三宗罪的悖論：四川家具為何“被三四線”?
在有的人眼中，中國家具產(chǎn)業(yè)的所謂“四極”中，四川家具業(yè)是“低端”及“非主流”的代名詞。有這種觀念的人，常常將把材質(zhì)欠佳、外圍市場、設(shè)計陳舊這“三宗罪”與川派家具進行掛鉤。
一張鏡子有它的兩面。在認識川派家具的過程中，當(dāng)我們換一個角度看待時常常能得出詫異的結(jié)論。而筆者希望借用此文，與大家更仔細地討論四川家具的所謂“三宗罪”，跳出“主流思維”的束縛重新審視四川家具產(chǎn)業(yè)，因為它早已不是當(dāng)年那個“吳下阿蒙”。
【材質(zhì)篇】“先天不足”與板式的“原罪”
為何川派“中意”制造板式家具，從成因上分析，這是由于地理區(qū)位“先天不足”造成的必然選擇：首先，四川本地實木資源并不豐富，且地處內(nèi)陸，外地木材內(nèi)運物流成本高昂，因此區(qū)位的劣勢導(dǎo)致四川家具無法選擇以實木為主材;其次，由于四川缺乏皮革加工及紡織產(chǎn)業(yè)的配套，注定其難以自然生成以軟體家具為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)模式。
曾經(jīng)有外行問筆者板式是不是用紙壓成的，其實這是以訛傳訛。民間對板式的誤解**的還在于環(huán)保性的爭論。近年隨著市場對實木家具的鼓吹，板式家具又被悄然植入了“不環(huán)保”的概念。四川家具因以板式為代表，而被蒙上了一層陰影。
客觀來看，板材分好幾種，而粘結(jié)劑的使用是不可避免的，這也構(gòu)成了“板材材質(zhì)不環(huán)保”的理論基礎(chǔ)，而實際上這是值得推敲的。
今年6月，亞洲家具聯(lián)合會會長，北京林業(yè)大學(xué)教授林作新先生撰文《呼吁大家不要使用全實木家具》，原因恰好是因為純實木家具“不環(huán)保”。因為純實木家具對樹木的利用率大致只有15%—16%，會耗費大量的森林資源。而隨著技術(shù)的發(fā)展，采用植物為材料的板材粘結(jié)劑，可以完全沒有甲醛。板式家具在“保護消費者”或“新聞獵奇”等等的心態(tài)下，被以偏概全、妖魔化的病灶，在于少數(shù)人造板廠家生產(chǎn)甲醛超標(biāo)制品及監(jiān)管不力。
其實包括宜家在內(nèi)的國際家居巨頭為國內(nèi)市場及歐美市場供應(yīng)的家具，板式及板木材質(zhì)依然占據(jù)主導(dǎo)地位。因為板式家具對實木資源利用率高，并且便于使用機械自動化生產(chǎn)，終端產(chǎn)品在市場上往往能呈現(xiàn)出性價比優(yōu)勢。
從歷史上看，粵派家具中紅蘋果、皇朝等品牌都是以板式起家并聞名。而四川家具早期也主要是以廣東家具業(yè)為學(xué)習(xí)對象，無論是設(shè)備購買，還是款式設(shè)計等維度。近10年來，廣東等地家具企業(yè)日益呈現(xiàn)出“實木化”的發(fā)展趨勢，卻遭受了近期“倒閉潮”的困擾;而不得已在板式方面深耕的四川家具卻呈現(xiàn)出較為良好的發(fā)展態(tài)勢，讓人唏噓不已。
【市場篇】“農(nóng)村包圍城市”的無奈
四川家具被認為“非主流”的另一個觀點，在于他的市場推進方式呈現(xiàn)的是一種“逆?zhèn)鹘y(tǒng)”的方式：先占領(lǐng)三四線城市，再向五六線城市和一二線城市自然延生，這讓先在一二線站住腳的沿海品牌而言，產(chǎn)生了所謂“農(nóng)村包圍城市”的即視感。
這確與當(dāng)年革命時期的形似頗有幾分相似，但“農(nóng)村包圍城市”一方也確有不得已的苦衷。筆者將所見所聞歸納總結(jié)了一下，四川家具之所以形成這種市場格局，大致有幾種說法：
一是市場真空說。作為后進者，四川家具的大發(fā)展時期實際上已在2000年以后，當(dāng)時一二線市場已有不少各地的家具品牌入局，并且這些品牌已經(jīng)開始在消費者心中有了一些印象。如果四川家具當(dāng)年安裝傳統(tǒng)套路，在一二線城市進行大量投入推廣，雖市場容量大，但先入為主的其它品牌會對投入產(chǎn)生稀釋效益。而三四線城市卻幾乎處于家具品牌的真空狀態(tài)，四川家具的“迂回策略”在偶然中趟出了一條血路。
