定制家居行業(yè)目前缺乏大鱷

    7月8日，第十六屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽在琶洲國際展覽館盛大開幕，作為“亞洲建材**展”，本屆建博會(huì)風(fēng)頭依然風(fēng)頭強(qiáng)勁，超過3400000平方米的展出面積和來自全國各地的2200多家的參展企業(yè)為本屆建博會(huì)帶來了超高人氣。

    堅(jiān)持做環(huán)保健康產(chǎn)品

    環(huán)保健康家居一直是一個(gè)熱門話題，把做環(huán)保作為企業(yè)經(jīng)營的一個(gè)基石。整個(gè)產(chǎn)品的體系也是秉承了整個(gè)定制家居行業(yè)三個(gè)比較明顯的特點(diǎn)，一個(gè)是定制，另外一個(gè)是功能，還有一個(gè)消費(fèi)者比較關(guān)注的環(huán)保。

    從這三個(gè)方面來說，家居產(chǎn)品已經(jīng)越來越貼近個(gè)性化的需求，包括一些榻榻米的設(shè)計(jì)，包括一些書桌跟床之間的設(shè)計(jì)，組合柜柜體不變，通過門、承板這樣的一些變化，變得更有個(gè)性化，更能代表現(xiàn)代人對個(gè)性家居生活的需求。

    第二個(gè)，是一系列功能產(chǎn)品，能夠滿足我們的消費(fèi)者在日常生活中更多的這種需要收納，甚至真正落到實(shí)用上的一些問題。

    對環(huán)保的理解，環(huán)保本身就是我們企業(yè)的使命，剛剛上市的無醛添加的木香板，它生產(chǎn)的過程都是零甲醛添加的，因?yàn)橐郧暗陌宀拇蠹叶贾?，就是用尿酸跟甲醛合成的，長期一來它的甲醛釋放是會(huì)對人身體造成損害的，我們百得勝做的無醛添加系列，主要也是想要改善我們整個(gè)消費(fèi)族群對這種健康環(huán)保生活的需求。

    定制家居是朝陽行業(yè)，但目前缺少大鱷

    據(jù)九正建材網(wǎng)了解，定制家居行業(yè)整個(gè)行業(yè)存在一個(gè)問題，可能在宣傳推廣跟品牌推廣這塊其實(shí)是走在前頭的，但是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展沒有達(dá)到宣傳上那樣的成熟，定制家居行業(yè)，以定制衣柜為起點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展的現(xiàn)狀或者它現(xiàn)在存在的問題有哪些?

    據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，一年中國消費(fèi)者對衣柜的需求大概是七千個(gè)億，這個(gè)市場是非常非常龐大的，盡管我們在中國工商業(yè)協(xié)會(huì)里面定制衣柜這一塊的注冊商家大概有三千多家，沒有注冊的就更多，一些小的家庭作坊、小工廠就更多了，這么龐大的產(chǎn)品的供應(yīng)鏈里面，到目前為止還沒有任何一家企業(yè)能夠占有這個(gè)行業(yè)總需求量的10%，這是什么原因?就是說我們目前整個(gè)行業(yè)里面的大鱷其實(shí)是不多的，大企業(yè)不多，市場占有率其實(shí)是不足夠的。

    我們看到中國的消費(fèi)者還是比較傳統(tǒng)，比如說像木工定制等等這樣一些東西，這個(gè)東西無論是從環(huán)保健康方面，無論是從加工的工藝方面，從設(shè)計(jì)感，從功能就更不用講了，根本沒有這些方面的內(nèi)容存在，只是簡簡單單的做了一個(gè)衣柜，只是這樣而已。中國有著非常龐大的市場，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的深入，隨著經(jīng)濟(jì)浪潮不斷更新，不斷往前推，包括現(xiàn)在新的中央領(lǐng)導(dǎo)人上臺(tái)，對我們中國經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控等等這些舉措，我相信我們中國整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是會(huì)越來越好的。也就是說我們的居民、消費(fèi)者他們的生活是會(huì)越來越好的，人生活好了，對環(huán)境的需求、對食品安全的需要都會(huì)不斷的增加，當(dāng)然他對家居環(huán)保這一塊的要求也一定會(huì)隨著生活的好轉(zhuǎn)而提高。當(dāng)下我覺得還有很多的消費(fèi)者，還在慢慢的接納定制衣柜這個(gè)項(xiàng)目，還是存在這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變的過程。

