宏耐攜夏特、美德共同探討強(qiáng)化地板營(yíng)銷之路
中國(guó)強(qiáng)化木地板在經(jīng)歷價(jià)格大戰(zhàn)、E0之爭(zhēng)、337調(diào)查、原材料漲價(jià)以及歐典事件之后，進(jìn)入了前所未有的寒冬階段：消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的誠(chéng)信危機(jī)，一些品牌地板的銷量大幅度下滑，地板企業(yè)陷入迷惘，強(qiáng)化木地板的出路在哪？未來(lái)該怎樣運(yùn)作？
7月4日，宏耐公司總裁李衛(wèi)(李衛(wèi)博客,李衛(wèi)新聞,李衛(wèi)說(shuō)吧)、德國(guó)夏特銷售總監(jiān)周維鈞、美國(guó)meadWestvaco公司銷售經(jīng)理程波及《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》、《中國(guó)人造板》相聚北京共同探討了強(qiáng)化木地板營(yíng)銷及未來(lái)的發(fā)展之路。
李衛(wèi)：消費(fèi)者的需求=優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務(wù)+合理價(jià)格。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的前提條件是高品質(zhì)的原材料。
宏耐公司總裁李衛(wèi)先生認(rèn)為，強(qiáng)化木地板已經(jīng)進(jìn)入到成熟階段，營(yíng)銷方式五花八門，宣傳由最初的單純?cè)V求產(chǎn)品基本功能特點(diǎn)，發(fā)展到炒作鎖扣、抗菌、E0等“新概念”階段。在行業(yè)面臨巨大沖擊的特殊時(shí)期，行業(yè)的一線品牌也受到了比較大的沖擊，未來(lái)營(yíng)銷之路應(yīng)該怎么走？是降價(jià)求生存、繼續(xù)炒作新概念，還是腳踏實(shí)地地做好產(chǎn)品的同時(shí)提供給消費(fèi)者更多附加值？等等。這些都需要所有決策者和行業(yè)從業(yè)者深入思考。李衛(wèi)認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該圍繞著消費(fèi)者來(lái)做事。
消費(fèi)者的需求=優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務(wù)+合理價(jià)格。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品=優(yōu)質(zhì)的原材料+先進(jìn)的設(shè)備工藝+科學(xué)的管理體系+嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)+高素質(zhì)的產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍。
他認(rèn)為，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的前提條件是必須選用穩(wěn)定的高品質(zhì)的原材料。作為行業(yè)中的知名品牌，提出宏耐應(yīng)該以行業(yè)的**的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，通過(guò)嚴(yán)格控制原材料的質(zhì)量進(jìn)而提高強(qiáng)(高強(qiáng)博客,高強(qiáng)新聞,高強(qiáng)說(shuō)吧)化木地板的產(chǎn)品品質(zhì)，所以宏耐所有的原材料全部選用國(guó)際上最**的產(chǎn)品，也是目前整個(gè)人造板行業(yè)公認(rèn)的高品質(zhì)原料。
周維鈞：強(qiáng)化木地板的基本功能是裝飾性和耐用性。
德國(guó)夏特銷售總監(jiān)周維鈞先生認(rèn)為，強(qiáng)化木地板的兩大基本要素決定了消費(fèi)者的偏愛(ài)：裝飾性和耐用性。地板的“裝飾”和“耐用”互為載體，互為依存。沒(méi)有“裝飾”，“耐用”沒(méi)有意義；沒(méi)有耐用，“裝飾”是“皮之不存，毛將焉附”。
什么是裝飾性？周維均認(rèn)為，“和諧”才是美，人與“裝飾”的和諧，“裝飾”和“裝飾”的和諧，一個(gè)好的裝飾產(chǎn)品，能夠使居住者感到輕松、舒適、自由，使工作壓力、焦慮、緊張的情緒得到緩解，從視覺(jué)心理進(jìn)而影響到人的生理。在裝飾性里，主張整體之和大于局部，這也是裝飾紙生產(chǎn)企業(yè)在設(shè)計(jì)過(guò)程中需要高度重視的。
關(guān)于地板的耐用性，周維鈞認(rèn)為耐用性是諸多耐用性之和，要求每一種材料都要與之相匹配的品質(zhì)配備。哪一類材料“短板”，則地板的整體耐用性為零。
周維鈞認(rèn)為，“由高品質(zhì)的耐磨紙+大于BWS6000轉(zhuǎn)的耐磨轉(zhuǎn)數(shù)+6級(jí)的抗褪色能力+E0級(jí)、密度大于0.88克高密度基材”原材料構(gòu)建出來(lái)的產(chǎn)品，才能陪伴消費(fèi)者走過(guò)10到15年的美好時(shí)光。同時(shí)，作為一個(gè)有責(zé)任感的企業(yè)，不僅要生產(chǎn)符合國(guó)標(biāo)、高品質(zhì)的產(chǎn)品，還要注重向消費(fèi)者傳遞什么是美？什么是耐用？什么是和諧。
程波：穩(wěn)定性是影響強(qiáng)化木地板耐磨性能的重要原因。
世界上**最專業(yè)的耐磨層供應(yīng)商，美國(guó)MeadWestvaco公司銷售經(jīng)理程波先生從專業(yè)的角度闡述了產(chǎn)品穩(wěn)定性的重要意義。他說(shuō)，同一耐磨紙不同位置的絕對(duì)克重、三氧化二鋁含量、抗拉強(qiáng)度、雜質(zhì)數(shù)量等指標(biāo)差別很大，產(chǎn)品的穩(wěn)定性是影響強(qiáng)化木地板耐磨性能的重要原因。所以作為一家負(fù)責(zé)任的產(chǎn)品供應(yīng)商，一定要為客戶提供高品質(zhì)可靠的原材料。
《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》金燕俠先生、《中國(guó)人造板》雜志主任、地板委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)唐朝群先生分別就提高強(qiáng)化木地板產(chǎn)品品質(zhì)、保護(hù)消費(fèi)者利益、影響強(qiáng)化木地板產(chǎn)品質(zhì)量的因素等發(fā)表了自己的看法。
大家一致認(rèn)為，強(qiáng)化木地板這類耐用裝飾材料的基本功能就是裝飾性和耐用性，只有在這兩方面下功夫，企業(yè)才有出路。
免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