二是租金門檻說。有人認為，一二線家具市場的主流渠道往往是家具賣場，而四川家具多以板式為主，商品加價率及單品價值低于其它品類的家具。因為經(jīng)銷商“交不起賣場的租金”，因此多以獨立店的方式另辟蹊徑，而由于當(dāng)時家具賣場尚未滲透到三四線城市，因此三四五六線獨立店的生存空間優(yōu)于一二線，造成了四川家具在三四五六線城市的“野蠻生長”。
三是經(jīng)銷商門檻說。也有人指出，當(dāng)時各地懂家具又懂營銷的經(jīng)銷商并不多，一二線市場的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商代理了沿海家具品牌，因而四川家具不得不在三四線城市尋找，甚至重新培育經(jīng)銷商。在三四線城市缺乏有力競爭的情況下，形成了強勢品牌并迅速做大。
四是設(shè)計門檻說。大致是說四川家具在設(shè)計上處于跟隨者的狀態(tài)，普遍不佳，而被一二線賣場所摒棄。這一點將在下一節(jié)單獨提列說明。
姑且不論以上觀點孰是孰非或兼而有之，一個被不少業(yè)內(nèi)人士熟知的故事是：10多年前某四川家具企業(yè)將上一年幾乎全部利潤都投入了包括央視廣告在內(nèi)的品牌營銷。這個品牌隨后被不少消費者，特別是三四線消費者誤以為是唯一的主流家具品牌，從此便一發(fā)不可收拾，迎來了爆炸式增長。其它幾家四川家具企業(yè)隨之跟進，并逐漸形成了各自今天的體量。它是產(chǎn)業(yè)發(fā)展史中的種種無可奈何的表象，也是客觀存在的現(xiàn)實。
【材質(zhì)篇】眾說紛紜的“四川設(shè)計”
英文中有句老話“One man’s meat is another man’s poison”，直譯為“一個人的美食是另一個人的毒藥”，換句話講叫“蘿卜白菜，各有所愛”。
四川家具在設(shè)計方面往往被詬病最深，筆者的看法是“既不夠簡，也不夠繁”。從設(shè)計的“簡”來看最具代表的是宜家的北歐風(fēng)格，這種風(fēng)格在歐美市場占據(jù)主導(dǎo)地位，也被公認為板式家具中最具靈性設(shè)計流派之一。從“繁”來看，最具代表的是吸收了意大利家具復(fù)古風(fēng)的粵派家具，雖也有人將其批判為“暴發(fā)戶”款，但國內(nèi)市場的追捧決定了這種風(fēng)格的地位。
應(yīng)該說，四川的家具設(shè)計在近幾年有了長足的進步，但它似乎需要出現(xiàn)更多富有靈性的作品。講一個例子，四川某品牌曾在官網(wǎng)上掛出了某新款臥室套房，體現(xiàn)的是一種“大雜燴”風(fēng)格：地中海風(fēng)格的配色，美式的床形，法式的床頭柜腳，歐式的休閑椅，結(jié)合現(xiàn)代風(fēng)的書柜。這種東抄西抄、不倫不類的設(shè)計能堂而皇之被掛到官網(wǎng)上，在筆者眼中幾乎已成笑柄。
其實，拿來主義或速成主義這也是國內(nèi)家具業(yè)的通病。此外，四川家具以板式作為主流材質(zhì)的特質(zhì)，決定了它并不適合意大利或廣東歐美復(fù)古家具這種過于繁復(fù)的雕花。
換一個觀點來看，市場決定了需求，普世的審美標(biāo)準(zhǔn)決定了設(shè)計的走向。這樣看來，四川家具、乃至國內(nèi)家具的所謂“設(shè)計弊病”往往體現(xiàn)在盲目地追隨造成了靈性及個性的缺失。因為文化的差異，歐美家具的主流設(shè)計風(fēng)格并不決定國內(nèi)主流設(shè)計未來的走向。
當(dāng)然，近期川派家具也不乏頗有靈性的作品出現(xiàn)，比如某以電視柜擅長的川派第二梯隊品牌推出的新品，便讓人眼前為之一亮。而剛剛過去的成都家具展，也有讓人印象頗深的四川本地新銳品牌及代表性設(shè)計。
【未完·待續(xù)】
事實上，“三宗罪”的癥結(jié)恐怕還有頗為重要的一點，在于四川家具企業(yè)可能多少存在“悶聲大發(fā)財”的心態(tài)。因為他們與川外的消費者特別是業(yè)界之間的良性溝通與互動稍顯不足，因此在公關(guān)、輿論上處于弱勢地位，可能才是這“三宗罪”形成的主要成因。
其實所謂的“三宗罪”根本站不住腳，尤其是在家具產(chǎn)業(yè)變革轉(zhuǎn)型的今天，四川家具這些曾一度被外界看輕的“特質(zhì)”，卻蓄積了深厚的勢能。無獨有偶，今年有不少“外人”突然站出來替四川家具企業(yè)說話，他們能敏銳地嗅了什么?又抱著怎樣的觀點和思路?筆者將在今后為大家進行詳細闡述。
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