家具企業(yè)呼喚渠道電商化革新

    2014年10月筆者在珠三角地區(qū)進(jìn)行調(diào)研，走訪了佛山市門窗業(yè)協(xié)會、紅星美凱龍，以及佛山的一家鋁門窗企業(yè)，同時(shí)與狂裝網(wǎng)老板一起走訪了廣東省衛(wèi)浴商會、中山市門業(yè)協(xié)會，以及展輝LED燈飾、海詩蔓鎖具、寓雅鋁門窗廠。現(xiàn)就國內(nèi)家居業(yè)目前狀況特別是渠道電商革新，與大家做一些交流與分享。我們先來看看目前傳統(tǒng)賣場、廠家、經(jīng)銷商的大致情況。

    廠家、經(jīng)銷商、賣場：約70%虧損，家居業(yè)呼喚渠道革新

    筆者曾看到一組數(shù)據(jù)：2013年，木門年產(chǎn)值近1000億元;櫥柜、衣柜約1500億元;家具行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)11300億元，整個(gè)家居建材行業(yè)產(chǎn)值有2萬多億元，體量不小。但近兩年來，家居企業(yè)普遍過得很難受，廠家、賣場、經(jīng)銷商出現(xiàn)了約70%的虧損率，主要原因除了房地產(chǎn)下行，裝修需求縮小，企業(yè)綜合經(jīng)營成本上升，企業(yè)產(chǎn)能過剩，賣場過多之外，還有一個(gè)重要的原因是：陳舊的營銷渠道鏈條過長、流通環(huán)節(jié)過多，限制了成交量，壓縮了利潤，同時(shí)又遭遇團(tuán)購、裝飾公司、精裝房等新的營銷模式的夾擊。

    當(dāng)前，傳統(tǒng)渠道分銷方式(工廠—總代理—分銷商—消費(fèi)者)環(huán)節(jié)過多，渠道成本過大。通過傳統(tǒng)賣場銷售，產(chǎn)品到消費(fèi)者手里價(jià)格畸高(比如，工廠售出10萬元的貨品，到經(jīng)銷商手里基本要翻一倍，即要賣到18萬～25萬元鏈條上的各個(gè)企業(yè)才能賺錢)，導(dǎo)致成交量少，此方式已不適應(yīng)市場發(fā)展，成為導(dǎo)致“廠家開店慢，開后不賣貨、賣場經(jīng)銷商經(jīng)營難，消費(fèi)者不買賬”的重要原因。

    因此，對廠家而言，要改變目前不利的局面，除了加強(qiáng)自身產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、企業(yè)管理之外，還需要進(jìn)行渠道革新。

    家居企業(yè)：嘗試電商化革新，但多為借力，鮮有單獨(dú)靠網(wǎng)絡(luò)渠道成功的案例。

    家居企業(yè)進(jìn)行渠道電商化革新，目前有三個(gè)主要方式：

    **種方式：依靠天貓或京東。有部分傳統(tǒng)渠道為主的五金鎖具企業(yè)，在天貓上設(shè)立旗艦店，如深圳長恩CEI五彩鎖芯(標(biāo)準(zhǔn)件)，此方式需要買流量，成本較大。在京東開店的，如華鶴米蘭納?時(shí)尚門，也需要較多的運(yùn)營成本。

    第二種方式：企業(yè)自建“電商”。有的企業(yè)實(shí)體店達(dá)到一定數(shù)量，基本上能輻射全國一二線城市，甚至部分發(fā)達(dá)地級市，就開始嘗試做自己的網(wǎng)絡(luò)商城。如深圳冠牛木業(yè)，已在全國設(shè)立200多家實(shí)體專賣店，目前正開始運(yùn)作網(wǎng)上冠牛木門商城。

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