安徽太和鄉(xiāng)村木制品網銷國際大市場

    11月19日，記者來到太和縣蔡廟鎮(zhèn)蔡廟村的太和縣藝歌工藝品有限公司，映入眼簾的是一場木技展示的盛宴：木工、打磨、絲印、裝配……一條條看似平常的木方，在工人們熟練的操作下，很快變成了一個個筆筒、畫架、首飾盒等精美的工藝品，等待隨網絡訂單，走向國際市場。

    “別看這些東西小巧玲瓏，但是90%都是外銷，如今已銷售到德國、澳大利亞、新西蘭、英國、葡萄牙等近30個國家和地區(qū)，年銷售額達到300萬元?！惫矩撠熑藙⑼Ｔ诋a品展示架前拿起一個精致的鑰匙盒，一邊展示著精良的制作工藝，一邊向記者介紹。

    將農村隨處可見的木料，通過精良的加工賣到國外，劉同海有著獨到的經驗。

    1979年出生的劉同海初中畢業(yè)后，跟隨親戚到江蘇昆山的一家輪胎廠打工。經過十幾年的摸爬滾打，他從一線員工做到了公司管理崗位。盡管在外收入可觀，但由于父母、孩子一直在太和老家生活，劉同海一直有著返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭，只是苦于缺乏項目，一直未能成行。在一次去義烏考察的過程中，他發(fā)現(xiàn)在老家并不起眼的木制工藝品在當?shù)睾苁軞g迎，而且多是轉賣至國外，利潤非常可觀。

    “我當時就想，這個在老家就可以做啊，不僅成本低，而且婦女、老人都能做?！?010年，發(fā)現(xiàn)商機的劉同海，拿著籌措的30萬元錢，回到家鄉(xiāng)，在自家的3間老宅子上做起了加工木制品的生意。

    新辦的廠子沒有知名度，自己的經驗也不足，業(yè)務開展非常困難。為了開拓市場、打開銷路，劉同海既做老板，又承擔起生產工人、業(yè)務員、管理員等多個角色，四處奔走尋求客戶。

    “剛開始，除了銷路不暢，技術也是個難題。”劉同海說，廠里以加工時尚木制工藝品為主，農村傳統(tǒng)的木工技術不能滿足生產要求，于是他在到處拉業(yè)務的同時，還要學習、鉆研暢銷工藝品的制作技術。

    憑借著刻苦鉆研和誠實守信的經營，劉同海的生意逐漸步入了快車道，最初的木制品加工坊也變成了擁有大型木工雕刻機、砂光機、開榫機等先進木工加工設備，能夠同時生產數(shù)十種工藝品，集生產、銷售等于一體的大型公司。

    生意越做越大的劉同海并沒有沉浸在企業(yè)飄紅的業(yè)績中。“我們的產品大部分都是銷往國外，不緊盯市場、創(chuàng)新銷售方式，很快就會被淘汰?！毖劭措娮由虅瞻l(fā)展迅速，劉同海又將注意力轉向了網絡銷售平臺。因為有著良好的經營口碑和過硬的技術產品，公司的網絡銷路得到迅速拓展。

    “你看，我們在阿里巴巴、百度等網上平臺都進行了推廣，也開通了自己的聯(lián)系、經營渠道，客戶需要什么樣的產品，我們就能立即加工、出樣，然后發(fā)圖給他們確認，進而根據(jù)網絡訂單進行批量生產?！眲⑼Ｕf，電商模式大幅提升了公司的產品銷量，“有時候一天就能完成一筆萬元訂單，生產出來后，直接配送至國際商家?！?

    “電商今后還是我們的主攻方向?！闭勂鸾窈蟮拇蛩?，劉同海說，他打算繼續(xù)擴大生產規(guī)模，再聘請幾名專業(yè)的電商人才，通過電商平臺，讓出自這個小鄉(xiāng)村的更多木制品，銷往國際大市場。

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