早點”的案例中窺探出一二。

    節(jié)約成本 去掉中間環(huán)節(jié)

    擺地攤的“房租成本”可以忽略，去除了形形色色的“中間商”，消費者可以和老板直接交流，人與人之間的“交流成本”可以忽略不計。當(dāng)然，我們暫時忽略了時間成本，這與家具電商很相似。

    回頭看看家具電商發(fā)展這些年，互聯(lián)網(wǎng)對家具電商的關(guān)鍵變革之一正是從“房租”開始的，然后又朝著更寬更廣的方向去走，去促進各種生產(chǎn)要素的變革，達到多層次、多角度、立體化的變革。

    誠信經(jīng)營 樹立良好口碑

    擺地攤，尤其是賣早點的地攤，基本都是合適的利潤，甚至是“微利”，不可能暴利到靠一兩天就賺個盆滿缽滿。早點攤的老板，必須夜以繼日地艱苦奮斗才能賺到養(yǎng)家糊口的錢，這就迫使老板們必須重視口碑。尤其是早點攤基本都是面對一些小區(qū)或相關(guān)固定人群的老顧客，信息透明度很高，一旦口碑差了，積累到一定程度，這個早點攤一定完蛋!

    其實家具電商也是該誠信經(jīng)營，樹立良好口碑。線上銷售信息透明度高，消費者還要貨比三家，沒有良好的口碑，消費者根本不會買賬。

    緊抓質(zhì)量 實現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營

    早點看似簡單，但一點兒也不簡單，必須真刀實槍地抓質(zhì)量、抓服務(wù)!早餐的營養(yǎng)在一天中的比重很高，有人說是60%，有人甚至說達到80%，我們暫時不必去深究誰更準確，但至少表明了早點的重要性。

    若是早點的口味太差，客人必然不會回頭;若是總給客人吃垃圾食品，必然會對不起客戶，失去生意;若是食材有問題，也必然會有被曝光的那一天，最終落得個人人喊打的“悲慘世界”。

    這就要求早點攤的老板平必須衡口味和營養(yǎng)的關(guān)系，同時又必須要考慮經(jīng)濟成本與食材質(zhì)量的關(guān)系，在日積月累中，讓客人能夠長期承受早點的價格，漸漸產(chǎn)生一定程度的粘性，才能讓生意平穩(wěn)、利潤穩(wěn)定，落得個你好我大家好。這都要求老板要抓早餐質(zhì)量，保證良好的服務(wù)，唯有此，才有回頭客。

    家具電商也該如此，必須重視產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量。家具電商在發(fā)展過程中，物流與售后這一塊是瓶頸，家具電商要加以重視，才能贏得消費者信任，才能有個好口碑，才能讓企業(yè)得到長久發(fā)展。

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