頻繁“跳槽”滋生危機(jī) 櫥柜代理商切莫舍本逐末

    “東家唔打打西家”這是一句粵語，意思說，待人做事要靈活變通，這家不行就換一家。用這句話來形容櫥柜品牌與櫥柜經(jīng)銷商之間的關(guān)系可謂是恰當(dāng)至極，目前，櫥柜代理商頻繁更換“東家”已經(jīng)是業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象。其實(shí)頻繁更換品牌未必能達(dá)到櫥柜代理商的預(yù)期目標(biāo)。

    櫥柜經(jīng)銷商萌生“舍小求大”觀念

    據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，希望代理中高檔品牌的經(jīng)銷商占到總數(shù)一半以上，緊跟其后的是欲代理中檔品牌的經(jīng)銷商，占23%。這與我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)狀況及櫥柜市場(chǎng)需求相適應(yīng)。

    隨著家庭消費(fèi)水平的不斷提高，消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)、理性消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng)。消費(fèi)者對(duì)于健康、環(huán)保的關(guān)注度急遽提升，追求更為精致的生活，更注重產(chǎn)品的風(fēng)格與細(xì)節(jié)，更傾向于選擇與家裝風(fēng)格相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品，以提升生活品質(zhì)。同時(shí)，“認(rèn)牌”購(gòu)買時(shí)代已經(jīng)來臨，消費(fèi)者對(duì)知名品牌日益重視，導(dǎo)致不少櫥柜經(jīng)銷商萌生“舍小求大”的品牌代理觀念。

    頻繁更換品牌可能導(dǎo)致售后危機(jī)

    櫥柜代理商更換品牌經(jīng)營(yíng)無非是為了產(chǎn)生更好的銷售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。但是如果更換過于頻繁，自己的信任度就會(huì)受到影響。代理商更換櫥柜品牌，而經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地一般是不會(huì)變化的，之前的消費(fèi)者如果遇到售后問題，那么代理商處理就會(huì)比較棘手，一旦沒有把問題解決好，就會(huì)對(duì)自己店面形象帶來負(fù)面影響，那不論你現(xiàn)在代理的品牌產(chǎn)品有多么好，信任值低了，顧客也就不會(huì)再次光臨了。作為櫥柜代理商在一開始選擇品牌的時(shí)候也是對(duì)企業(yè)進(jìn)行過考察的，并且也是得到自己追隨和認(rèn)可的，一旦隨意更換，也會(huì)漸漸對(duì)自己的能力和判斷產(chǎn)生懷疑，從而失去自信，那么經(jīng)營(yíng)就會(huì)危機(jī)四伏了。

    在現(xiàn)在這個(gè)終端為王，渠道制勝的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，櫥柜代理商通過多方面考察選擇一個(gè)適合自己的櫥柜品牌后，只要是能夠配合企業(yè)盡心經(jīng)營(yíng)，最終建立起自己成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道是不難的。

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