圣菲林地板重獎(jiǎng)“菜鳥”經(jīng)銷商

    6月9日，圣菲林地板信陽(yáng)專賣店還沒有正式開始營(yíng)業(yè)，店老板劉雙麗就獲得了公司1000元的銷售獎(jiǎng)金。這是圣菲林地板加大淡季銷售力度，鼓勵(lì)新加盟經(jīng)銷商積極開拓市場(chǎng)的一項(xiàng)重要舉措。

    近兩三個(gè)月來(lái)，圣菲林地板陸續(xù)簽約建設(shè)了近20家專賣店，這些專賣店經(jīng)過快速裝修，陸續(xù)具備營(yíng)業(yè)條件。雖然圣菲林公司對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)，但相當(dāng)一部分經(jīng)銷商之前沒有接觸過建材，也缺乏從商經(jīng)歷和銷售經(jīng)驗(yàn)，存在不自信、無(wú)頭緒、少方法等現(xiàn)象。為了使店面裝修結(jié)束就進(jìn)入銷售淡季的經(jīng)銷商盡快獲得**桶金，嘗到銷售圣菲林產(chǎn)品的甜頭，公司采取了多項(xiàng)措施來(lái)幫助經(jīng)銷商。比如在專賣店區(qū)域知名度提升上，公司利用互聯(lián)網(wǎng)工具為專賣店宣傳預(yù)熱；在營(yíng)銷方法上，突出體現(xiàn)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力；在營(yíng)銷理念上，強(qiáng)調(diào)由坐商變行商，公司與專賣店聯(lián)動(dòng)出擊市場(chǎng)；在營(yíng)銷管理上，挖掘亮點(diǎn)，樹立典型，組織學(xué)習(xí)，重新設(shè)計(jì)印刷合適的DM單頁(yè)，使經(jīng)銷商隊(duì)伍變成“一池活水”，等等。這些營(yíng)銷組合拳把經(jīng)銷商的“痛點(diǎn)”和市場(chǎng)的“難點(diǎn)”結(jié)合起來(lái)，逐步體現(xiàn)出越來(lái)越好的營(yíng)銷效果。

    信陽(yáng)市的劉雙麗從未做過生意，也不懂地板專業(yè)知識(shí)。她在自己的圣菲林專賣店裝修期間，就不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)，通過微信、電話等方式虛心向有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教，并按照圣菲林公司提供的銷售方案嘗試開展?fàn)I銷活動(dòng)，還沒有正式開業(yè)就簽下了三家客戶。更為難能可貴的是，她認(rèn)為自己的利潤(rùn)空間夠大，已經(jīng)提前自己掏錢購(gòu)買了價(jià)值不菲的禮品放在店里，準(zhǔn)備回饋客戶。為了表?yè)P(yáng)她這種積極開拓市場(chǎng)的精神、善于維護(hù)客戶的做法，圣菲林公司特給予她1000元獎(jiǎng)勵(lì)，并號(hào)召所有經(jīng)銷商向她學(xué)習(xí)。

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