聚焦：木門企業(yè)如何將經(jīng)銷商牢牢的鎖在自身周圍
木門行業(yè)發(fā)展多年，其銷售渠道經(jīng)歷了翻天覆地的變化，從傳統(tǒng)的賣場發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)渠道，銷售渠道已成為企業(yè)最重要的資產(chǎn)值之一，而傳統(tǒng)經(jīng)銷商門店仍是木門企業(yè)的主要銷售路徑。那么，木門企業(yè)要如何才能將經(jīng)銷商牢牢的鎖在自身周圍。
提供經(jīng)營的思路 高于請客送禮
在經(jīng)銷商的經(jīng)營管理上，木門企業(yè)往往陷入一種誤區(qū)，認(rèn)為只要做好關(guān)系營銷，讓客戶高興了就什么都好辦了。實(shí)際情況是什么呢?很多時(shí)候，經(jīng)銷商與企業(yè)確實(shí)有真很深的感情，企業(yè)的產(chǎn)品也一直在做著，可是經(jīng)銷商所經(jīng)營的產(chǎn)品當(dāng)中企業(yè)品種銷售額不斷下降的情況舉不勝舉。究其原因，大都是：與企業(yè)一起發(fā)展起來的，對企業(yè)員工和企業(yè)有感情，可是產(chǎn)品在市場經(jīng)營支持、價(jià)格、保護(hù)等等方面不能滿足經(jīng)銷商的需求。雖然不掙錢，又不好意思斷絕關(guān)系，就這樣勉強(qiáng)維持做著，做到哪里算哪里。
這樣結(jié)果的出現(xiàn)，木門企業(yè)應(yīng)該審視一下自己。為經(jīng)營關(guān)系花費(fèi)了那么多的人力、物力和財(cái)力，就落得個(gè)這樣的結(jié)果，值嗎?也到了轉(zhuǎn)變思路，把精力放到如何讓經(jīng)銷商掙錢上的時(shí)候了。經(jīng)銷商需要什么樣的品種?經(jīng)銷商目前的經(jīng)營狀況需要什么樣的支持?目前環(huán)境下，如何為經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型提供必要的理論和實(shí)際方面的指導(dǎo)?等等，這些才是木門企業(yè)要做的核心工作。木門經(jīng)銷商最終賺了錢，情形就會完全反轉(zhuǎn)，到時(shí)候估計(jì)要經(jīng)營關(guān)系的主體是經(jīng)銷商而不是木門企業(yè)，畢竟誰也怕財(cái)神爺不和自己玩啊!
建立企業(yè)品牌 提升企業(yè)凝聚力
品牌的**作用是什么?不是能幫助木門企業(yè)實(shí)現(xiàn)多少銷售，而是可以影響現(xiàn)有的和潛在消費(fèi)者逐步加強(qiáng)對企業(yè)的關(guān)注，引導(dǎo)木門經(jīng)銷商更加緊密的凝聚在企業(yè)周圍。特別是在目前房地產(chǎn)大環(huán)境整體不好的情況下，保證經(jīng)銷商的穩(wěn)定勝于其它。
所以，對于木門企業(yè)而言，依靠自身在某一方面的獨(dú)有優(yōu)勢，通過廣告宣傳、內(nèi)外部整合等一系列手段打造自身在行業(yè)內(nèi)的品牌形象，也是十分必要的?？梢酝ㄟ^在產(chǎn)品、渠道、經(jīng)營、管理等某一個(gè)方面特點(diǎn)鮮明的品牌形象打造，不僅向整個(gè)行業(yè)傳達(dá)企業(yè)經(jīng)營健康有序的聲音，還可以在與經(jīng)銷商溝通方面占據(jù)主動(dòng)，將經(jīng)銷商牢牢掌控在自己手里，而不是為經(jīng)銷商馬首是瞻。
給經(jīng)銷商信心要比給政策重要
當(dāng)整個(gè)大環(huán)境都陷入一種悲觀論調(diào)之中的時(shí)候，單純通過加大對經(jīng)銷商的返利和政策支持已經(jīng)無法達(dá)到預(yù)期了。因?yàn)榻?jīng)營環(huán)境的惡劣，經(jīng)銷商懼怕的是未來的經(jīng)營前景，而不是目前已有的經(jīng)營狀況。
總的來說，木門企業(yè)在經(jīng)銷商面前不僅需要拿出十足的誠意，同時(shí)也需要將相關(guān)扶持政策逐一到位，在后期店面經(jīng)營過程中應(yīng)盡力幫扶經(jīng)銷商，只有讓經(jīng)銷商信賴木門企業(yè)，木門企業(yè)才能占據(jù)更大的市場。店面經(jīng)營本身就是千難萬險(xiǎn)，在這個(gè)時(shí)候木門企業(yè)需與經(jīng)銷商攜手共渡難關(guān)，排除萬難，才能實(shí)現(xiàn)一個(gè)雙贏的局面。
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