木門賣場有錢任性 卻讓商家變“傷”家

    現(xiàn)如今木門行業(yè)已經(jīng)進入了快速發(fā)展階段，然而在此時木門商家卻選擇放棄銷售渠道的建設(shè)與控制權(quán)，讓賣場強勢起來，加上賣場租金的上漲成就了賣場的土豪地位卻讓自己快變成了“傷”家，影響行業(yè)發(fā)展。

    廠商與賣場間的話語權(quán)不對等問題凸顯

    對木門企業(yè)，尤其是占大部分的中小企業(yè)來說，已經(jīng)被研發(fā)與生產(chǎn)占據(jù)大部分精力，直營店需要的資金、運營等成本，通常難以負擔(dān)。而木門賣場則一次過解決了選址和場地建設(shè)問題，讓經(jīng)銷商可以專注于研發(fā)生產(chǎn)和營銷。而消費者也會因為更多的選擇余地、更好的附加服務(wù)等因素，將木門賣場作為**選擇。

    當(dāng)賣場之間的競爭越來越激烈，利潤越來越少的情況下，廠商與賣場間的話語權(quán)不對等的問題就愈發(fā)突出。在銷售額不好的年景里，商家都會放棄開設(shè)新店的打算，不會再做無謂的投資。但是，強勢的賣場，對商家開設(shè)新店有硬性的要求，要求經(jīng)銷商跟隨其擴張的步伐進駐每一家新開賣場，而一旦經(jīng)銷商拒絕則會失去在其他區(qū)域賣場進駐的機會，便會無法獲得位置較好的攤位，甚至遭到更嚴(yán)重的處罰。因此許多的家具制造企業(yè)就不得不跟風(fēng)開店。

    顯然，并非每一家經(jīng)銷商都能跟上賣場開店的步伐。而在目前木門賣場數(shù)量已經(jīng)超過正常需求的情況下，仍有很多賣場在搞擴張。高速擴張的背后，就是經(jīng)銷商的被迫進駐，一方面增加管理費用，另一方面攤薄單店銷售額，甚至賣得多虧得多，后果是經(jīng)銷商無錢可賺。

    自建物業(yè)走商業(yè)地產(chǎn)之路才是發(fā)展出路

    對成本、租金的控制力較弱，是傳統(tǒng)租賃式賣場的一大問題，對此，有不少賣場開始了走自由物流的道路。例如國內(nèi)賣場龍頭企業(yè)紅星美凱龍，其經(jīng)營模式并不完全是租賃經(jīng)營，有相當(dāng)一部分賣場都是自有物業(yè)，擁有自主產(chǎn)權(quán)，并且經(jīng)營得風(fēng)生水起。因此，自建物業(yè)，走商業(yè)地產(chǎn)之路，應(yīng)該是木門賣場未來的發(fā)展方向之一。

    渠道革新提升品牌 靠別人不如靠自己

    一些行業(yè)著名企業(yè)也正在探索獨立店模式。一些衛(wèi)浴廠商將新落成的街邊門面裝修成近萬平方的獨立店，既在品牌形象上進行了很好的宣傳，又可以在租金方面與地方直接對接，避開了木門賣場的二次費用。而美克美家、曲美和超舒適等企業(yè)大多從一開始就堅持走獨立店路線。獨立店模式對于注重塑造品牌形象的企業(yè)更有優(yōu)勢，能夠充分展現(xiàn)品牌形象，產(chǎn)品線和設(shè)計風(fēng)格，能夠充分展現(xiàn)品牌形象，這些是是賣場渠道無法媲美的。

    總之，對于木門企業(yè)來說發(fā)展還是要靠自己。從渠道革新開始，提升核心競爭力才會贏得發(fā)展。

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