互聯(lián)網(wǎng)女性用戶攀升 衣柜行業(yè)電商之路再添把火

    據(jù)2014互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)綠皮書數(shù)據(jù)顯示，從2013年第四季度到2014年第四季度，互聯(lián)網(wǎng)女性用戶逐步攀升，從41%到49%，這也給很多已經(jīng)或者正打算轉(zhuǎn)型電商的企業(yè)指明了一點(diǎn)方向。

    近年來，衣柜行業(yè)也掀起了“電商熱”，部分衣柜企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型做電商。雖然也取得了一定的成績(jī)，但總體來看，仍然是問題叢生。所以，衣柜行業(yè)需要時(shí)刻關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的變化，從而窺視出電商之路的新指南。

    電商大浪來襲，衣柜行業(yè)順勢(shì)而上

    2012年，淘寶雙十一狂歡節(jié)交易額達(dá)到192億，2013年沖破350.19億，到了2014年，更是逆天成交571億，這驚人的數(shù)字和增長趨勢(shì)，讓傳統(tǒng)企業(yè)不得不慨嘆，電商時(shí)代真的來了。這對(duì)于各行各業(yè)都是一次新的機(jī)會(huì)，衣柜行業(yè)自然不例外。2014年雙十一當(dāng)天，衣柜行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌索菲亞O2O會(huì)場(chǎng)銷售額突破1.8億，一舉挺進(jìn)住宅家具類目銷量第7名。這一驚喜也讓衣柜行業(yè)看到了轉(zhuǎn)型做電商的希望，一時(shí)間，不少衣柜企業(yè)都開始布局電商之路。

    互聯(lián)網(wǎng)女性用戶攀升，衣柜企業(yè)機(jī)會(huì)來了

    眾所周知，衣柜行業(yè)的消費(fèi)主力軍一直是女性。相比男性，女性更追求舒適、精致、優(yōu)雅的家居生活，而衣柜逐漸成了她們最喜歡擺弄的裝飾品。據(jù)2014互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)綠皮書數(shù)據(jù)顯示，從2013年第四季度到2014年第四季度，互聯(lián)網(wǎng)女性用戶逐步攀升，從41%到49%，這為衣柜行業(yè)跨進(jìn)電商的大門又增加了一些可能。加上現(xiàn)在的女性紛紛追求職業(yè)化和經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，傳統(tǒng)的“女開口，男出手”的家庭經(jīng)濟(jì)模式正在被打破，越來越多的女性開始追求消費(fèi)的獨(dú)立自主權(quán)。

    抓住女人心，有的放矢

    那么，衣柜行業(yè)應(yīng)該怎么做，才能在電商這條路上，抓住越來越多的女性用戶?筆者有以下幾點(diǎn)建議。

    **，線下，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要更“女性化”。女性在購買東西的時(shí)候，喜歡追求一種外在的“美感”，淡雅的色調(diào)、華麗的小點(diǎn)綴、如畫的包裝、柔軟的觸感等等。這種設(shè)計(jì)能夠在**時(shí)間抓住她們的眼球，從而產(chǎn)生購買欲望。當(dāng)下社會(huì)，衣柜對(duì)于女性來說，除了是存放衣物的家居用品之外，更成了房間裝飾的“神器”。漂亮的衣柜，可以裝飾蒼白的墻面，也可以讓房間的某些死角變成亮點(diǎn)。

    第二，線上，推廣方式要更加“感性”。女性的消費(fèi)，更多的是一種即時(shí)的感性消費(fèi)，所以，衣柜企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，頁面設(shè)計(jì)應(yīng)該注重打造一種快樂的情境，或者浪漫的氛圍。當(dāng)然，價(jià)格也是讓女性立刻消費(fèi)的感性因素之一，所以節(jié)日期間，適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)也是吸引這些女性用戶的法寶。

    第三，緊抓互聯(lián)網(wǎng)女性用戶的心理特點(diǎn)。廣告要有針對(duì)性，引導(dǎo)性，減少女性用戶網(wǎng)絡(luò)選擇恐懼癥;宣揚(yáng)品牌價(jià)值，抬高對(duì)方的“身價(jià)”，讓其感到一種高大上的社會(huì)地位;悉心服務(wù)，為其解決心中的困惑，減少差評(píng)……

    總之，做電商不是一蹴而就的事情，衣柜企業(yè)想要趕上這個(gè)大潮，就必須去了解互聯(lián)網(wǎng)，洞悉互聯(lián)網(wǎng)的每一個(gè)變化，從中尋找機(jī)會(huì)，只有這樣，才能讓電商之夢(mèng)，照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

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