地板業(yè)渠道下沉需“對癥下藥”

    保障房、建材下鄉(xiāng)，國家對于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的投資力度開始加大，農(nóng)村已然成為地板企業(yè)擴張發(fā)展的地域，但是市場越往下沉、渠道越分散，由于農(nóng)村的發(fā)展依舊不均衡，地板企業(yè)進(jìn)行渠道下沉?xí)r還應(yīng)該針對農(nóng)村地區(qū)特點和消費訴求制定專門的營銷方案。

    地板行業(yè)經(jīng)歷了幾十余載的發(fā)展，一二線城市的地板市場已經(jīng)被劃分殆盡，趨于飽和的狀態(tài)。一些競爭力相對較弱的地板企業(yè)敵不過大牌的地板企業(yè)，想要在競爭相對較小的小城鎮(zhèn)圈地經(jīng)營；而大品牌地板企業(yè)占據(jù)大城市的市場份額之后，也想擴展發(fā)展的脈絡(luò)，想要向著小城鎮(zhèn)開疆辟土。

    小城鎮(zhèn)的確是一個未被開發(fā)的市場，但是由于發(fā)展的局限以及消費觀念的相對落后，相較于一線城市，三四線城市的消費人群品牌觀念沒有那么高，地板企業(yè)的品牌傳播與管理難度就加大。低價消費、人情消費明顯，從眾、跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，地板企業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。

    地板企業(yè)需要針對三四線城市的消費者心理開展不一樣的銷售策略，“對癥下藥”才能取得良好的效果。地板企業(yè)在進(jìn)行擴張之前需要對三四線市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研，掌握市場需求數(shù)據(jù)，再結(jié)合企業(yè)的綜合實力，綜合考慮該不該進(jìn)行渠道下沉、怎么樣的產(chǎn)品以及營銷渠道會更加吸引消費者等等。

    但是地板企業(yè)不能盲目地進(jìn)行擴張，搶占先機還要有一個張弛的過程，從點到面進(jìn)行試探布局。在選擇試點地區(qū)時，要選擇整體經(jīng)濟水平相對較高、具有潛在消費市場以及物流較為健全的地方。在試水的地點積累經(jīng)驗，等到火候成熟之時再從點到面進(jìn)行推廣。

    由于經(jīng)濟發(fā)展的局限，三四線城市的消費者更加關(guān)注產(chǎn)品的價格，品牌意識不強。品牌地板企業(yè)為了擴大影響力，可以適當(dāng)借助媒體進(jìn)行造勢。農(nóng)村的消費者都存在從眾的消費心理，通過媒體的傳播可以幫助品牌地板擴大聲勢，讓消費者更加了解品牌。

    中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，三四線市場風(fēng)險與機遇并存，地板企業(yè)應(yīng)該酌情考慮，如果要進(jìn)行品牌擴張、得到消費者的認(rèn)可，歸根結(jié)底還是要做好產(chǎn)品與服務(wù)。

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