衣柜企業(yè)憑反周期營銷逆勢崛起

    經(jīng)濟周期與衣柜企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境息息相關(guān)，當(dāng)外部需求降低，衣柜企業(yè)銷售也會隨之產(chǎn)生困境。如今，衣柜市場又進入傳統(tǒng)銷售淡季，如果每個衣柜企業(yè)均服從于這一周期規(guī)律，在淡季無所作為，那么企業(yè)想在旺季有較大發(fā)展也會增加難度。相反，如果有衣柜企業(yè)進行反周期操作，就很可能獲得超額收益。當(dāng)然也會給衣柜企業(yè)帶來額外風(fēng)險。

    市場需求旺盛時，對于很多差異化的小需求，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或主要競爭者并不重視，或者無暇顧及，使中小衣柜企業(yè)能夠獲得生存空間。一旦出現(xiàn)經(jīng)濟周期下滑，這些需求伴隨著市場需求減少。同時，大衣柜企業(yè)由于銷售需求不旺盛，也開始嘗試滿足這些較為低端的需求，導(dǎo)致中小衣柜企業(yè)的生存更加艱難。

    面對不可掌控的經(jīng)濟周期，以市場為主導(dǎo)的衣柜企業(yè)，需做好反周期營銷，助衣柜企業(yè)逆勢崛起。在資本優(yōu)勢基礎(chǔ)上并購。營銷最主要的目的是為了擴大市場份額。依據(jù)市場相關(guān)原則，在正常經(jīng)濟周期，市場排位靠前的衣柜企業(yè)如果想成為市場領(lǐng)導(dǎo)者非常困難，除非出現(xiàn)顛覆性技術(shù)變革、商業(yè)模式創(chuàng)新或超額資金投入。在經(jīng)濟出現(xiàn)下滑時，大衣柜企業(yè)有時會出現(xiàn)經(jīng)營困難或有意向被并購。市場領(lǐng)導(dǎo)者如果選擇此時進行并購，相對于經(jīng)營鼎盛時期要容易得多，也就給了企業(yè)實現(xiàn)超越的窗口。

    聚焦公司核心業(yè)務(wù)。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在市場快速增長時，一般愿意發(fā)揮品牌價值與效應(yīng)，從自身核心能力向外擴展。但不論如何延展，企業(yè)的核心業(yè)務(wù)與核心能力并未改變，為此行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在下降周期采取聚焦?fàn)I銷戰(zhàn)略，圍繞企業(yè)核心業(yè)務(wù)，投入核心資源，確保該細分市場的快速增長及有效資源發(fā)揮**效益。

    渠道管理與品牌建設(shè)同行。在鞏固傳統(tǒng)渠道模式和拓展新的營銷渠道的過程中，很多衣柜企業(yè)也意識到了品牌建設(shè)的重要性，紛紛加大了廣告宣傳的力度。但是，品牌建設(shè)僅僅通過廣告宣傳是遠遠不夠的。品牌附加值決定了消費者對宣傳結(jié)果的認可度。因此，保證產(chǎn)品質(zhì)量，并不斷提高品牌附加值，才是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。衣柜企業(yè)只有打好質(zhì)量基礎(chǔ)，不斷提高產(chǎn)品的附加值，才可能建設(shè)一個有知名度和美譽度并被消費者信賴的品牌。

    在傳統(tǒng)淡季，中小衣柜企業(yè)的市場份額往往會受到擠壓。學(xué)會做好反周期營銷，在一定程度上或促成衣柜企業(yè)逆勢崛起。

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