地板代理商搶奪“香餑餑” ：家裝公司

    在目前地板的終端零售環(huán)節(jié)，家裝公司和設計師成為了眾多地板代理商爭相攀附的“香餑餑”。對于代理商而言，誰能夠爭取到家裝公司和設計師這一渠道，或許就能在亂軍叢中另辟蹊徑，搶占先機。
在如今變得越來越惡劣的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)的坐店經(jīng)營模式顯然已經(jīng)落伍，對地板經(jīng)銷商的要求也從過去的“坐商”變成如今的“行商”。既然是走出去，那么選定方向就很重要，相比于小區(qū)推廣和展銷會、砍價會這類“廣撒網(wǎng)，多撈魚”的方式，面向地區(qū)內(nèi)優(yōu)秀的家裝設計公司和設計師來舉辦的一些活動針對性明顯要更強一些。

    就大部分城鎮(zhèn)地區(qū)來說，許多新房的裝飾工程都在設計師手中，尤其是一些層次比較高的設計公司和設計師，其手中的房源甚至足以讓地板代理商可以全年無憂。對于地板企業(yè)和代理商而言，打動設計師群體可能要比打動消費者效果更明顯。

    近年來，不少地板品牌和經(jīng)銷商也陸續(xù)開展了一系列品鑒會、酒會等形式不一的推廣活動，并以此為契機和家裝設計師也建立了良好的合作關系，對于品牌的知名度和銷量都產(chǎn)生了積極的促進作用，得到了十分可觀的成果和回報。

    當然，地板企業(yè)和經(jīng)銷商在開展這樣類型的活動時，還應該充分考慮到自身的品牌定位和產(chǎn)品受眾，選擇知名度和理念與自身品牌較為接近的設計公司來進行合作，以達到互惠共贏的結(jié)局面，確保合作可以長期、有效地持續(xù)下去。

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