    家居行業(yè)是一個(gè)古老的傳統(tǒng)的手工制作行業(yè)，而我們工業(yè)化、大機(jī)械生產(chǎn)的，環(huán)保的、講究個(gè)性化、講究功能化、講究設(shè)計(jì)的這樣一個(gè)行業(yè)還是非常非常年輕，所以我們覺得目前這個(gè)行業(yè)依然是非常朝陽的一個(gè)行業(yè)，當(dāng)然我們企業(yè)也是非常具有這種競爭性和成長性的這樣一個(gè)企業(yè)，所以我對這個(gè)行業(yè)，對我們這個(gè)平臺(tái)、企業(yè)都是充滿信心的，我們沒有看到這個(gè)行業(yè)里面有太多的低潮。

    當(dāng)然，經(jīng)營生意也是靠人來經(jīng)營的，可能經(jīng)營者的手法是不一樣的，生意也是一樣，有人失敗了，有人成功了，但你不可能說因?yàn)橛腥耸×司驼f這個(gè)生意是不好做的，都是靠人來做經(jīng)營。

    資本引爆傳統(tǒng)家居行業(yè)

    這個(gè)行業(yè)整個(gè)的特點(diǎn)就是比較分散，大鱷沒有出現(xiàn)，但是我們現(xiàn)在也知道，整個(gè)家居行業(yè)也出現(xiàn)了一些并購，最近的就是大自然收購了柯拉尼，整個(gè)在定制那一塊的戰(zhàn)略也是進(jìn)一步的延伸，這種資本的加入對您所說的品牌大鱷來說，其實(shí)也是一個(gè)重要點(diǎn)，那么我們怎么來看待這個(gè)問題呢？

    這種傳統(tǒng)企業(yè)，或者像這樣子的一些比較原生態(tài)的一些企業(yè)，跟國際資金也好，跟國內(nèi)一些私募資金也好，這種結(jié)合，以后這個(gè)頻率一定會(huì)越來越多，這是肯定的。一些資金進(jìn)來的話，我們看到的更多的是一些先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，或者是一些先進(jìn)的營銷理念的注入，而不是單純一筆錢進(jìn)來這么簡單，其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)有蠻多的廠商都已經(jīng)跟一些投資者，或者說一些投資方進(jìn)行一些深度的溝通跟合作，在資金進(jìn)入之后，基本上我們看到的這些廠商都是變好的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的衣柜人，傳統(tǒng)的家居人，他們的這種營銷創(chuàng)新相對比較薄弱一點(diǎn)，更加注重的是生產(chǎn)這一塊的研究跟深入。其實(shí)我們看來，作為營銷人我們更愿意看到一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的改革，可能它是通過了引資的這樣一個(gè)階段，或者說可能有一些新的手段的進(jìn)入，當(dāng)然我覺得這些東西都是好事，有變化總比沒有變化好，我們是這樣覺得的。

    當(dāng)下我們的了解，消費(fèi)者在買東西的時(shí)候，買任何一樣?xùn)|西，都是把價(jià)錢放在**位的，但是現(xiàn)在有越來越多的消費(fèi)者在提及一個(gè)詞，叫做性價(jià)比，雖然說我們很多網(wǎng)友也對這個(gè)詞老生常談，并不覺得新鮮，對于我們這種老牌家居企業(yè)來講，我們是覺得蠻新鮮的，為什么說買家具會(huì)去講性價(jià)比?我個(gè)人是這樣的感覺，性能、素質(zhì)跟價(jià)格的這樣一個(gè)對比，已經(jīng)是慢慢的走進(jìn)消費(fèi)者的心里了，他不單純是價(jià)錢，消費(fèi)者越來越多的去關(guān)注到他的家居健康、環(huán)保這一塊的東西，他會(huì)愿意去花更多的錢，當(dāng)然是在他心理的價(jià)位，他覺得為家里人的健康值得去付出多一份錢的時(shí)候，他是更愿意去買健康的家具。特別是現(xiàn)在的80后、90后，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢成為這個(gè)社會(huì)上消費(fèi)的中間力量了，他們對個(gè)性化的需求，對定制化的需求也是日益趨向成熟這樣的一種狀態(tài)。

