紅木家具市場(chǎng)銷售欠佳 企業(yè)轉(zhuǎn)型打定制牌

    由于經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力和前兩年的游資爆炒，紅木原材料經(jīng)過(guò)一輪“過(guò)山車”行情后目前在低位徘徊，部分種類同比降幅高達(dá)五成，而市場(chǎng)需求則不如從前。業(yè)內(nèi)人士表示，為擺脫困境，不少紅木廠商開(kāi)始調(diào)整進(jìn)貨比例，多選用緬甸花梨等中端材料，并逐步改變?cè)械慕?jīng)銷商體系，更多通過(guò)個(gè)性化定制等方式銷售和推廣。

    原材料行情“過(guò)山車”

    “企業(yè)借馬拉松做營(yíng)銷，一是帶有地域特色，宣傳和推廣東陽(yáng)紅木和木雕的特色，另一方面也是市場(chǎng)行情不振之下的一種轉(zhuǎn)型嘗試?！奔t木行家謝先生表示，由于經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力和去年的游資爆炒，紅木原材料經(jīng)過(guò)一輪“過(guò)山車”行情后目前在低位徘徊，市場(chǎng)需求也不如從前?！跋窀＝ㄏ捎武N售的紅木家具（紅木家具裝修效果圖），價(jià)格同比下降三成左右。原材料方面，大葉紫檀最貴是賣到二十多萬(wàn)元/噸，現(xiàn)在價(jià)格幾近‘腰斬’，前兩年的游資炒作使得行情走出一波‘過(guò)山車’。”由于原材料價(jià)格占紅木家具成本的比例很高，使得成品家具的價(jià)格也隨之大幅波動(dòng)。

    根據(jù)中國(guó)紅木委發(fā)布的**數(shù)據(jù)，今年3月，中國(guó)紅木進(jìn)口綜合價(jià)格指數(shù)（HIPI）為187.6，同比下滑24.9%。環(huán)比上升8.1%，總體呈探底回升的態(tài)勢(shì)。其中，紅木原木進(jìn)口價(jià)格指數(shù)為145.3，同比仍下降32.3%，環(huán)比則上升4.9%。進(jìn)口紅木原木的數(shù)量與金額環(huán)比大幅上漲，分別增長(zhǎng)了53.14%與62.15%。中國(guó)紅木委認(rèn)為，如果4、5月份價(jià)格繼續(xù)保持小幅攀升，才可以預(yù)示今年謹(jǐn)慎樂(lè)觀的行情。業(yè)內(nèi)人士表示，4月份大果紫檀出貨量有增長(zhǎng)趨勢(shì)，但從商家反映情況來(lái)看，市場(chǎng)雖有放量走貨，但利潤(rùn)卻相當(dāng)有限，且產(chǎn)地價(jià)格嚴(yán)重倒掛。商家普遍反映，在緬甸買大果紫檀價(jià)格要比在國(guó)內(nèi)買高得多。目前深圳觀瀾大果紫檀原木報(bào)1.3萬(wàn)-1.7萬(wàn)元/噸，方材報(bào)1.5萬(wàn)-1.6萬(wàn)元/噸。

    商家進(jìn)口更多“平價(jià)”品種

    有商家表示，為了應(yīng)對(duì)當(dāng)下的局面，考慮調(diào)整原材料進(jìn)貨配比，多采購(gòu)緬甸花梨和來(lái)自非洲的一些相對(duì)“平價(jià)”的品種，這樣做出來(lái)的成品受眾面更廣。非洲原木市場(chǎng)行情較其他產(chǎn)區(qū)相對(duì)較好，刺猬紫檀（俗稱非洲黃花梨）、染料紫檀（俗稱非洲小葉紫檀、血檀）成交活躍，尼日利亞產(chǎn)刺猬紫檀報(bào)4000-4300元/噸；贊比亞產(chǎn)的染料紫檀新貨在廣東魚(yú)珠市場(chǎng)成交價(jià)報(bào)1.6萬(wàn)-1.8萬(wàn)元/噸。馬達(dá)加斯加鐵木豆（俗稱非洲小葉紅檀）近期市場(chǎng)表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)，不過(guò)在價(jià)格方面，木材商則沒(méi)有太大的利潤(rùn)可言。目前廣東市場(chǎng)的非洲小葉紅檀原木報(bào)7000元/噸左右。風(fēng)車木（俗稱皮灰）板材報(bào)3400-3700元/噸。

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