中小地板企業(yè)如何贏得潛在客戶信任？

    一般我們中小木地板企業(yè)在跟潛在客戶談判的時(shí)候，都會(huì)面臨一個(gè)信任關(guān)系建立的問(wèn)題。因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)不像大品牌企業(yè)，已經(jīng)有跡可循。所以，當(dāng)我們中小企地板企業(yè)在贏得潛在客戶信任的時(shí)候，不妨做好以下三招：
 　　
    1、分享真實(shí)故事
 　　
    與新客戶建立信任關(guān)系最有效的方法，就是與客戶分析案例研究和客戶評(píng)價(jià)等真實(shí)故事。據(jù)調(diào)查顯示，這種分享客戶故事、經(jīng)歷以及使用“第三方客戶證明”是“極其有效”的手段之一。
 　　
    2、不做保證
 　　
    堅(jiān)決不做出承諾或者保證。大多數(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的決策者都知道，在一個(gè)以服務(wù)為基礎(chǔ)的行業(yè)中，像是營(yíng)銷，做出一個(gè)精確的保證幾乎是不可能的。
 　
    3、不要收取過(guò)低的服務(wù)費(fèi)
 　　
    許多企業(yè)家認(rèn)為，如果他們的收費(fèi)低于標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格就能夠拿到訂單。其實(shí)不然，研究顯示，價(jià)格對(duì)于服務(wù)者來(lái)說(shuō)并不是最重要的因素。行價(jià)過(guò)低，會(huì)讓消費(fèi)者質(zhì)疑你的產(chǎn)品及其服務(wù)，從而產(chǎn)生負(fù)面影響。
 　
    以上三招，希望有助于大家制定更好的銷售流程，并最終拿下更多訂單。

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