    所以對定制類的產(chǎn)品，當(dāng)然不只是衣柜，定制類產(chǎn)品的需求，以后肯定是會(huì)成為主流。這種批量生產(chǎn)的東西，有可能有那么一天，就會(huì)被大量的定制的產(chǎn)品所代替，定制衣柜也是。就像很多人現(xiàn)在都更愿意去定制一套西裝，而不是想要去西裝店里面普普通通的買一套西裝是一樣的。

    大家對個(gè)性的需求越來越明顯

    消費(fèi)者雖然說還是把價(jià)錢放在消費(fèi)的**位，但是他們會(huì)更多更多的關(guān)注到價(jià)錢以外的很多元素，而不單單只是關(guān)注價(jià)錢。我們給消費(fèi)者帶來的東西也是非常具有性價(jià)比的東西，當(dāng)然如果說這個(gè)產(chǎn)品連基本的家居安全都不能提供的話，我們覺得這個(gè)商品是不合格的，無論它制作出來有多精美，它是對身體健康有壞處的，肯定是不合格的。

    我們應(yīng)該將環(huán)保還是始終擺在**位，環(huán)保是消費(fèi)者心里面最底層，也是最需要去了解跟去使用的這樣一個(gè)東西，而不是說你的產(chǎn)品做得有多漂亮。如果說從漂亮、從個(gè)性跟從安全這方面來選擇的話，我相信消費(fèi)者多數(shù)還是選擇安全，因?yàn)楫吘鼓鞘顷P(guān)系到生命的問題。

    大家居集成

    智能集成化的過程，我們還是看到很多空間定制的企業(yè)在往全屋家居定制這個(gè)方向做轉(zhuǎn)變，其實(shí)我們也不例外，我們也是在做這方面的努力跟嘗試，為什么?因?yàn)槲覀兛梢钥吹剑鋵?shí)目前整個(gè)人們生活水平的提高，80后、90后的人越來越忙，這種趨勢還是蠻明顯的，已經(jīng)不再像60、50后那個(gè)族群的人那么休閑，可能是年紀(jì)，可能是閱歷，可能是積累方面的原因，現(xiàn)在的年輕人所面臨的社會(huì)的壓力會(huì)非常大，如果有這么忙，對他的事業(yè)、工作上的時(shí)間花費(fèi)這兒多，自然而然的他想要去布置一個(gè)新家，或者是說爸爸媽媽的老的居所想要翻新的話，必定會(huì)耗費(fèi)他很多的心血跟時(shí)間去挑選、去購買。而時(shí)間成本的增加，對我們目前的年輕人來說是蠻大的一個(gè)問題。

    一站式購物的這樣一種方式，類似于大型超市為我們的生活帶來的便利的這樣一種方式、這種模式，在家居建材行業(yè)里面一定會(huì)成為一個(gè)主流，就是說每個(gè)企業(yè)有他們的核心競爭力，但是無一例外的就會(huì)向全屋家居定制這個(gè)方向去走。

    全屋家居定制是一個(gè)很明顯的趨勢來的，我們也是在緊貼著這樣一個(gè)趨勢，包括你們可以看到我們這次的展品也是往這個(gè)方向去靠，不再是像以前，人家就會(huì)覺得百得勝就是一個(gè)衣柜店這樣的感覺，我們現(xiàn)在都是往空間方面去靠，在慢慢的走向全屋家居定制，因?yàn)榇蠹叶贾溃ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代很多東西更新的都非?？?，無論是從產(chǎn)品，從經(jīng)營思想，已經(jīng)不再是像以前一樣，要討論、研究、思考，好多年之后才會(huì)有一個(gè)改變，現(xiàn)在的快速反應(yīng)是每個(gè)企業(yè)都需求的一個(gè)東西，因?yàn)樾袠I(yè)在變化，消費(fèi)者的心智在變化，企業(yè)不可能不去變化，去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，不可能是社會(huì)來適應(yīng)這個(gè)企業(yè)的，我們是這樣覺得，而且我們也是這樣做的。

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