消費者漸趨理性 衣柜旺季促銷漸失市場

    當(dāng)下，衣柜市場已經(jīng)迎來了傳統(tǒng)的銷售旺季“金九銀十”，不少衣柜商家也開始大推各種優(yōu)惠活動，以期在短期內(nèi)拉動銷量。近日，根據(jù)市場走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少衣柜商家已做好了十一的活動準備，各種“特賣活動”、“超越工廠價”即將順勢登場。然而，隨著消費者越來越理性，旺季促銷已經(jīng)漸漸失去了原有的效應(yīng)。

    衣柜商家大力促銷提銷量

    根據(jù)調(diào)查，不少衣柜商家在十一時紛紛都將推出“促銷活動”。不管是“品牌直銷特賣會”，或者舉辦的十一特別活動，均緊扣促銷主題。例如，不少衣柜商家在活動當(dāng)中，亮出了“簽到禮、返現(xiàn)禮、交訂禮、主材現(xiàn)金禮”等價格豐厚的大禮來吸引消費者的眼球。

    面對花樣繁多的促銷活動，衣柜商家的初衷是促進銷量、增加銷售額，而消費者考慮的則是通過活動可以買到既優(yōu)惠又優(yōu)質(zhì)的商品?？梢?，在家裝旺季來臨之際，“促銷”依然是整個衣柜市場的主旋律。

    消費者日趨理性旺季促銷效應(yīng)不佳

    當(dāng)下的衣柜市場，由于衣柜商家促銷形式不一，使消費者對優(yōu)惠價格的感覺沒有明顯的傾向性，這也使瞄準節(jié)點玩銷售噱頭的家居企業(yè)并沒有收獲到更多“促銷效果”。一名衣柜經(jīng)銷商表示，“懂得衣柜商家促銷規(guī)則的人很少會在節(jié)日期間買東西，與其說是降價，倒不如說是衣柜商家抓住了消費者的購物心理。有些衣柜商家還會在產(chǎn)品上搞水分，從材質(zhì)上‘做文章’，所以臨近節(jié)點買東西，不一定就比平時便宜多少。”從折現(xiàn)到送禮，從低價到“零利”折扣，這些已經(jīng)被使用過的促銷“老套路”，讓消費者逐漸失去了對促銷活動的新鮮感。

    “最近，不少衣柜商家都圍繞著節(jié)慶和裝修旺季推出了各種促銷，然而這些活動無外乎打折和抽獎之類，并沒有什么新意。在促銷期間，我逛了幾家衣柜專營店后發(fā)現(xiàn)，一些材質(zhì)相對較好的衣柜沒有被列入活動范疇，而一些參與特賣促銷的衣柜，質(zhì)量卻相對一般，樣式也很普通。衣柜是個常用家具，總不能用兩年之后再換新的，所以價格合不合適只是一方面，質(zhì)量好不好才是關(guān)鍵?！碧暨x衣柜的王先生向表示。

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