軟體家具行業(yè)兩大經(jīng)營模式分析

    軟體家具行業(yè)經(jīng)營模式的特殊性主要體現(xiàn)在其銷售模式。目前，國內(nèi)軟體家具生產(chǎn)企業(yè)主要采取自主品牌銷售和貼牌銷售兩種模式。

    1、自主品牌銷售

    自主品牌銷售模式是軟體家具生產(chǎn)商依托自身設計研發(fā)能力，創(chuàng)立自主銷售品牌，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，并憑借品牌優(yōu)勢，通過直營門店、經(jīng)銷店或電子商務等完善的銷售渠道將產(chǎn)品推向市場的經(jīng)營模式。采取自主品牌經(jīng)營的企業(yè)抵御風險能力較強，能獲得較高的盈利水平，但對企業(yè)的設計研發(fā)能力、工藝技術(shù)以及銷售渠道要求較高。

    (1)直營模式

    軟體家具企業(yè)直接投資、經(jīng)營和管理的各個零售網(wǎng)點，并對各個零售網(wǎng)點采取縱向、統(tǒng)一的管理方式。采用直營門店的銷售模式，企業(yè)可以有效地控制營銷渠道，貫徹落實企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。但在該模式下，需要企業(yè)投入大量自有資金，且前期營運成本較高。

    (2)經(jīng)銷模式

    經(jīng)銷模式包括特許經(jīng)銷和普通經(jīng)銷兩種模式，其中，特許經(jīng)銷模式是指軟體家具企業(yè)將自有品牌、商標等以特許經(jīng)銷合同或協(xié)議的形式授予特許經(jīng)銷商使用，并向特許經(jīng)銷商經(jīng)銷商提供人員培訓、經(jīng)營管理等方面的幫助;特許經(jīng)銷商向企業(yè)支付相應費用，按特許經(jīng)銷合同規(guī)定銷售產(chǎn)品，自行承擔經(jīng)營風險;普通經(jīng)銷是指軟體家居企業(yè)將自有品牌產(chǎn)品通過普通經(jīng)銷商對外銷售，生產(chǎn)企業(yè)不參與普通經(jīng)銷商的門店管理、品牌宣傳、人員培訓等工作。經(jīng)銷模式有利于軟體家具企業(yè)在投資較少的前提下，迅速拓展市場渠道、擴大品牌知名度。

    (3)電子商務模式

    軟體家具企業(yè)通過與電子商務網(wǎng)站合作，將產(chǎn)品在電子商務網(wǎng)站推廣銷售，企業(yè)向電子商務網(wǎng)站運營商支付相應費用，經(jīng)營風險由企業(yè)自行承擔。軟體家居企業(yè)通過電子商務網(wǎng)站獲得的訂單由企業(yè)自行完成銷售或轉(zhuǎn)給客戶所在地的經(jīng)銷商完成銷售。電子商務是軟體家具行業(yè)一種新興的銷售模式。

    2、貼牌銷售

    軟體家具行業(yè)的貼牌銷售模式可以分為 ODM 與OEM 兩種，其中：ODM 是指軟體家具廠家根據(jù)市場需求或客戶委托進行產(chǎn)品的設計研發(fā)，并根據(jù)客戶訂單組織生產(chǎn)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以客戶的品牌對外銷售的一種生產(chǎn)方式。ODM 廠商不僅負責生產(chǎn)加工，而且負責設計研發(fā);OEM 是指軟體家具廠商完全根據(jù)客戶給定的設計與需求進行生產(chǎn)，產(chǎn)品的設計研發(fā)方案完全由客戶提供，OEM 廠商僅承擔加工制造任務，OEM 廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品同樣以客戶的品牌對外銷售。

    軟體家具行業(yè)根據(jù)自身的特殊性，做適合自身發(fā)展的營銷模式，在面臨行業(yè)即將洗牌的危機下，會取得更好的戰(zhàn)績，未來路上能走得更遠。

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