家居賣場(chǎng)頹勢(shì)盡顯 廈門家裝新模式發(fā)威
近日媒體不斷曝出中國(guó)家居賣場(chǎng)門庭冷落，跟往年相比在十一黃金旺季也風(fēng)光不再，銷售額大幅下滑。媒體認(rèn)為這是最近幾年政府對(duì)樓市的宏觀調(diào)控加強(qiáng)，隨著樓市風(fēng)波不停，作為下游的家居行業(yè)被波及。從洋品牌家居賣場(chǎng)相繼退出這個(gè)市場(chǎng)，到本土家居賣場(chǎng)的日漸蕭條，都預(yù)示著這種業(yè)態(tài)的老化。在這個(gè)市場(chǎng)一片蕭條聲中，廈門裝修公司——廈門有家裝飾的建材賣場(chǎng)卻讓消費(fèi)者趨之若鶩，裝修業(yè)務(wù)帶動(dòng)建材銷售也不是有家裝飾的獨(dú)門秘籍，百安居等大型建材賣場(chǎng)也有裝修配套服務(wù)，這算是被業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可的模式，以致于紅星美凱龍、喜盈門等家具賣場(chǎng)也在為完善配套而沖刺，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)配套上裝修業(yè)務(wù)是不是就能打開一片藍(lán)海?人們正拭目以待。
盡管許多傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)正干勁十足地準(zhǔn)備完善裝修配套，但這樣的舉措是否就能讓傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)再現(xiàn)輝煌呢?對(duì)此知名策劃人許孫鑫認(rèn)為，實(shí)際上造成傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)今天的頹勢(shì)，還遠(yuǎn)不止政府樓市調(diào)控的原因所致，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)二房東的自身弱勢(shì)，都是導(dǎo)致家居賣場(chǎng)走向衰退的重要原因。我們?nèi)タ纯磸B門裝修巨頭也就裝飾的裝修與家居的相輔相成陣勢(shì)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)輸在哪里?
有家裝飾(xm.u-om.com)的建材軟裝賣場(chǎng)與裝修公司合二為一辦公經(jīng)營(yíng)，裝修公司的賣場(chǎng)不收建材商家一分錢，只要建材商承諾給有家裝飾的供貨價(jià)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)**，有家裝飾的裝修客戶如果發(fā)現(xiàn)建材價(jià)格不是市場(chǎng)**價(jià)，出現(xiàn)差價(jià)要由建材商向裝修客戶三倍賠償。由于有家裝飾沒(méi)有收取建材商的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和場(chǎng)地租金，也不要承擔(dān)促銷廣告的費(fèi)用，建材商沒(méi)有成本壓力在其中，自然沒(méi)有理由不給有家裝飾的客戶**價(jià)格。而傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)利潤(rùn)來(lái)自于進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、租金、廣告費(fèi)、促銷費(fèi)的分擔(dān)，賣場(chǎng)里的商家有不小的經(jīng)營(yíng)成本壓力，在價(jià)格上還要與有家裝飾這樣的模式競(jìng)爭(zhēng)就顯得底氣不足了。
有家裝飾為了降低建材產(chǎn)品的價(jià)格，許多產(chǎn)品舍棄了傳統(tǒng)多環(huán)節(jié)的渠道，直接與建材廠家合作，裝修公司以建材省級(jí)總代理商的身份，或者有家裝飾自建建材工廠生產(chǎn)建材家居產(chǎn)品。而傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)只是場(chǎng)地的運(yùn)營(yíng)商，不是產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)商，這種二房東身份不能對(duì)產(chǎn)品的渠道進(jìn)行任何更改，產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)也就無(wú)法做到極致。
從有家裝飾的集約化經(jīng)營(yíng)凸顯競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勢(shì)來(lái)看，裝修行業(yè)與家居行業(yè)正走向跨界與融合，行業(yè)間的界限變得模糊，新業(yè)態(tài)的面貌愈發(fā)清晰起來(lái)，未來(lái)裝修公司更像建材銷售商，而傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)如果要生存下去也必須向有家裝飾的模式轉(zhuǎn)化，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)里產(chǎn)品未來(lái)將是賣場(chǎng)方直接經(jīng)營(yíng)，或者家居賣場(chǎng)與商家合并成一個(gè)整體，再輔助上裝修業(yè)務(wù)的配套，總體上使得裝修與家居行業(yè)準(zhǔn)入門檻提高，寡頭壟斷市場(chǎng)的局面必定形成，或許廈門裝修業(yè)巨頭的今天就是中國(guó)家裝家居業(yè)的明天。
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