實(shí)木兒童家具流行打包銷售
圖書編輯朱女士的兒子不滿6歲。在兒子上學(xué)前，朱女士決定在新房中為兒子裝 一個(gè)兒童房，購置富有兒童特點(diǎn)和實(shí)用性的家具及裝飾，讓兒子在自己的小天地里健康成長。
朱女士反復(fù)強(qiáng)調(diào)，安全問題是她最關(guān)注的，兒童房家具一定不能對室內(nèi)空氣造成污染，其次才是價(jià)格。經(jīng)過對比，朱女士相中了丹麥品牌芙萊沙實(shí)木兒童家具，最終斥資5萬元購買了包括床、衣柜、書柜、桌子等幾大件在內(nèi)的整套家具。
眼下，像朱女士這樣肯為孩子大把投資，裝備專門兒童房的家庭越來越多。這種巨大的需求使家具生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)看到了商機(jī)，紛紛打起“兒童房整體解決方案”的招牌。而裝修精致、充滿想象力的兒童房樣板間，眼下也正成為京城家具市場的一道惹眼的風(fēng)景。
借整體性取勝市場
與其他兒童房家具品牌專營店一樣，以實(shí)木家具生產(chǎn)而著稱的廈門喜夢寶公司，在北京的專營店也羅列出從0～6歲、6～12歲、12～16歲、16～20歲不同年齡階段的成套兒童房家具組合，不論是床、桌、椅、柜等大件家具，還是軟裝產(chǎn)品，如床墊、燈具、各式卡通靠墊，甚至玩具箱、木馬玩具、地毯等，都成為兒童房家具整體銷售的內(nèi)容，經(jīng)營范圍十分廣泛，涉及孩子生活和玩耍的方方面面，能滿足兒童在各個(gè)不同年齡階段的需求，并詮釋出孩子成長中各個(gè)階段的全部生活狀態(tài)。
據(jù)該公司北京辦事處總經(jīng)理周本春介紹，整套銷售是兒童房家具**的特點(diǎn)，也是與成人家具銷售上**的不同，成人傾向于單項(xiàng)選擇家具。
讓消費(fèi)者能夠在一家專營中享受到一站式服務(wù)，這是兒童房專營店經(jīng)營的趨勢。這一點(diǎn)對以實(shí)木家具為主的經(jīng)銷商尤為重要。因?yàn)閷?shí)木家具均以原木本色出現(xiàn)，沒有板式家具那樣豐富的色彩，所以更需要借軟裝配飾和其他配套家居用品來彌補(bǔ)色彩單一的缺陷。而對價(jià)格不敏感的家長來說，購置同樣的設(shè)備，雖然自己逐項(xiàng)采購可以花更少的錢，但家長們?nèi)栽敢膺x擇一站式購物。
周本春強(qiáng)調(diào)，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，經(jīng)營者還應(yīng)該具備創(chuàng)造消費(fèi)和引領(lǐng)消費(fèi)的意識，要學(xué)會(huì)主動(dòng)幫助家長進(jìn)行兒童房的設(shè)計(jì)，要加強(qiáng)兒童房居室布置的教育性和指導(dǎo)性，在推廣生活理念的同時(shí)贏得商機(jī)。
貴族身價(jià)影響市場份額
目前在兒童房家具市場上，以喜夢寶和丹麥芙萊莎為代表的實(shí)木家具，有著比板式兒童家具更多的競爭優(yōu)勢。雖然目前因?yàn)閮r(jià)格高，尚屬“貴族家具”，使實(shí)木兒童家具的市場份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于板式兒童家具，但其增長潛力已經(jīng)被許多經(jīng)銷商看好，紛紛把實(shí)木家具作為未來的利潤增長點(diǎn)來培育。
許多提供兒童房家具整體解決方案的經(jīng)銷商表示，眼下影響兒童房市場發(fā)展的因素，已不是產(chǎn)品的好壞，而是家長們對兒童房的認(rèn)知度。多數(shù)家長認(rèn)為孩子長得快，變化大，所使用的家具需要經(jīng)常更換，所以不需要太好太貴，價(jià)格便宜的過渡型家具是**?！斑@樣既沒有配套的概念，也不體現(xiàn)兒童特色，這是對兒童房認(rèn)識不足的表現(xiàn)。”周本春表示，其實(shí)目前兒童家具都考慮到了孩子成長快的問題，其產(chǎn)品一般都可以隨著孩子的成長進(jìn)行局部調(diào)整，也不需要大的改動(dòng)，家長們的二次投資并不多。
提示：
目前實(shí)木兒童房市場還處于培育期，對于有實(shí)力的經(jīng)銷商來說，選擇經(jīng)銷實(shí)木兒童家具，更多是為未來的市場和利潤考慮；對于目前不具備實(shí)力的經(jīng)銷商，目前還不益進(jìn)入該市場，等消費(fèi)者接受度提高、市場成熟時(shí)再進(jìn)入更適宜。
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