家居成“網(wǎng)購金礦” 衣柜企業(yè)做電商刻不容緩

    根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前整個家居行業(yè)市場規(guī)模達萬億，而家居電商份額不足500億，電商滲透率還不到5%。這與同樣銷售額達萬億，電商滲透率卻高達20%的服裝行業(yè)相比，家居電商擁有廣闊的發(fā)展空間。就當下衣柜行業(yè)來看，營銷形式和渠道的單一造成了現(xiàn)在部分衣柜品牌銷售步入困境。業(yè)內(nèi)人士表示，在家居電商顯現(xiàn)巨大發(fā)展“錢”景的背景下，企業(yè)還應(yīng)結(jié)合線上平臺。

    家居建材行業(yè)陷入過度營銷惡性競爭之中

    建材家居行業(yè)一直是朝陽產(chǎn)業(yè)，然而據(jù)反映，2014年建材市場各衣柜品牌之間競爭非常激烈。記者走訪市場時也同樣發(fā)現(xiàn)，僅長沙家裝建材市場就舉行了大大小小上百場活動，從周年慶到開業(yè)慶典，從建材聯(lián)盟活動到雙聯(lián)盟活動，從團購賣卡到進小區(qū)駐點……一輪又一輪的價格營銷大戰(zhàn)，多數(shù)經(jīng)銷商越發(fā)深刻地認識到什么叫“砸錢賺吆喝”。業(yè)內(nèi)人士表示，其實有的商戶本身可能不想連續(xù)做活動，但是如果自己不做，競爭對手做了，在這期間就失去了爭奪客戶的機會，而目前要想獲得更多的簽單機會，活動讓利的效果往往是最明顯的?！爸袊恼麄€家居建材行業(yè)已經(jīng)陷入過度營銷的惡性競爭當中”。

    衣柜促銷陷入“渠道單一”瓶頸

    就衣柜行業(yè)而言，市場促銷活動的頻繁，營銷渠道的單一，也是造成市場透支、費用增高的原因。據(jù)了解，目前市場上大多數(shù)促銷活動除了單一品牌的工廠大型促銷外，還有的就是建材聯(lián)盟的聯(lián)手讓利活動。聯(lián)盟活動的主要目的在于抱團取暖，分享客戶資源，并分攤高額的活動費用。然而不管是聯(lián)盟讓利，還是小區(qū)促銷，其邀約布展渠道都非常單一，主要都是重點的小區(qū)、老客戶、熟人所帶來的客源，加之酒店和室內(nèi)大型場館的租金上升、人物力資源成本上漲，僅現(xiàn)有的小區(qū)、商場、商家聯(lián)盟營銷等渠道已基本無利可得。

    衣柜企業(yè)做電商已經(jīng)不容置疑

    現(xiàn)在衣柜市場促銷活動，基本上都停留在簡單價格讓利的層面。對于消費者來講，確實價格是促使其下定的一大利器，但長期的價格促銷也帶來了商家盈利困難、消費者對促銷反應(yīng)麻木。業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，未來整個衣柜行業(yè)，最關(guān)鍵的就是流量入口的戰(zhàn)略制高點，包括衣柜在內(nèi)的家居建材行業(yè)做電商已不容置疑。的確，有行業(yè)專家分析指出：在美國，傳統(tǒng)企業(yè)是網(wǎng)上零售市場的主力軍，家居電子商務(wù)占19.8%;而中國家居電商目前僅占4.5%，預(yù)計到2015 年將做大到2050 億元，網(wǎng)購規(guī)模增長249%，網(wǎng)購率將達到17.5%，家居電商將成為繼服飾、3C 數(shù)碼之后的下一個“網(wǎng)購金礦”。

    由此看來，家居電商擁有足夠的發(fā)展空間，在行業(yè)陷入過度促銷怪圈以及促銷渠道單一的背景下，衣柜企業(yè)走上電商之路已經(jīng)成為發(fā)展必然趨勢。

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