適合自己才是最好的 木門經(jīng)銷商要看準(zhǔn)品牌

    木門經(jīng)銷商對(duì)于品牌的選擇多多少少都會(huì)取決于品牌的知名度以及在消費(fèi)者心理印象。其實(shí)，很多經(jīng)銷商都存在一些誤區(qū)，所謂的好品牌就是知名度高，產(chǎn)品做的比較齊全。很多木門的經(jīng)銷商本身的資源與廠家都是不相匹配的，所以很難再市場(chǎng)存活下去。因此，經(jīng)銷商要選擇適合自己的品牌。

    結(jié)合自身實(shí)際選擇品牌

    經(jīng)銷商要結(jié)合自身的實(shí)際來進(jìn)行品牌的選擇，不能只想著尋找一個(gè)好的品牌，不根據(jù)自身的實(shí)際狀況。很多的客戶在尋找品牌的時(shí)候并不是要門當(dāng)戶對(duì)，而且尋找一些高端的品牌，所以經(jīng)銷商在尋找品牌的時(shí)候要注意并不是一定要找大品牌，而是要尋找高端品牌。最主要在于資源的匹配度要高。比如說一個(gè)客戶，他的主要渠道是以設(shè)計(jì)師為主，那么他在尋找廠家品牌一定要產(chǎn)品比較個(gè)性，符合設(shè)計(jì)師口味的產(chǎn)品，這樣來對(duì)接比較好，如果以工程為主，就要找品牌知名度比較高，性價(jià)比比較高的品牌。最核心的要根據(jù)客戶自身資源狀況，根據(jù)手頭上的資源，需要整合哪類型資源才形成一個(gè)價(jià)值鏈。如果純粹按照門當(dāng)戶對(duì)，或者尋找好的品牌跟著去就能賺錢，這種在現(xiàn)實(shí)中是不實(shí)際的。只有了解自己的“王牌”，才能知道怎么樣去出牌勝算比較大。如果以這種思維來找品牌的話，后期運(yùn)作也會(huì)比較順暢一些。

    木門經(jīng)銷商需自己努力

    一個(gè)好的企業(yè)一定會(huì)有高的要求匹配給你，如果你純粹是以一種依賴廠家的勢(shì)能而把你托起來的思維去找品牌，而對(duì)自己沒有評(píng)估，或者對(duì)自身的要求不高的話，就是一種典型的弱勢(shì)思維，灰姑娘的想法，在現(xiàn)實(shí)中，這種經(jīng)銷商真正做起來不多。當(dāng)然你找到好品牌，資源跟他很匹配，同步發(fā)展的話，這種是很理想的狀態(tài)。但這種情況是很少的，特別是這種原來沒做過，后來就介入這行的。選擇比努力更重要，如果僅僅是選擇，選好了后期不努力，依然做不起來，**要選好，第二要自己努力，現(xiàn)在這種環(huán)境下，沒有哪個(gè)品牌會(huì)把一個(gè)不會(huì)做的經(jīng)銷商托起來的。

    擁有可持續(xù)發(fā)展的實(shí)力

    客戶尋找適合自己的品牌重要的是尋找與自己最符合的，這個(gè)需要一段時(shí)間的考核，但是對(duì)于企業(yè)的發(fā)展還需要更多的了解。因?yàn)樽錾馐怯蟹e累的，不是說做一年兩年就能賺多少錢，可能一個(gè)生意做得時(shí)間長(zhǎng)，慢慢資源沉淀之后，在后期的資源發(fā)展累積效應(yīng)，才是真正賺錢的時(shí)候。所以就要考察企業(yè)的可持續(xù)性，這一是要考察他發(fā)展的歷史，一是考察團(tuán)隊(duì)，老板的思路，企業(yè)的方向。就是要考察硬實(shí)力和軟實(shí)力，硬件和軟件都要支撐企業(yè)或者品牌可持續(xù)發(fā)展。至于那些實(shí)力不夠強(qiáng)，沒有遠(yuǎn)見，就是短期行為的品牌，即便資源匹配度比較高，但后期發(fā)力不夠的話，有可能會(huì)前功盡棄。

    總之，一個(gè)經(jīng)銷商如果能夠找到適合自己發(fā)展的品牌，然而這個(gè)品牌還需要擁有持續(xù)發(fā)展的實(shí)力。及時(shí)進(jìn)行信息的溝通，所以經(jīng)銷商要找準(zhǔn)木門代理的品牌。

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