315促銷 木門市場打博弈戰(zhàn)

    3.15消費者維權日到來，木門企業(yè)各商家的3.15促銷活動早已進行的如火如荼。為了搶占龍年**場促銷活動先機，各商家絞盡腦汁無所不用，只為能虜獲消費者視線。近日，筆者在走訪居然之家時發(fā)現(xiàn)，有賣場將會啟動明碼實價制度，成為北京家具建材行業(yè)**“吃螃蟹”的人。對于這個制度，有人拍手稱好，也有人心存擔憂，擔心廠家不會真正吧價格落到實處。

    明碼實價路漫漫

    對于居然之家的做法，業(yè)內專家均表示支持，但不少人認為“這個想法聽起來很美，執(zhí)行起來難度不小”。

    中國家具協(xié)會理事長朱長嶺提出，建材家居行業(yè)產(chǎn)品品種多、數(shù)量多，用料也不一樣，很難做到定價各地統(tǒng)一，“最貴的木材一萬多元一噸，***的可能就五六百元一噸，這個價格怎么統(tǒng)一?”集美董事長趙建國認為，目前的消費環(huán)境，消費者還是更習慣砍價，所以更符合實情的做法是明碼標價之后適度讓利。

    北京今朝裝飾設計有限公司常務副總裁汪曉兵也在微博上評論：“明碼實價本是商品的基本常識，卻在不規(guī)范的市場體系下變成了‘虛高’與‘還價’的博弈。現(xiàn)在要想回歸常識，難點有三，一是‘實價’是否真‘實’?二是消費者是否相信這個‘實’?三是實價在不同的渠道和不同的區(qū)域是否統(tǒng)一?三者如果有一點不成立，明碼實價都有可能流于形式。”

    “萬事開頭難，正是因為不容易，我們才要堅持明碼實價，這樣消費者就相信我們了”汪林朋表示。

    打折促銷需提前申報

    “標多少就賣多少，不允許商家隨意打折，解決家居行業(yè)價格虛夸的毛病?！本尤恢铱偛猛袅峙笤?.15家居研討會上宣布，3月10日起，在居然之家5大賣場同時啟動明碼實價活動。

    居然之家規(guī)定，商戶的所有商品均要明碼標價，嚴格按照標價銷售。如要推行促銷，廠家需事先向賣場申報，錄入ERP系統(tǒng)，并在價簽上標明原價、促銷價和促銷日期。

    “所謂的實價，并不是指廠家沒有利潤，而是商戶根據(jù)行業(yè)的平均成本、平均盈利水平結合市場的狀況制定商品價格，把利潤控制在合理范圍內。”

    汪林朋告訴記者，推行明碼實價，除了可以讓消費者省去在不同賣場之間跑來跑去比價格外，對賣場、商家的管理和服務也有好處。“如果消費者所購商品 (同品牌、同規(guī)格、非處理品、非特價品)的價格高于本地區(qū)其他市場并能提供確鑿證據(jù)的，居然之家將對商戶進行處罰并賠償消費者損失?！?

    常態(tài)打折改得動嗎?

    伴隨著樓市調控后的銷售萎靡，作為下游產(chǎn)業(yè)的家居業(yè)，尤其是木門從去年下半年開始也經(jīng)歷業(yè)績的下降。面對日益稀少的人流，各大木門商家不斷發(fā)起促銷，打折已漸成常態(tài)。

    在走訪中，小編發(fā)現(xiàn)往年春季里人們紛紛到家居城詢價的熱鬧，今年仍有所延續(xù)，無論是木門、地板、櫥柜還是沙發(fā)、床具，各個店面都有一定的人流量。

    隨意詢問了幾個品牌，都得到“現(xiàn)在有折扣”的回答。一木門品牌的銷售員坦言，“現(xiàn)在大家都不買房了，自然也不裝修了，生意淡了不少。沒辦法，廠家只能多做點促銷，我們這套實木復合門，原來至少賣六千多元，現(xiàn)在特價只要四千多元，廠家已沒多少利潤可言?！?

    但對于這套“沒利潤”的言辭，不少消費者并不相信?！叭ツ甑籽b修房子，為買木門我看過很多店，每家都告訴我，‘這是底價了，沒利潤了’，可報價卻都不一樣?！笔忻裰煨〗愀嬖V小編，為裝修房子，她可沒少吃苦，“老百姓很歡迎明碼實價?？蛇@個價格是否真‘實’?這個很重要?！?

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