團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)不再 地板企業(yè)發(fā)展需創(chuàng)新營(yíng)銷方式

    近年來，伴隨地板市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，促銷已然成為市場(chǎng)上的常態(tài)競(jìng)爭(zhēng)手段。但隨著人們的消費(fèi)愈發(fā)理性，地板企業(yè)的促銷活動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者已經(jīng)不再具備吸引力。在這種情況下，團(tuán)購(gòu)作為一種促銷聯(lián)盟形式，逐漸受到企業(yè)的青睞。

 
　　地板行業(yè)團(tuán)購(gòu)成為較為頻繁的銷售形式
 

　　“團(tuán)購(gòu)”發(fā)起的初始目的是商家集中資源或利用閑置資源，打出低價(jià)，換回的是廣告宣傳效應(yīng)，設(shè)置截止時(shí)間是為了讓消費(fèi)者感覺僅此一次，獲得較大優(yōu)惠，而不會(huì)影響商家的正常定價(jià)。然而，隨著各行各業(yè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的越來越頻繁，不少消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)司空見慣，產(chǎn)生了一種“審美疲勞”，參與團(tuán)購(gòu)的積極性降低了，對(duì)團(tuán)購(gòu)的信任度也有所下降。
 

　　地板這一傳統(tǒng)行業(yè)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)更是無法避免這個(gè)狀況，很多消費(fèi)者對(duì)待地板團(tuán)購(gòu)?fù)?jǐn)慎，積極性也更低，這讓許多進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的地板企業(yè)很尷尬。其實(shí)，不僅是消費(fèi)者，連商家也已經(jīng)疲于應(yīng)戰(zhàn)。地板大品牌幾乎不參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，“團(tuán)購(gòu)活動(dòng)為了吸引消費(fèi)者，商家勢(shì)必把價(jià)格降得很低，但大品牌已經(jīng)是一個(gè)長(zhǎng)期以來穩(wěn)定的價(jià)格，本身利潤(rùn)空間不大，是以質(zhì)量和口碑為優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)，也不可能為了一個(gè)活動(dòng)隨便降價(jià)，所以參不參加團(tuán)購(gòu)沒有很大差別?！?br />  

　　地板企業(yè)團(tuán)購(gòu)陷入進(jìn)退維谷境地
 

　　曾幾何時(shí)，團(tuán)購(gòu)頗受地板等家居企業(yè)和消費(fèi)者的歡迎。一方面，地板企業(yè)可以在增加銷售額的同時(shí)給產(chǎn)品做一次宣傳，另一方面，消費(fèi)者可以通過團(tuán)購(gòu)買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。然而，隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化以及參與團(tuán)購(gòu)企業(yè)數(shù)量的增多，不僅團(tuán)購(gòu)的利潤(rùn)越來越低，而且消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑聲也越來越大，現(xiàn)如今，地板團(tuán)購(gòu)已陷入了進(jìn)退維谷的狀態(tài)當(dāng)中。
 

　　與此同時(shí)，市民的消費(fèi)也越來越趨于理智。很多消費(fèi)者覺得畢竟地板買回去就要用很久，只看價(jià)格也行不通，團(tuán)購(gòu)要主要看產(chǎn)品，有些團(tuán)購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，就不考慮團(tuán)購(gòu)了，有些優(yōu)勢(shì)很明顯自己又喜歡的就考慮參加。并且大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)貨比三家，團(tuán)購(gòu)不一定是性價(jià)比**的，有消費(fèi)者就表示在門店得到的優(yōu)惠比團(tuán)購(gòu)還要多。
 

　　在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，地板企業(yè)將發(fā)展命運(yùn)完全寄托在促銷上顯然并非長(zhǎng)久之計(jì)。伴隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的愈發(fā)嚴(yán)峻，以及消費(fèi)者愈發(fā)理性，地板企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷模式，贏得市場(chǎng)商機(jī)才是制勝市場(chǎng)的有效方式。

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