家具電商發(fā)展分銷商拓寬銷售渠道

    仙游紅木小件電商像是一匹黑馬，在以紅木家具為風(fēng)向標(biāo)的仙游縣異軍突起。近年來，紅木家具市場經(jīng)歷了一場“寒流”后，產(chǎn)品銷售處于低迷期，而此時(shí)，以往并不起眼的制作佛珠、首飾盒、茶盤等紅木小件企業(yè)借勢突圍，在電商行業(yè)做得風(fēng)生水起。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年仙游電子商務(wù)交易額突破15億元。

    電商發(fā)展分銷商拓寬銷售渠道

    “我在2008年的時(shí)候就加入了電商大軍?！鄙泻凸に嚻酚邢薰究偨?jīng)理郭文彪告訴記者，因?yàn)榇髮W(xué)時(shí)讀的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，畢業(yè)以后就干了老本行。

    2008年，有著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)的郭文彪在阿里巴巴平臺做起了紅木小件批發(fā)。“那個(gè)時(shí)候電商還蠻火熱的，很多人買東西都是通過網(wǎng)絡(luò)，所以開業(yè)初期就接到了不少訂單?！惫谋胝f，**年初期每月的營業(yè)額大約2萬元。

    之后，郭文彪在電商這一領(lǐng)域逐漸做得爐火純青，不滿足于現(xiàn)狀的他開始考慮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路。不久之后，他在淘寶網(wǎng)上開起了兩家紅木小件直營店。一邊做著批發(fā)生意，一邊享受零售終端所帶來的巨大利潤。

    目前，兩家淘寶直營店每月能給郭文彪帶來30萬元的營業(yè)額，而阿里巴巴的批發(fā)店每年的營業(yè)額也高達(dá)千萬元。

    然而，隨著仙游紅木小件電商隊(duì)伍的不斷壯大，競爭也變得日益激烈。為了在市場中站穩(wěn)腳步，郭文彪開始發(fā)展下線，拓寬銷售渠道。在高峰時(shí)期，旗下的分銷商和經(jīng)銷商達(dá)到了4000人左右。

    優(yōu)化產(chǎn)品立足電商浪潮中

    在互聯(lián)網(wǎng)的推動下，仙游電商正在一波又一波地崛起。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，仙游每年個(gè)人電商的增速在100%以上。而小傅就是這一支崛起隊(duì)伍中的一員。去年畢業(yè)的小傅憑借著家里做紅木生意的基礎(chǔ)，在淘寶網(wǎng)上做起了紅木小件的生意。

    由于沒有做電商的經(jīng)驗(yàn)，再加上店鋪的聲譽(yù)還沒有推廣，初期一天接到的訂單也只有10件左右。為此，小傅勤奮努力地向做電商的朋友學(xué)習(xí)如何在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。

    仙游紅木產(chǎn)業(yè)集群化以及家里多年做紅木生意的基礎(chǔ)給了小傅很大的幫助。貨源成本低是**的利處?！懊恳淮萎a(chǎn)品設(shè)計(jì)都要根據(jù)市場需求來改變，隨時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品才能被市場不斷接受。”小傅說，現(xiàn)在他每月的營業(yè)額已經(jīng)比創(chuàng)業(yè)初期翻了一番。

    “這幾年發(fā)展得迅速，但是要想在這一群龐大的電商中突起，這些還不夠。”郭文彪表示，以往消費(fèi)者購買紅木小件看中的是材質(zhì)，而今除了材質(zhì)更講究工藝。只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的樣式才能在這樣的環(huán)境中脫穎而出。

    “以前紅木工藝品的樣式比較單一，現(xiàn)在隨著消費(fèi)者審美觀念的不斷變化，為符合消費(fèi)者品味，我會在紅木的基礎(chǔ)上搭配一些其他材質(zhì)的飾品，這樣產(chǎn)品才不會顯得單調(diào)，也增加了可觀賞性和可收藏性?！惫谋胫赋?，電商是紅木工藝品發(fā)展的必然趨勢，產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)能得到更快速的宣傳和推廣。

    銀行加大授信額度解決電商融資難題

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年仙游電子商務(wù)交易額突破了15億元。仙游電子商務(wù)協(xié)會會長黃鳳龍表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式已經(jīng)是仙游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種趨勢，仙游的地方品牌扎實(shí)，基礎(chǔ)深厚，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展以及就業(yè)起著促進(jìn)作用。

    “產(chǎn)業(yè)集群化是電商發(fā)展的基礎(chǔ)。以前仙游的部分產(chǎn)業(yè)是“養(yǎng)在深閨人未識”，而今互聯(lián)網(wǎng)給他們插上了一雙翅膀，帶領(lǐng)他們走向全國各地甚至邁向世界?！秉S鳳龍說，仙游在電商百佳縣中排名第26位，技術(shù)實(shí)力是不錯(cuò)的，但是本地電商單打獨(dú)斗的情況比較多。下一步，電商協(xié)會將會培養(yǎng)一批集分銷、物流、倉儲、策劃等方面的專業(yè)人才，做大做強(qiáng)電商行業(yè)。

    而仙游縣政府也將重點(diǎn)扶持仙游自主平臺建設(shè)、制造企業(yè)設(shè)立電子商務(wù)公司、網(wǎng)銷企業(yè)銷售額突破，提升電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量和水平。各大銀行也將加大對電子商務(wù)企業(yè)的授信額度，解決電商企業(yè)融資難題。

    此外，莆田市政府在2013年的時(shí)候出臺了關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的相關(guān)政策。堅(jiān)持政府引導(dǎo)、中介推動與企業(yè)主導(dǎo)相結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，采取有力措施，整合電商資源，集聚“網(wǎng)軍”優(yōu)勢，培育一批特色明顯、帶動性大、競爭力強(qiáng)的電子商務(wù)龍頭企業(yè)、示范企業(yè)。鼓勵制造企業(yè)以自主品牌為支撐，根據(jù)自身發(fā)展特點(diǎn)設(shè)立電子商務(wù)企業(yè)。

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