家具電商化 經(jīng)銷商不得不做O2O體驗店

    **、家具電商暫時離不開經(jīng)銷商

    零售行業(yè)在線上下單發(fā)貨，不需要線下店的維護就可以完成完整的交易過程。但家具行業(yè)不同，消費者買一整套好的辦公家具起碼要幾千上萬塊錢，這么大的交易當然不能靠著網(wǎng)上的虛擬展示就能讓消費者毫無保留的下單，消費者需要到體驗店真實體驗產(chǎn)品合不合適，買得值不值，尺寸合不合理。然后才會決定購買與否，而辦公家具在確定購買后還要安裝，還要上門服務，更需要后期的保養(yǎng)，這些工作對于行業(yè)的大部分工廠而言難以完成。

    當然，如果你是實力強的工廠在全國都有自己的工廠或是自營店，這是可以做到的，但目前而言這樣的家具工廠很少。工廠要做電商，還是需要和全國的經(jīng)銷商合作。

    雖然，干掉經(jīng)銷商，家具工廠做電商可以不再“糾結”線上線下產(chǎn)品價格等的問題，但干掉經(jīng)銷商后，工廠如何將電商做起來，又變成了另一個難題就等于挖東墻補西墻，借新債還舊債，債還是債。所以現(xiàn)在家具行業(yè)要“去中間化”，還為時尚早。

    第二、工廠暫時無力接管全部的經(jīng)銷商店面

    從上面的**個點，可以看到，家具電商需要線下體驗店，如果去掉經(jīng)銷商，那么工廠肯定不可能撤掉全國的加盟店，必然需要一舉接下全國各地的店面，轉為其電商的線下店，以此解決家具售后的問題。但對于工廠而言這是困難的，近幾年，家具工廠也不比經(jīng)銷商好過，一舉拿下全部的店面，負擔嚴重，而如果循序漸進的代替經(jīng)銷商，也勢必會影響電商發(fā)展的進程。

    就目前的電商發(fā)展形式而言，不管是電商平臺還是工廠都需要經(jīng)銷商，還暫時無法“去中間化”。但家具行業(yè)的經(jīng)銷商過于墨守成規(guī)，對于新鮮事物缺乏挑戰(zhàn)性，只要有貨賣，不虧本，便很少考慮其他渠道。這在電商時代是可怕的，經(jīng)銷商如果不想最終被淘汰還是要首先擁有電商的運營思維，如果只糾結于不甘愿做搬運工而不去結合工廠在線上獲得發(fā)展，就算不被“去中間化”也會被行業(yè)淘汰。而工廠做電商時，也需要全方位考慮經(jīng)銷商的利益，如何能結合經(jīng)銷商去搞電商，比強迫經(jīng)銷商做線下服務更有發(fā)展前景。

    電商興起的這兩年，在所接觸到的人當中，最痛苦的是經(jīng)銷商，一方面市場下滑，找不到方法提高銷量，而租金又連年攀升;另一方面，未來電商將搶飯碗，被迫淪為搬運工或是被“干掉”;再一方面既想加入電商又感覺無處下手。真是雞遇黃鼠狼，手足無措。

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