馬來(lái)西亞地板強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍中國(guó)

    盡管中國(guó)地板業(yè)處于激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，外來(lái)品牌依然看好中國(guó)市場(chǎng)，希望來(lái)分一杯羹。日前，伊安屋地板北京旗艦店的開業(yè)正式宣告了這個(gè)馬來(lái)西亞品牌的野心。而其老總近日透露，伊安屋計(jì)劃明年在中國(guó)開100家店，并向三年內(nèi)占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)10%份額的目標(biāo)努力。
 

    近日，隨著體驗(yàn)館的開業(yè)，伊安屋正式與北京消費(fèi)者見面，這是其在中國(guó)地區(qū)的**家店，也正式邁開了進(jìn)軍中國(guó)的步伐。據(jù)伊安屋中國(guó)總代理商極力（北京）貿(mào)易有限公司華南/華北區(qū)總裁歐陽(yáng)羱瑱介紹，該品牌隸屬于馬來(lái)西亞的威利木業(yè)，早期以實(shí)木復(fù)合地板為發(fā)展起點(diǎn)，擁有超過(guò)十年的地板研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)。雖然2006年才正式成立，但憑借著高投資額和現(xiàn)代化器械，目前已經(jīng)發(fā)展成為集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、精密加工、品牌行銷、安裝交付等多功能的一站式實(shí)木復(fù)合地板制造商。

    據(jù)歐陽(yáng)羱瑱介紹，伊安屋目前已經(jīng)啟動(dòng)中國(guó)擴(kuò)張計(jì)劃。11月28日，長(zhǎng)沙店已經(jīng)開業(yè)，而這周六即12月13日，深圳店也將正式亮相。歐陽(yáng)羱瑱還在考察武漢市場(chǎng)，試圖尋找一個(gè)合適的店址?！拔覀?015年的目標(biāo)是，在中國(guó)開出100家店，包括代理店和直營(yíng)店。未來(lái)三年要開到500家店。”歐陽(yáng)羱瑱說(shuō)。他表示，北京在伊安屋中國(guó)戰(zhàn)略版圖中占據(jù)重要位置，未來(lái)在中國(guó)的發(fā)展將以華北為主?！巴ㄟ^(guò)直營(yíng)、加盟的方式，我們希望能夠在未來(lái)的三年里，搶占中國(guó)實(shí)木復(fù)合地板10%的市場(chǎng)份額?！?

    拼搶中高端市場(chǎng)

    中國(guó)地板市場(chǎng)經(jīng)歷了二三十年的發(fā)展，如今已處在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的階段，甚至還有過(guò)剩一說(shuō)，一個(gè)馬來(lái)西亞品牌為何要選擇此時(shí)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，并放出豪言壯語(yǔ)？

    伊安屋的底氣從何而來(lái)？據(jù)介紹，伊安屋的母公司——威利木業(yè)有限公司自身能提供經(jīng)濟(jì)優(yōu)質(zhì)的地板品牌，同時(shí)也與馬來(lái)西亞森林局?jǐn)y手合作，針對(duì)熱帶原木研發(fā)高品質(zhì)、多系列的產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)的不同需求。近年來(lái)，威利木業(yè)積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，開發(fā)新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)了馬來(lái)西亞市場(chǎng)實(shí)木復(fù)合地板的20%份額，并將產(chǎn)品銷往新加坡、緬甸、印尼、泰國(guó)、澳洲、美國(guó)、中東等地。

    與國(guó)內(nèi)不少地板商競(jìng)爭(zhēng)激烈的感受不同，歐陽(yáng)羱瑱反倒覺得中國(guó)是一個(gè)藍(lán)海：“中國(guó)高端消費(fèi)剛剛開始，市場(chǎng)很大。”他表示，伊安屋要提供給消費(fèi)者的是環(huán)保、健康和舒適。而目前中國(guó)大多數(shù)城市遭遇霧霾困擾，很多消費(fèi)者對(duì)于健康的關(guān)注和要求越來(lái)越高，而伊安屋針對(duì)的就是“開始注重健康養(yǎng)生的人”，定位中高端。有了馬來(lái)西亞的成功經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的特殊情況，歐陽(yáng)羱瑱表示這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)中國(guó)“是對(duì)的”。對(duì)于制定的目標(biāo)，他表示將通過(guò)直營(yíng)店與加盟店共存的方式，并加強(qiáng)開發(fā)商、設(shè)計(jì)師、商業(yè)會(huì)館等渠道，加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣。

    欲以綜合服務(wù)取勝

    據(jù)介紹，伊安屋并不只提供地板，其還提供天花板、墻板等家庭里使用的板材產(chǎn)品。與常規(guī)的地板銷售不同，其建立的旗艦店更多的展示其養(yǎng)生和健康理念。據(jù)介紹，伊安屋制作原料取自熱帶森林原木，整體承諾超級(jí)E0，用超低的甲醛釋放量緩解消費(fèi)者的疑慮；采用縱橫交錯(cuò)疊壓的模式組坯，以實(shí)現(xiàn)有效防止木板熱脹冷縮的情況，解決消費(fèi)者心目中地板容易變形的隱患；采用特殊材質(zhì)的表層技術(shù)，有效抵擋紅酒等污跡沾染，并有防白蟻、耐刮花等功能。

    此外，伊安屋還在通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)，力求實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的養(yǎng)生功能?；诖耍啾葒?guó)內(nèi)地板主要注重使用感受和性能，伊安屋地板希望在此基礎(chǔ)上，通過(guò)環(huán)保、功能等優(yōu)勢(shì)取勝。

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