當下家具電商“破局”關鍵是什么？

    目前，家具O2O模式的發(fā)展布局已逐漸趨向成熟，以傳統(tǒng)走向線上，電商涉足線下的雙向發(fā)展形式已成為常態(tài)。然而方向已經(jīng)明確，方法卻仍是迷茫。特別是企業(yè)與企業(yè)之間，是以競爭還是以競合作為變革發(fā)展的源動力，成為當下家具電商“破局”關鍵。

    企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，需要依靠其自身的核心競爭力，在市場中保持“不敗”地位。但反過來，當企業(yè)發(fā)展到一定程度，則需要合作來進行優(yōu)勢互補，進一步擴大市場的影響力。簡單來說，競爭是廝殺，競合則是共贏。

    去年12月，小米科技12.66億元入股美的的消息從坊間傳聞變?yōu)榱耸聦崳∶着c美的的合作，涵蓋智能家居生態(tài)鏈、電子商務到移動、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務等方面，一系列緊貼時代的項目即將起航。綜合來看，美的在實業(yè)方面有著堅實基礎，小米對互聯(lián)網(wǎng)的理解與深入，兩者合作將有廣闊的發(fā)展空間與巨大的發(fā)展?jié)摿?。在這個任何名詞都能與“O2O”拉上關系的時代，想要涉足一個陌生的領域，尋求一個具有相當實力的合作伙伴不失為一個明智的做法。

    另一方面，董明珠將要推出的格力手機，不免令人感到一些與雷軍“賭氣”的成分。格力的核心競爭力是什么?毫無疑問是空調，而手機作為跨行業(yè)的一項產(chǎn)品，即使格力能夠以強大的企業(yè)實力開設一條手機生產(chǎn)線，并且該手機能夠做到真正的“全屋智能家電”，試問有多少消費者愿意買單呢?以當下“看戲”的輿論主流來看，并不樂觀。因此，筆者認為，格力要想“從零開始”建立大眾對格力手機的信心，再去推廣主打的“智能家電”，無疑是一場豪賭。

    回歸到家具行業(yè)內，近日，林氏木業(yè)與興利集團簽訂了合作協(xié)議;5月14日，林氏木業(yè)高層前往顧家家居、華日家具進行參觀學習，種種跡象表明，林氏木業(yè)已經(jīng)或是有意向這些有實力的傳統(tǒng)家具制造企業(yè)拋出橄欖枝。與小米、美的的跨界合作不同，林氏木業(yè)似乎是在行業(yè)內不斷尋求強力合作伙伴，這種同行之間的合作，用意何在?

    林氏木業(yè)作為電商企業(yè)，近年發(fā)展勢頭迅猛。而顧家、興利、華日等家具制造企業(yè)都是行業(yè)巨頭，有著強大的企業(yè)實力與產(chǎn)品優(yōu)勢，新興與傳統(tǒng)的碰撞，正是兩者核心競爭力的融合。

    就家具電商而言，即便是林氏木業(yè)這樣的行業(yè)先驅，也會有對產(chǎn)品質疑的聲音，而且由于網(wǎng)絡銷售的特性，短暫的供貨爆發(fā)期并不少見，如何滿足這樣“過山車”式的供貨需求，是橫在家具電商面前的一座大山;而對顧家、華日等傳統(tǒng)家具企業(yè)來說，如何讓生產(chǎn)線以百分百產(chǎn)能運作，則就是企業(yè)發(fā)展的關鍵所在。

    筆者大膽揣測，林氏木業(yè)這一步“棋”，用意是滿足多元化、爆發(fā)式的供貨需求同時，更在原有基礎上增加消費者對“網(wǎng)購家具”的信心，讓工廠的“獨臺戲”成為“合唱團”。特別是現(xiàn)在涉及代工的行業(yè)，往往都會打出“XX同廠“的旗號，就是讓消費者對產(chǎn)品更具信心。這種做法，不僅能夠讓產(chǎn)品質量得以提升，也能建立顯而易見的“口碑”，對企業(yè)自身發(fā)展有著積極作用。

    顧家、華日等家具企業(yè)，深耕多年自然有著穩(wěn)健的發(fā)展模式。但隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的來臨，“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”成為了一種業(yè)界共識，而這些傳統(tǒng)企業(yè)，借助林氏木業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的影響，突破傳統(tǒng)渠道上的限制，是“穩(wěn)中求變”思維的體現(xiàn)。

    馬云說，在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。在這種情況下，最“值錢”的莫過于企業(yè)多年“摸爬滾打”的經(jīng)驗與自身的實力。而家具電商作為一個誰都想咬上一口的“蛋糕”，僅憑“單槍匹馬”妄想“獨吞”基本是不可能的，唯有競合與共贏，實現(xiàn)思維上的碰撞與資源上的共享，才是破局之道。

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